家具经销商培训

发布时间：2024-12-26 01:30

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家具经销商培训

来源：教育联展网编辑：佚名发布时间：2021-08-26

导语概要

经销商培训课程导读经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。经销商需要的是强大，

经销商培训课程导读

经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。

经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的，强了才能大，大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。

经销商培训课程目标

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商，市场总监，销售总监，区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

第一讲：经销商的现状与危机

一、经销商的内忧外患

二、经销商所面临的外部问题

三、经销商所面临的内部问题

四、员工管理中的问题

五、商品经销中的问题

六、将来要面临的的问题

七、经销商赚钱难真正原因在那里?

八、解决问题的根本思路是什么?

九、经销商的传统经营与赢利模式

第二讲：经销商转型面临的五大挑战

一、思维定势突破

二、微利时代已经到来

三、市场竞争越来越激烈

四、市场经营管理越来越难

五、新型经销商改变着市场格局

第三讲：经销商转型与突围之路

一、经销商转型趋势

二、经销商未来营销突围之路

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任：伊利集团全国营销培训总监

曾任：联合利华集团销售培训经理

曾任：康师傅现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验，长期服务于国际和国内**品牌企业，曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位，任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿，带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

家具经销商培训

渠道营销管理导师

庄老师

曾任：宾克斯集团销售部经理

曾任：固瑞克集团区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世，具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金，坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团，从区域销售经理做起，目前是大中国区最高销售领导人，对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

家具经销商培训

经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任：三得利酒业商学院执行院长

曾任：中国诗酒协会会员培训部总监

15年前，楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中，累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累，以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研，先后深入数百家门店进行调研，探索提升单店经营效率的方法...

经销商对不同产品的销售策略

1、明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。明星产品这需要经销商和企业管控产品的市场价格，保证渠道各环节利润的合理与稳定。

2、成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品，多在消费者培育上进行投入，要让消费者认可产品并形成购买意识。

3、小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。小众产品主要是为了盈利和维护客情关系，如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造，营造消费氛围，小众产品也可以发展为明星产品。

4、库存产品，也称衰退类产品，低利润率、低市场占有率。库存产品的处理方式是合理甩货，必要时可以牺牲利润。

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常见问题

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