一个160斤的中国球迷，掏心掏肺

有网友说，本届世界杯

中国除了男足没去卡塔尔

其他该去的都去了

现在

有一位160斤的球迷

把这么多年看中国男足攒下的心里话

也都说出来了

没有过多的产品露出，就像在热闹的世界杯赛场之外，多出了一股安静的清流。

这是二手交易平台转转，在 2022 年卡塔尔世界杯进入到尾声阶段，所发布的一支话题短片。

之所以要做这样一支特别男性视角的短片，一个主要的原因在于目前转转的用户群中，男性占比高达 78%。

而与其说它在借势世界杯的热度，不如说它更像是在这个足球被广泛关注的节点上，以一个普通球迷的身份，娓娓道来了这么多年来对中国男足的心里话。

他嘴上看似说着不关心。

但一字一句里，又掩藏不住对中国男足所投入过的真心。

嘴上说着不关心中国足球

一字一句里又藏不住真心

在这份真情和实感里， 有恨铁不成钢，也有一次次心碎之后的重整旧山河。

尤其对那些这么多年嘴上说不看了、到了中国队的比赛又忍不住打开直播的老球迷们来说，会从这段真心话里，翻腾起关于中国男足的跌宕起伏，和往事一幕幕。

比如在里面，转转特别提到了一篇文章——《大连金州不相信眼泪》。

这篇文章之所以值得放大，原因在于它承载了中国第一批在网上冲浪的球迷们的集体记忆。

1997 年 10 月 31 日，世界杯亚洲区预选赛关键一战，中国队坐镇大连金州迎战卡塔尔队，结果 2:3 输掉比赛。

当时作者老榕带着他 9 岁的儿子，从福州赶往大连金州体育馆为中国队加油，那也是他儿子人生当中第一次去到现场看球。

在目睹中国队失利后，11 月 2 日凌晨，老榕将这段经历写成了一篇 2000 多字的文章发到一个叫「四通利方」的体育论坛——也就是后来的新浪。

彼时只有 60 万网民的中国互联网，这篇文章在 48 小时内点击量就破万，然后慢慢发酵，一度被《南方周末》这样的大媒进行转载。

直到现在，每到世界杯的节点上这篇文章还时不时被人翻出来追忆。

而这篇文章之所以成为一个符号，有一个原因在于老榕写下了一个动人的场景：

当全场的中国 球迷被 中国队的表现气 得开始喝倒彩时， 只有 他 那懵懂的儿子在 继续挥舞他手里的国旗， 嘶哑地喊 着「 中国队，加油」。

那一幕就像是无数热爱过中国男足的人所经历过的一个缩影——认真地爱过，也被狠狠地伤过。

除了这篇文章，转转还在里面埋了不少让球迷们心领神会的梗。

比如「五里河体育场」，是见证中国男足第一次从十强赛突围，进军到世界杯决赛圈的福地。

「在大江南北一起敲过脸盆」，是 2002 年世界杯中国队出线时，无数大学生们在宿舍阳台上的庆祝方式。

「本以为 2002 是遥远的过去，哪想过它竟是遥远的未来」，则指的是很多球迷原以为 2002 年参加世界杯是中国男足好起来的开始，没想到多年以后才发现，那一届其实是巅峰。

还有篮球赢了排球赢了甘肃县队赢了日韩赢了都是国足在输，说的是男足已经成为一代代球迷的一声叹息，总会时不时在一些热门赛事的评论区里被 cue 到。

而如果不是真心爱过，又怎会对中国男足这些陈年往事如数家珍？

所以从品牌沟通角度来看，转转相当于是借助世界杯这个节点，建立起了一个情绪树洞来代入中国球迷的心声，尤其是一群男性球迷的共同经历。

在这个过程中，它一方面把许多爱过中国男足的人，心中潜藏的那层「哀莫大于心死」的窗户纸捅破；

另一方面又怀揣一份「人生若只如初见」的赤诚之心，劝诫了中国男足只要相信那些朴素的道理，就还有抬起头来的机会。

再直接点说，转转通过这个欲扬先抑的话题想诠释的是，它所相信的那种有点中二、有点热血的少年感。

借助足球这项运动

诠释品牌所相信的中二少年感

短片看到最后会发现，转转给出了这样一句文案：

生活捶我们一千遍

我们喘口气就捶回去

这是一句从足球中领悟的心得，也是一个中年人面对生活时的姿态。

而仔细听的话，转转还特别为这句文案加上了一段背景声作为注解。

熟悉的球迷朋友们应该听得出来，那是「诗人」贺炜在 2014 年巴西世界杯西班牙对阵澳大利亚比赛中的一段解说。

当时赛前的夺冠大热门西班牙在小组赛便遭到淘汰，临别前贺炜送给了西班牙这样一段话作为祝福：

结合这层信息，再去看转转那句品牌 slogan「二手拯救世界」。

虽然它的原意是指一件物品进入二手市场循环流通起来后，能够重构人们的消费理念，也能够给这个世界节省资源，带来一些新的改变和面貌。

但这句话里所投射出来的转转品牌人格，多少也像足球这项运动一样，有热血的一面，也带有中二的气息。

另外，如果你有留意，在今年世界杯期间，转转所做的「中二感」的传播，还远远不止于这样一条话题短片。

比如在央视上焦点赛事时段所投放的硬广，当其他品牌的广告内容放大的是足球相关元素时，它放大的是一群真实验机工厂的质检工人来突出它的「官方验」；

当开赛后随着冷门不断爆出，一些球迷情绪激动得砸电视砸手机时，它在其官方微博上表示愿意为球迷们托底，推出「回收电视手机」的业务；

包括在这支谈论中国男足的短片里，它也只是在结尾的地方，浅浅地露出了一个品牌 logo，其他再无更多产品信息。

把这些行为放在一起，能感知到转转身上所流露出来的一种少年意气。

也许对成熟的品牌来说，这是种并不稳妥的做法。

但对一个年轻的二手交易平台来说，今后这样的品牌性格越鲜明，它或许就越容易被人投来关注的目光。

就像你或许不关心中国足球，但你现在说不定就记住了这个叫转转的 APP。

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