千名青年主播与明星艺人如何带火国潮？爱逛给了一个示范

作者| 咸鱼鱼

编辑| 吴怼怼

微信生态中的直播平台正在更主动地介入到电商直播的战局中来。

718爱逛青年主播大赛，霍尊与千位青年主播同场带货非遗产品、国货潮品，给直播电商注入了新活力。

直播间里，国风音乐人与非遗传承人倾谈对话，从小碗红糖的制作工艺到云南非遗的种种历史，传统文化与年轻一代在直播间里破壁。

显而易见，这是一次非常规的电商直播带货，与销售额并举的，是小碗红糖、泸州老窖以及守正堂树莓秋梨膏等新国货所代表的传统民族文化。

在直播带货热潮持续升温的当下，爱逛直播打破固有模式，将直播带货与新国潮文化紧密集合，并借着明星主播的内容效应带动新国货商家更快步入直播语境，从而实现平台与商家的互相成就。

01

非遗的另一种解法

非遗传承人走入直播间并不是一件新鲜事，但当这件事发生在微信直播中，并且与霍尊这样的国风音乐人联系在一起，事情就变得很有聊头了。

7月18日，晚上6点半，爱逛特卖直播间，身穿水墨国风衬衫的霍尊准时开播。

屏幕那头，眼尖的网友开播不到五分钟便在弹幕上指出霍尊的衣服很有特色，而屏幕这头的霍尊反映也很快，主持人还未cue到，他便笑着说：「国潮新青年嘛。」

是的，这是一场主题为「国潮新青年」的电商直播活动。

当晚，上千名青年主播开播，与霍尊一起直播传统美食，潮流国货产品。

直播开始不久，云南巧家小碗红糖的传承人便来到了直播间。制糖人郭师傅17岁便学做小碗红糖，如今已是成为制糖艺人的第31年。

在直播中，制糖人郭师傅坦承，制糖手艺是个体力活、技术活，柴火熬制3小时，冷却1小时，但每年生产期只有两个月。

复杂的工艺要求，严格的时间限制，种种条件之下， 手艺人越来越少。

「对我们来说，让人了解小碗红糖的制作工艺、背后故事，直播是一种最好的传播方式。」

郭师傅介绍，牵手直播后，非遗手工红糖不仅销量大增，连同文化传承也被更多人知晓。比如，通过电商渠道销售后，手工红糖的销售收入是之前的10倍。

在听到手工红糖售罄的消息后，郭师傅表示今年他将会尝试用直播形式推介甘蔗种植地、红糖生产地，让小碗红糖手工生产过程被更多人知道。

而在直播间里，霍尊诚恳发问，与弹幕观众一同倾听具有百年历史的非遗红糖是如何熬制的，又是如何在浮躁世代保持初心。

不仅仅是来自云南的巧家小碗红糖，霍尊的专场直播还推介了诸多新国货产品。第一趴以传统美食为主，比如守正学堂的树莓秋梨膏、溢田的东北珍 珠米，还有泸州老窖的桃花酿；第二趴则是近年来颇具人气的国货美妆种草，从佰草集的防晒露到卡婷的百鸟朝凤口红套装。第三趴是崛起的国潮品牌，比如桑蚕丝刺绣睡衣、回力经典款帆布鞋等。

在长达三个多小时的直播里，从非遗美食、国货美妆到数码电子领域的国货科技之光，各色国潮新品接连登场，伴随着霍尊时不时的宠粉抽奖，直播间气氛热烈非常。

02

国潮风行下的直播机遇

从积极拥抱电商、到入驻微信直播这样的数字化渠道、再到直播间邀请明星艺人带货，以巧家小碗红糖为代表的品牌们动作频频，而这些动作均指向新国潮风行下的市场机遇。

另一层面，这种趋势也反映出随着新一代消费者的崛起，国潮品牌们正在经历从「中国制造」到「中国骄傲」的崛起之路。

当然，这条路并不好走，在产品质量与销售渠道之外，考验国潮品牌们的，是如何持续地吸引和转化消费者。一轮电商直播风潮刮过，品牌营销费用沉淀，但热度之后，自身流量池却依然没有多大起色。事实上，这与各个直播平台的特质有关。

众所周知，以快抖为代表的流量型平台直播逻辑是完全公域化的，直播方式大多以「平台流量+高性价比选品」为主，这就导致平台限流后，品牌就一朝回到解放前，直播间流量难以沉淀。所以，一轮风口后，短视频平台的直播带货步入了回归均值阶段。

但以爱逛直播为代表的微信直播们却有另一种逻辑。

作为中文互联网最大的流量池，微信一向是电商们誓要攻破的富矿。但令人意外的是，在这一轮电商直播带货热潮中，微信生态里的直播故事，至今还未彻底打响。而另一层面，短视频平台的直播带货却步入了回归均值阶段。

一环扣一环，消费者始终要有去处，当流量型平台渐趋平稳，微信直播们的机会就来了。

爱逛直播首当其冲。

以7月18日霍尊参与的这场直播来看，不同于传统意义上的直播带货，爱逛直播的流量逻辑显然是为商家而生。

具体来看，在爱逛直播，品牌既可以利用微信生态分享裂变机制建立自己的私域粉丝群，同时也可以借助平台获取公域流量。

从4月1日发布全免费政策的商家风口计划打响微信直播第一枪，到4月11日服饰百货类单日成交超3000万。爱逛直播以一己之力撕开了淘系、快抖笼罩下的电商直播市场，并在极短的时间里，通过自身的推广体系补全微信生态偏私域、难起量的短板。

03

直播带动力的再升级

在过去几个月中，爱逛直播一边无缝打通有赞的产品生态，与有赞微商城、有赞精选等进行连接，一边通过明星直播的粉丝带动力，吸引更多用户进驻到商家直播间。

而现在，爱逛直播则试图更主动地将这种带货方式与新国货热潮相结合，从商家入驻、流量扶持到购买决策等方面着手，为商家提供更系统化的解决方案。

从带货效果来看，爱逛直播不仅走通了微信直播的流量渠道，还在某种程度上推进了明星主播对商家直播间的影响力。在此之前，明星主播与大主播参与电商带货，大多以低价+强曝光的打法来实现增量，当主播转向其他产品，品牌就很难留住消费者。

但爱逛直播的带货逻辑与之截然不同。

5月18日，有赞CEO白鸦在微信爱逛平台里做了一场直播，在全场没有采购任何流量的情况下，带领有赞的品牌商家吸引了近30万人的观看，以及560万的交易额；6月24日，湖南卫视主持人钱枫做客爱逛直播间，从国货大牌到原产地溯源，以直播的方式解析网红爆款产品背后的乡村田野优质供应链；再到7月11日，爱逛上线「爱逛青年主播创业大赛」，联合地方政府、MCN机构、以及各大院校展开电商直播，培育主播人才。

这些活动的背后，是爱逛独特直播生态的显现。

爱逛以微信社区为主要引流渠道，品牌既可以借助来自明星主播的流量资源完成直播，还能通过自身的私域流量池去建立顾客链接。在爱逛直播，从微信号、朋友圈、微信群、公众号都可以无缝跳转到直播间，不用跳出微信到其他平台，品牌直接在直播间里便可以完成流量的转化与沉淀。

而这，是其他直播平台难以具备的独特价值，也是爱逛对直播带动力的再升级。

04

爱逛如何定义微信直播

微信生态里崛起了很多独角兽，但大多是微信社交电商时代杀出的翘楚。

按照互联网每3年养成一头独角兽的速度，微信生态是应该诞生一些新玩家了。所以，爱逛直播的推出不仅承载着微信生态逐鹿电商直播风口的野心，也是激荡微信流量池焕发第二春的一次试探。

最新的信息显示，在明星主播的加持下，爱逛的平台直播成交转化率频频攀高。其中，云小南等新国潮品牌通过在爱逛直播提前创建直播预告，以及对社群运营的精准触达，令手工红糖销量翻番。

而对行业来说，随着爱逛青年主播创业大赛的持续进行，直播商品品类越加丰富。参与报名的1500多名青年主播中，有1000多人在爱逛直播成功开播。他们当中，有人直播家乡特产，有人销售自有品牌，也有人直播新潮商品，各类国产好货接连登场，选品不一而足。

在电商直播这个略显拥挤的赛道，主播直播品类同质化已经成为常态，拼低价成为杀出同质化竞争的常见手段，但这种打法对品牌来说无疑是不健康的。爱逛青年主播创业大赛的推进，使得略显同质化的直播赛道有了别出声面的差异点。同时，在微信生态的加持下，这种差异在不久的未来将会进化为爱逛直播的现实价值。

随着时间线往后发展，电商直播越来越成为强竞争行业，明星主播与总裁主播接连涌入，追随者们花样百出。微信直播们只有找到差异性的破局之道，才能在赛道中立足。从爱逛青年主播创业大赛的火热程度来看，微信直播的奇点已至，国潮的春天也来了。

吴怼怼，左手科技互联网、右手文娱与消费。人人都是产品经理2017年度作者，新榜2018年度商业观察者，DONEWS2019年度十大专栏作者，NEWMEDIA2019年度科技新媒体，天极网2019年度影响力自媒体。

网址：千名青年主播与明星艺人如何带火国潮？爱逛给了一个示范 http://c.mxgxt.com/news/view/504253

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