【特写】义乌又“爆单”了

界面新闻记者 | 杨舒鸿吉

界面新闻编辑 | 彭朋

义乌今年没有淡季。

2024年前4个月，义乌商家叶忠云（化名）夫妇几乎是在繁忙中度过的。两人经营的制作旗帜、围巾、帽子、方巾的小店，今年意外获得了来自美国的一笔2000万只小型旗帜的订单，这一数量比2022年增长了10倍。

为了能够顺利交付，夫妻两人一边紧盯工厂进度，一边安排货物交付。

在义乌国际商贸城，旗帜品类的小商品本属冷门，全球大选年、巴黎奥运会等场外因素推动义乌小商品再度“爆单”，不少工厂从年初连轴转至今。

国际商家下单了2000万支美国国旗。摄影：杨舒鸿吉

而从外贸数据上来看，2024年一季度，义乌出口总值达1287.7亿元，同比增长20.5%。全球买家再次买爆义乌。

让叶忠云小店忙碌不已的是一种手持型的美国国旗，单价0.38元。买家下单时将此次大笔订单描述为当地丧葬风俗准备的货物，但叶忠云表示，并不清楚其最终使用目的。

2024年全球多地进行大选，这让义乌再次成为选情风向标。其中，让义乌商家最为关心的美国大选如约带来大笔订单。李江经营的必胜旗帜工艺厂在2020年拿到美国大选的订单，成为当年所在义乌国际小商品城四区的明星商家。

今年，在李江经营的旗帜店铺门口，印有特朗普姓名的助威旗帜摆在了显眼的位置。但记者在同区域发现，除李江经营的商铺，其余门面则鲜有摆出明确候选人信息的旗帜。

一位义乌旗帜商家告诉记者，今年的美国选情变量较大，上一届拜登胜选，导致当年制作特朗普助威物料的多个商家遭弃单，“每家压货20-30万，另外还需自费销毁。”所以义乌的商家在今年的大选中，普遍更加谨慎，不再接受单一候选人的订单，转而制作一些在美国当地更普适的物料，“像美国国旗的帷幔等等。”

不止美国大选，全球范围内，“大选”红利带来的“爆单”出现在多个主打文化、娱乐、体育的商家中。祝仙经营的金微旗帜工艺店同为小型工厂店，但是今年同样迎来了“爆单”。这些“爆单”源自非洲、中东地区及一带一路国家买家。

商家制作的特朗普竞选物料。摄影：杨舒鸿吉

祝仙告诉记者，今年并没有接到来自美国大选的订单，但是来自欠发达地区的订单，仍然带来了爆单的情况，“这一情况从去年下半年持续到现在。”

数据显示，2023年一季度，义乌进出口总值达1184.4亿元，较前一年同期增长11.4%。在此高基数上，今年义乌一季度再迎25.5%的高速增长。

这样的增长速度得益于义乌小商品销量全面提升，从去年下半年开始，义乌的小商品销量逐渐攀升。

除旗帜外，同样被买爆的还有体育服饰。翔足服饰有限公司负责人肖燕告诉记者，今年以来，自家经营的体育运动服饰店出现了2到3成的订单增长，营业额增长了300多万元。

肖燕分析称，这一变化可能源自巴黎奥运会、欧洲杯带来的体育热潮，“今年销售最好的体育类服饰仍然是以国家队为主的各类比赛服饰。较大的订单来自于中东的买家。”

为了应对客户的需求，肖燕今年店内准备了1000多个款式的各类服饰，“目前还是要考虑更多工厂的产能问题。自春节后工厂一直在加班。”

肖燕为拓展国际渠道，已经开设国际站。摄影：杨舒鸿吉

在部分义乌商家看来，此轮“爆单”自去年下半年就开始有所迹象，大选、奥运会只是在此基础上，让订单增速更加迅猛。

在义乌国际商贸城，记者观察到，今年的外籍采购商中，来自非洲、中东地区的买家明显占绝大多数。

哥伦比亚买家安德烈·里昂是第一次来中国采买。他在哥伦比亚经营一家体育用品商店，此前是从本国贸易商手中经销义乌产的体育用品。但是今年，他决定亲自来看看，“因为听说今年中国的免签政策，让出入境更加地便利。直接从中国工厂手中购买的话，也能进一步提升我的利润空间。”

在两天的行程中，安德烈逛遍了义乌国际商贸城体育用品的店铺，他保持着耐心，并不急于下单，“义乌的商品种类很多，需要慢慢地寻找和比较。”

多位商家也向记者透露，虽然“爆单”，但是并不意味着生意就好做了，“今年来的外国采购商比以前显得更加有耐心。他们会从各家拿到报价，然后比对商场里的最低价下单。这样一来，商场店铺为了销量，就陷入了 ‘内卷’的状态。”

叶忠云夫妇透露，国际买家今年压价“手起刀落”，“一种小型旗帜的报价原本是0.2元，但一度就被压价到8分钱。”

面对更加刁钻的甲方，义乌买家为了留住订单也是各出奇招。

叶忠云夫妇主打的是“降成本”。叶忠云告诉界面新闻记者，自去年起，自家工厂就意识到市场即将发生的变化，更加极限地压缩生产成本才能保证利润，加之工人难招，因此夫妻二人决定投入5万元升级一条全自动生产线。

“原本5个工人的产线现在只需一个工人就能实现全自动生产。”叶说，这样的升级将使得成本得到更好的控制。

健勇体育则面向海外用户提供更加灵活的订货策略。健勇不同于该商城内其他工厂店，其主要聚焦于双鱼、红双喜、斯伯丁等品牌的代理经销，“今年店内的双鱼奥运纪念球是奥运授权产品，这是该店为应对奥运热潮而特别引进销售的产品。”

近年来，一种名叫匹克球的运动在全球范围内迅速流行，仅美国地区就有近300万人次参与此项运动。目前这项运动正在我国悄然流行，有望成为继飞盘之后的又一项网红运动。

健勇体育负责人周坚敏锐嗅到了商机，匹克球球拍和匹克球已经赫然上架，虽然目前市场反响一般，但周坚认为不应放弃每一个可能站上风口的产品和细分行业。

“今年的外贸订单增长了有10%，其中大部分的订单还是来源于定制化的需求。”虽然健勇体育是品牌代理，但是该店同时面向客户提供个性化的订单，“单个订单量并不大，但是聚少成多。”

记者走访过程中还发现，多个商家还积极拓展海外渠道。

义乌国际商贸城至今已发展近30年，在翔足服饰有限公司负责人肖燕的观察中，以家族经营为主的国际采购商正在经历新老交替。“去年下半年起，就有不少老客户前来订货时，是父亲带着子女而来，以采购代培训。”

这一现象十分普遍。肖燕观察到，年轻一代与老一代国际采购商最大的区别在于采购习惯上，“老一代习惯眼见为实，而新一代则希望通过互联网，快速、灵活下单。”

因此，在今年的义乌国际商贸城，独立站、海外仓已经成为主流做法。

肖燕透露，自家已经在亚马逊、tiktok等平台建设有站点，并上线商品，在一些关键国家还设有海外仓，方便采购商及时拿货，更加便利地下单。

数据显示，2023年，义乌的市场经营主体突破100万户，新设电商主体达到17.57万户，同比增长48.33%。更多的企业开始参与到跨境电商中来，进一步推动了行业的增长。跨境电商渠道中，亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等跨境电商平台纷纷落地义乌。这些平台的加入为义乌的跨境电商提供了强有力的支持和渠道。此外，SHEIN、Temu、TikTok等平台也成为义乌电商企业“出海”的重要平台。

政府政策也在相应推动义乌商家抓住时代风口，义乌市2023年开放型经济发展扶持政策中提到，支持企业开展一般贸易、“征3%退3%”等贸易业态，鼓励企业发展市场采购、跨境电商、独立站、二手车出口等贸易新业态。

2023年，义乌当地累计为商家提供跨境电商培训超过400场，这也进一步推动当地浓郁的电商气氛。

为进一步扶持跨境贸易，帮助传统企业通过跨境电商平台实现全球市场的新突破，同时应对国际贸易政策、税则、法规迭代频繁带来的挑战，义乌推出了首个跨境贸易合规化服务平台。企业通过该平台输入产品HS编码，可以查询产品在RCEP相关国家的税率信息，并且获取到原产地的判定标准，极大地方便了企业出口货物。企业还可通过贸易协定的相关规则获得贸易关税的减免，降低企业成本，提升出口产品竞争力，更好地进入国际市场。

除上述渠道外，今年义乌国际商贸城也上线有China Goods电商平台，并指导商家从事跨境电商、直播带货等业务，浙江中国义乌小商品城集团股份有限公司国际商贸城第四分公司相关负责人告诉界面新闻记者。

综合渠道拓展等做法也在一定程度上帮助义乌的订单获得提升。

数据显示，2023年上半年，义乌跨境电子商务交易额达到646.5亿元，同比增长12.92%。2023年全年，义乌的网络零售额达到了2715.9亿元，位居浙江省各县（市、区）第一。此外，义乌通过市场采购+跨境电商出口新模式实现线下市场和线上市场的深度融合。义新欧+国际快船+货运包机延伸物流辐射网络，形成了外贸网商密度全国第二的跨境电商集聚效应。

上述公司负责人还告诉记者，除拓展线上渠道外，义乌市、浙江中国义乌小商品城集团还组织多批商家积极赴海外参展，拓展海外渠道，甚至出海布局。在组团出海考察期间，一批有实力的外贸指向型小微企业也积极布局海外市场，通过建设海外生产线，进一步降低生产、关税成本，从而保持义乌商品的国际竞争力。

谈及近年来的订单变化原因，一位义乌商人告诉界面新闻记者，“义乌人从不在家等单来。”

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