开局2020丨赵巍程：寒冬仍在持续，但却是修炼内功的绝佳机会

发布时间：2024-12-27 00:31

“学习才是寒冬里最有效的投入。”

作者：猫爪君

全文约2200字，建议阅读需要5分钟

往者不可谏，来者犹可追。

2019年已经过去，在新的一年里，你有哪些新的期盼和展望？

在2020年到来之际，销猫开启年度策划“开局2020”，我们将采访行业内外多名有影响力的从业者，用不同的故事、不同的人生，呈现给其他在路上的人，以此展望全新的2020年。

本期我们邀请到了合肥纽臣生物工程有限公司（奢恩品牌）执行总裁赵巍程先生，赵巍程先生是资深心灵成长培训师、中国直销创业教练、知名职业经理人，曾担任安徽康美来生物有限公司执行总裁，于2019年3月正式加盟奢恩，从直销转型社交新零售，并出任中国微客商学院院长。以下是他对2020年的分享：

权健事件终于尘埃落定，法院判决权健被判罚金人民币1亿元，束昱辉获刑9年，罚金5000万元，束昱辉当庭表示认罪服法。

行业再次掀起轩然大波，经历了2019年的市场整顿，面对全新的一年，整个行业市场会有所“回暖”吗？

“寒冬仍在持续。”

赵巍程对此仍然不报以乐观的态度。但即使2020年的基调或许不会产生太大的变化，他相信在这样的环境下，是给从业者沉淀和修炼“内功”的绝佳机会，韬光养晦之后，才能一鸣惊人。

以下为赵巍程先生采访实录：

钱，要用在“刀刃”上

最大的收获对于我来讲，是真正把直销还有社交新零售的整个脉络了解得更清晰了一些。

本人是从直销转型到微商，其实都是营销行业，但微商和直销也有许多不同的地方。微商造势的能力并不比直销差，各种会议、明星代言、打造噱头等方面，效果都还不错。

我还发现一点，就是直销产品相对来说还是注重品牌，不管哪家公司，一般非常重视品牌的打造。微商这个领域很多公司都只是为了“短平快”来做做产品，品牌意识薄弱。

转型的过程中仍然会遇到很多的困难。因为微商更重线上运作，大部分是靠手机里的各种软件来进行宣传造势，这就造成了一个现象：人与人之间见面较少，缺乏消费者粘性。有时候搞活动，效果很好，一下子业绩就上来了；有时候没什么特别的推广造势，突然变得有点“无人问津”的感觉。

因此，我认为微商没有直销的可控性那么强，业绩更不好把控，除非你公司不断的有推广活动，不断的有促销或者不断的有新的噱头。所以业绩的上下浮动也会相对更大。

很多时候，一些企业花巨大的投入去五星级酒店开新品发布会，去做高端旅游，结果其实并没有起到真正意义上的作用，经销商们拍拍照发发圈，这个事也就过了。

这些意义并不大，投入和回报差距太大，钱都没有用到刀刃上。这是企业应该重视和思考的问题。

脚踏实地，修炼内功

所有的东西最终还要脚踏实地去做。

例如要打造一个更好的产品，就得深挖产品，要让产品确实对大家有帮助、有好处。这才是一个做长线的思维。不要尽做一些假大空和花哨的东西，这些东西不仅要花很多钱，对大家还没有起到很好的作用，还是把钱花到刀刃上：产品研发也好，或者是提升团队的能力也好。

我们公司明年整个战略会有一些调整，比如线下会转到一些实体店。对于我个人而言，我计划明年还会拿出更多时间来学习。我觉得明年，不管是直销行业还有微商、社交新零售等领域，仍然还会比较冷，所以最需要的就是修炼内功。

因此，我们还会加强线上的培训。我们会在商学院中为团队挖掘更多的人才，还办了一些讲师选拔赛、明星大本营等活动，通过这个噱头，筛选更多优秀的讲师，让更多的人能够听到他们的故事，体会到更多的感悟，学习到更多的经验，以此指导自己。

因为以前我们都是通过线下就可以搞定的这些事情，但是发现新零售已经不一样了，还是得搬到线上。要加强这类活动，那只能是想一些由头出来，让大家更活跃地去讲、去做培训，让更多的人在线上听课和学习。

不盲目跟风，做好自身定位

2020年直销和整个微商行业依然面临着巨大的挑战。

权健时间刚刚落幕，本来通过一年的时间，行业刚有些回暖，但这个重磅炸弹再次炸了出来，大众并没有取下他们的有色眼镜。所以整个环境还是不容乐观，以前的直销打法肯定需要做出新的调整，如何更好的把产品销售出去，是一个新的问题。

而原来微商的生存方式也已经行不通，仅凭朋友圈的流量已经难以做好一个产品、一家企业。如今5G时代马上就要来临，小视频时代已经爆发。很多人开始借助抖音、快手之类的平台获取流量，但人群蜂拥而至之后，就难以达到想要的结果。大家都盯着这样一个市场，所以势必不会出现太多的红利，也并不一定适合所有的人或企业。有的人适合，就做得好；有的人不适合，可能在上面发几十个甚至上百个视频仍然没有什么动静。

因此，我个人的建议是不要盲从，不要盲目地跟风，做好自己的定位。

如何理解“做好自身定位”这几个字呢？也就是说你一定要找到一个适合自己长久持续发展的这条路，而不是走一年就换。你所选择的这个事情，能让你持续地做下去，甚至可以做一辈子，这样的事才有意义。哪怕今年慢一点，明年可能就迎来了飞速发展，这样是无法预料的事情。