从“花瓶”到“超级演说家”，柳婉琴如何做到开口就是影响力？

在大学之前，“爱玩”“叛逆”“花瓶”，这是柳婉琴身上最显著的三个标签，是什么让她最终取得了2018年《超级演说家》女性专场的冠军？

没有天生的演说家，演说，是有技巧的。演说所需要的不是天赋，而是表达自己的勇气和不断表达中提升的自信。

同样，在生活和工作中，语言的表达也起着至关重要的作用。

于柳婉琴而言，要么不开口，开口就是影响力。

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柳婉琴，Lady Boss创始人。

2017年11月，她创立了深圳市美智教育有限公司，并孵化了全球创业女性个人品牌平台Lady Boos。

因为是学校的校花，不爱学习，到处疯玩儿，在很多人眼里，柳婉琴就是一个花瓶。

但是大二时，一本名为《21岁当总裁》的书让她意识到每个人都有无限的可能，只要有梦想、肯努力，女性也可以活成书中主角的样子。

于是，柳婉琴开始了自己的“经济独立”。

一开始，她执着于考证，而忽略了眼界和社交实践所带来的经验回报。

后来，她不再拘泥于去学，她开始自我推销，开始尝试自己讲课，甚至有时候，两天的课时费用就达到了上万元。

“那段时间，我确实体验到了不断成长和进步的快乐。其实赚多少钱是次要的，能够得到别人的认可才是最让我开心的。”

正是那段讲课的经历，柳婉琴意识到自己说话是有影响力的。

因此，在生活中，我们也可以让自己的每一次开口都能够达到自己的预期，即让开口成为一种影响力。

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那么，怎样说话才能像柳婉琴一样开口就是影响力呢？

在《开口就是影响力》这本书里，柳婉琴说到：“想要影响别人，最重要的就是学会与人共情，明白共情背后的心理逻辑——如何说才能走入别人的内心。”

而打开心灵大门的钥匙，正是信任和真诚。

比如，我们在与另一方谈合作时，往往只顾着表达自己的优势，忽略了与对方建立心理联结，容易给对方留下只顾利益的冷漠印象。

在中国式关系社会里，让对方有更强的亲近感，对方才会格外注意你。

如果我们提前做好功课，了解对方的喜好，在对方感兴趣或擅长的领域深入交流，戳中对方的点，就能将沟通场景从陌生转为熟悉，给对方留下“我们是一类人”的感觉。

寻找相似性或投其所好，都是建立可信形象的重要方式。

《开口就是影响力》的作者柳婉琴回家乡演讲时，第一句话就说：“大家好，我跟大家一样，也是从屏南县走出去的。”她一说完，观众的眼神都多了不少亲切感。

相似的出身、相似的领域，相同的爱好、相同的立场……任意一点的同步，都能与人共情，迈出走入别人内心的一步。

只有当对方觉得你是“自己人”时，他才会信任你。

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“说话是一门艺术和学问，我们要把说话当成给别人的一件漂亮礼物，而不是简单的'征服'或'说教'”。在《开口就是影响力》这本书中，柳婉琴如是说。

其中的“礼物”，指的就是礼物思维，即用给予的心态表达，找准送礼目标，建立朋友思维，最后包装语言，说漂亮话。

你可能会想，我要表达观点，我要推销产品，这样看，说话不就是为了说服别人吗，为什么还要给予？

而生活的中的例子却一再向我们证明，直接输出观点，强迫对方接受的“说教”行为，只会让对方关闭沟通通道，甚至感到厌恶。

设想一下，当你大学毕业了，想要在大城市打拼，想要做自己热爱的事情，而家里的长辈却执意要你回家考公、结婚、安稳度过余生时，你会作何感想？

“甜咸比”适当，说话才动听。

甜、咸是菜品的口味，口味对了，建议就才能被听进去。

回到刚才的场景，如果长辈不是全盘否定你的想法，而是先认可你的梦想，称赞你的勇气，承认你的努力，最后再说出自己的顾虑，这时你是不是就会更愿意坐下来好好进行对话呢？

控制说话的“甜咸比”，就是控制说好话和“坏话”的比例。

比如，你正在会议室里和同事进行头脑风暴，但你们出现了意见分歧。

这时你可以先说4分好话，“我觉得你的创意很新颖，很有画面感”，然后再用1分坏话来表达自己的观点，“但是这个创意在执行上可能会遇到一些困难，我们是不是需要先考虑解决这个问题，或再想想其他办法”。

不全盘否定对方的价值，对方才更愿意认真考虑你的建议，这样的沟通才会更有效率，产生价值。

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在《开口就是影响力》最后的沟通小锦囊中，柳婉琴提到：“第一个策略叫真诚，不要杜撰；第二个就是践行，按你说的去做；第三个就是坚信，不动摇。”

所谓“晓之以理，动之以情”，就是真诚的情感去打动别人，即使通篇真理的演讲稿，也需要演说者的情感加持。

比如在推销商品的时候，一味刻意地去强调的商品的功能性，可能并不会得到预想的效果。但是，一旦与顾客建立情感共鸣，你的说服就会具有前所未有的影响力。

有时候打动人心的不是语言所表达的内容，而是说话者赋予这段语言的情绪价值，而现实，是人们往往愿意为了这种情绪价值买单。

“你的气质里，藏过你走的路，读过的书和爱过的人。”

说过的话，亦是如此。

(大众日报客户端记者 田可新 报道)

网址：从“花瓶”到“超级演说家”，柳婉琴如何做到开口就是影响力？ http://c.mxgxt.com/news/view/519843

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