专访｜刘畊宏：不要因为流量高低，决定做这件事是否值得

“腰间肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我都要。”听到这句响亮的口号，网友们还是会下意识地跳起《本草纲目》毽子操，连周杰伦都在演唱会上调侃刘畊宏：“你把《本草纲目》弄得好像是自己的歌一样。”

当人们对刘畊宏的印象还停留在抖音单月涨粉超5500万，曾推出专辑《彩虹天堂》、主演《头文字D》时，他已经“悄悄”孵化了太太王婉霏、畊练团等IP（知识产权）矩阵，全网粉丝量突破1个亿。近期，他发布了第三本新书《练就自由》，并计划推出集演唱会、全民健身于一体的新型演艺活动。

上午和知名健身博主帕梅拉拍摄、跳操，晚上与老友黄品源在畊练村小聚，接受新京报《财经就这YOUNG》栏目专访当天的刘畊宏很忙碌，但全程状态在线。他身上也多了一份“知天命”男人独有的思考，能以平常心对待流量涨跌，更关注员工和网友的长期成长，带货选品坚持“有所为有所不为”，甚至以商业思维规划团队发展、业务布局。

新京报《财经就这YOUNG》栏目对话刘畊宏。

事业长红的秘密：长期主义，不走近道

《财经就这YOUNG》：你的《本草纲目》等健身操带动了现象级的全民健身热潮，有人说这是时代的选择，有人说这是你的专业积累，也有人说这来源于你的明星身份，还有人说这是团队运作，你有没有想过自己在2022年成为全民偶像的原因是什么？

刘畊宏：原因非常多，我觉得有公司的帮助，有我自己对健身的坚持，也有当下人们对健康的追求，多重因素叠加，造就了2022年的特殊现象。

我自己也非常惊讶，在做直播之初，没有设想过这样的结果。

《财经就这YOUNG》：做过演员、歌手、主持人、老板，再到现在的“刘教练”，这些身份你最喜欢哪个？

刘畊宏：我觉得每个阶段都不一样。因为我是戏剧专业毕业，在十几岁时，我就梦想成为很棒的演员；到了20多岁，又很喜欢音乐，加入了团体（男声合唱团体“咻比嘟哗”），后来也成了独立出专辑的创作歌手；因为健身的关系，我开始分享健身视频给我身边的朋友，然后我发现健身能从身心改变很多人，这激发了我极大的兴趣，“助人为快乐之本”，一种成就感和使命感驱使着我坚持走下去。

《财经就这YOUNG》：三十年的演艺生涯，你看过很多人的高潮和低谷，包括直播间的热度也有高潮和低谷，如何在低谷时让自己保持平常心？

刘畊宏：我觉得我很幸运，我在生活当中遇到了圈内都算是顶尖的人物，旁观他们的人生，也会引发我的思考。我的第一个老板是吴宗宪，突然之间，一个帮我写歌、一起打球的朋友，在出唱片后爆火，成为了“亚洲天王”。当别人看到光环的时候，我看到的却不相同，更多的是台上、台下的不同之处。我在圈内待的时间很久，也看了很多人的起伏。

所以，当我做直播时候，就有合理的心里预期，如果这个事是我真正想做的，就不会太在意是否能在短期得到很多人的关注。然而，突然得到很多关注，也不一定是好事，不一定代表能够走得长远。

拿起手机做直播后，经历过流量不好，但不要因为流量多少来判断做这件事是否值得。我经常和年轻的小伙伴说，不要单纯地追热点，否则热度过了之后没有流量，就会失望。

《财经就这YOUNG》：所以你没有流量焦虑？

刘畊宏：也不能一直都做没有流量的东西，要不断调整和改变，比如我做健身，流量不好我也会开始思考：怎么样可以吸引流量。但可以不要大幅的流量增长，要有进步。也有因为环境导致流量下降时候，这个时候我就不会给自己过大的压力。

同时要弄清楚自己真正想要做的事情。在镜头前或直播时，我究竟想给大家什么？能够持续提供有价值的内容，才会保持吸引力。

《财经就这YOUNG》：在流量顶点的时候，有没有什么计划维持住（流量）？

刘畊宏：疫情期间直播间同时在线三四百万人，现在是无法（和之前）相比的。这或多或少也会影响我的个人情绪，重点是这种情绪影响我们多久。大家不必对自己过于严苛，像AI机器人一样，人需要花足够的时间，从失落或沮丧的情绪中走出来，在下一步更有力量。我认为这是我在人生中学习的一门课。

如何让（观众）透过我的直播和教学，变得更健康、更幸福、更快乐，是更重要的事。而且慢慢地我发现流量涨跌是正常现象，有时候是算法（的作用），有时候是其他主播买流量，很多东西是不可控的，我能控制的就是把内容做好，跟团队沟通好，做出调整和改变。

爆红时为何不带货？“有影响力时，要做对的事情”

《财经就这YOUNG》：你的出圈，让更多人熟知了太太王婉霏，也带红了畊练团，是否刻意去搭建IP矩阵？

刘畊宏：我认为，与其说打造IP矩阵，我更像是看到人的需求被同时满足。首先，我老婆在跳操的过程中，觉得我们穿的衣服过于单调，缺乏美感。当时也有一些品牌赞助衣服，但并没有针对我们的需求设计合适的衣服，大多数色彩、款式、花纹相对单调，因为大品牌要关注更多消费者，所以不会很有设计感和个性化。因此，我老婆认为需要为男孩、女孩们设计一些跳操或日常的服饰，所以创立了“VIVI CYCLE”品牌。这并非我们刻意而为。

后来她发现大家在吃方面存在很多问题，大家想了解刘教练和VIVI姐（刘畊宏太太王婉霏的英文名）平时到底吃什么以及如何吃——我们不喜欢含有化学添加物的食物，所以就请团队去找然后分享给大家，有的产品由于选购困难，最后我们只能自己生产，所以有了“爱吃鲜摩人”。

招募其他教练的原因也非常简单，因为我需要不同的账号来进行不同的训练，但是一个人时间有限，所以找来两个男生进行一些小器材的激励训练，另一位比较擅长瑜伽和普拉提的女教练，教大家拉伸放松。这些也都是从观众需求的角度去思考的，并非仅关注赚多少钱。

《财经就这YOUNG》：最初你是以带货主播的身份出现在带货平台上的，其实销售额相对保守，后面由于健身引发关注后，最红的时候依然坚持不卖货，为什么没有像其他网红明星一样快速变现？这中间是如何决策的？

刘畊宏：我和我老婆有一个共识，当有影响力时，做对的事情。那时没接受（品牌带货），可能损失上亿营业额。但那时候有很多人关注我们的账号，直播很密集，我需要花时间预备内容。对我来说，如果做很多事情让我分心，我可能无法完成内容。而且我也要借这个宝贵的机会，将健康理念传递给大众，分享幸福婚姻的相处模式，分享亲子相处的观点。如果我接很多商务，当时又没有团队协助我，会损失做精品内容的时间。因此，我告诉团队，在未解封之前，我不接受任何商务和广告，我会专注于直播工作。对我来说，大家对我的信任和支持很重要，不能为了金钱放弃对大家的责任和使命。

《财经就这YOUNG》：听说你对产品成分有很严格的把控，你挑选品牌方合作方的标准是什么？

刘畊宏：首先不希望添加化学添加剂。但不添加化学添加剂、防腐剂的同时，可不可以保存时间长一点？可以找一些虽然不是大品牌，但这个品牌有历史，并且是其坚持做的事情，即使它没有给我们很高的费用，我仍愿意跟它合作。

《财经就这YOUNG》：目前你的团队有多少人，分工是怎样的？

刘畊宏：常常有人问这个问题，确实难以回答。因为我的工作项目太广了，一般的主播不会录节目，但我同时还是一个艺人，所以有些人是做我艺人身份相关的事务。作为专业教练，我还需要负责教练培训，探讨如何成为健身主播，所以我们需要产品开发部门、科研部门以及教练团队和知识付费团队。我们还可能有大型跳操活动，需要导演组、直播组。

《财经就这YOUNG》：在楼下看到你们的规划图，有游乐场、酒店还有元宇宙？

刘畊宏：再过5年到10年直播模式，不可能还是这样。比如现在已经有真人影像可以放到这里，和我一起互动；我也推出了我的虚拟形象；在元宇宙里，可能是VR（虚拟现实）或者其他变形的眼镜，或者用户家里大多数已经不再用电视……

未来会有很多不同的方式（做直播），但不变的是制造内容的人要有正确的观念，所以我要把我的观念留下来。我举个例子来讲，早几年绝大多数中国当教练的人，他们只是觉得教练是一份职业。

当时健身房林立，他们邀请我去演讲，我听完整场之后，就发现整个市场的观念和我是完全不一样的，我就开始不参与任何的市场活动了。

他们觉得钱这么好赚，为什么你非背道而驰。很多人连器材怎么摆都不知道就开健身房，抢占市中心大路上的空间，卖会员，这样的动机才是和我背道而驰。当时我很无力，后来他们也如我所料的走向了倒闭。

大概五六年前的时候，很多调查显示，由于教练的能力、素质不齐全，造成大家90%都对健身房的体验感不好。后来，我老婆就劝我，必须跟人家合作，我才可能有更大的资源和影响力去传播我的思想。也是在那个时候，我坚定认为当我真的有影响力的时候，一定要好好做该做的事情。

在8万人演唱会跳操：直播间更需要同理心

《财经就这YOUNG》：我发现周董最近在演唱会上状态好了很多，尤其是身材方面，他最近是否向你咨询一些身材管理方面的建议？

刘畊宏：从他（周杰伦）20多岁开始，我就帮他训练了。但毕竟不是专业的健身教练，也会有很多不同的经历，比如，他也会遇到很多人遇到的婚后发福的问题，会在家里有了小朋友之后影响日常饮食遭遇发福的情况。然而，当他工作安排不是那么紧凑，假期时间比较长的时候，他会分配时间去管理他的身材。现在，他的兴趣也开始变得越来越广阔了，尝试去打高尔夫球、打网球，他的生活变得更多元更丰富，这也是我期望看到的。

《财经就这YOUNG》：代表歌迷问一下，在各地的周董演唱会上都能看到你，未来还会出现在哪些演唱会上？你自己是否有演唱会计划？在演唱会跳操和直播间有什么区别？

刘畊宏：在直播间里我是无法直面这么多观众的。在8万人规模的演唱会上，我面前就是实实在在的8万人，那时候，我在台上想，每次在我直播间的观看人数都会超过8万人，这些都是真实存在的人，所以我在直播的时候会感觉更自在，直播这种传播载体的受众也更广泛，所以我会更珍惜，也会更努力去做好。

但在现场与直播时跳操的感受是不一样的，在现场跳操能够直观地感受到观众的反应，在直播间跳操更多的是需要猜测大家的需求和状况，这也需要我们作为主播有更多的同理心。

《财经就这YOUNG》：很多80、90后都是通过《头文字D》《情书》等一系列电影、电视剧熟悉你的，在演艺事业上有哪些计划？

刘畊宏：目前我每周安排了三次跳操直播，也在落地相关的线下活动。至于电影部分，我老婆也常常跟我讲，她很想看我再演戏，但除非有很好的角色值得我去挑战，否则演戏和跳操是很难兼顾的。但为了满足老婆的要求，之后我们可能会推出一些短剧。无论是演戏还是唱歌，都比不上我做健身教学的热情，站在目前的位置上，我也有责任去推动全民健身，让各个阶段的国民身体素质更上一个台阶。

《财经就这YOUNG》：最近在网上看到了你的新书介绍，为什么现在出一本《练就自由》？如何让大众延续对全民健身的热爱？

刘畊宏：健身是一个随时随地都可以开始的事情，你可以从跳操开始、从跳舞开始、从撸铁开始，如何开始是不需要被定义的，开始之后，健身更是一种健康的生活方式的体现，健身和人的饮食、婚姻关系、亲子关系、人际关系等都发生着链接，去打网球、爬山、骑脚踏车，驱动对事物的兴趣和好奇心，不需要拘泥于形式，不需要一定泡在健身房，更重要的是让自己的身体处于一个好的状态。

同题问答

《财经就这YOUNG》：健身是你保持了多年的热爱，现在健身成了你的职业，许多人会担心当热爱成为职业之后，热爱会减淡，你怎么看待这一点？如何保持这种热爱？

刘畊宏：这样的想法是错误的，因为当你的热爱成为你的工作，就是这个世界上最幸福的人。但你一定要清楚地了解自己热爱的东西。我曾说过，每个人都有自己的特质，我的特质是当健身教练，而周杰伦则非常适合当创作歌手。那让周杰伦来当健身教练，对他来说会很痛苦；如果只让我做创作歌手，我也很痛苦，比如制作《彩虹天堂》的时候，他们让我维持瘦削的身形，忧郁的眼神，不让我健身，我也很难受。

《财经就这YOUNG》：身处现在这个年龄阶段，你如何看待自己20岁时的“热爱”？

刘畊宏：是会不断变化发展。比如在第一本书出版时，我只在思考如何练就好身材，其他方面都还好，所以第一本书叫《畊宏的健身书》，我教大家如何徒手健身，练出各种肌群。但第二本书相隔十年后，我的观念发生了变化。发现健身不仅仅是外表，它可以让人生更多元化、更丰富、更健康。到第三本书《练就自由》，它不仅涵盖人的吃喝、婚姻关系、亲子关系、人际关系，还有兴趣和爱好，各种球类都可以尝试。这本书告诉大家，可以做很多事情，让人生更自由。

《财经就这YOUNG》：在追寻热爱的路上，你有没有留下什么遗憾？

刘畊宏：我的岳父因为身体不好，我曾劝他健身，但他依然不爱动。最后我们发生了口角，我老婆觉得我还没娶她，就和岳父在发生争执。我于是决定不说话。

然而，当我岳父离开时。我在心里告诉自己，在未来的人生里，我不会选择不说，也许你听完之后也不会去做，但我仍会说，至少我做到了该做的，也就没有遗憾了。

《财经就这YOUNG》：三个词来形容你热爱的健身事业？

刘畊宏：使命、责任、健康。

新京报记者 白金蕾 俞金旻

编辑 陈蜜蜜 祁明远 陈莉 韩双明 王恺一

校对 陈荻雁 柳宝庆

网址：专访｜刘畊宏：不要因为流量高低，决定做这件事是否值得 http://c.mxgxt.com/news/view/528984

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