周鸿祎：互联网下半场的江湖恩怨(续)

文/李光斗

周鸿祎是互联网江湖上的元老级人物。2002年，在百度、搜狐这些企业都还不怎么赚钱的时候，周鸿祎创办的3721一年的毛利润就已经达到6000万了。3721在最风光的时候错嫁雅虎，周鸿祎也因为水土不服，而在18个月后辞去雅虎中华区总裁一职。那么，本应该好聚好散，周鸿祎做了什么让雅虎和马云对他“恨之入骨”？3Q大战又有哪些不为人知的内幕？周鸿祎又为什么砸锅卖铁也要回归A股呢？

流氓软件之父

有人给周鸿祎贴了个标签——流氓软件之父。当年他做3721的时候，用的推广方法是插件。只要你点了这个网页，电脑就自动安装软件，而且卸载不了。装上这个软件之后，它会劫持你的流量，还有弹窗广告。周鸿祎就是流氓软件的“发明者”。但是周鸿祎说我还是有克制的，后来这些流氓软件根本连电脑专业人士都卸载不了，就在你的电脑里不断的运行。不仅扫用户画像，而且劫持流量，乱弹广告，靠弹广告一个月赚几百万。最终形成行业生态。

弃暗投明：360安全卫士

但是周鸿祎也有浪子回头的时候，他离开雅虎之后，开始做互联网安全。他是程序员出身，他知道只要写软件就有漏洞，有漏洞就会被人攻击。互联网时代最大的痛点就是安全，所以他开始做杀毒软件。

他的杀毒软件用的是互联网下半场的免费思维。当时杀毒软件都是付费的，江民杀毒软件、瑞星杀毒软件，还有俄罗斯的卡巴斯基杀毒软件。电脑一定要装杀毒软件，如果没有杀毒软件，你的电脑很快就被病毒攻陷，电脑运行速度会越来越慢。周鸿祎转身做互联网安全，免费让他成为互联网安全市场的最大赢家，形成新的流量入口。在PC端，360安全产品的市场占有率达到94.77%。

周鸿祎也是一个敢做敢说敢担当的人，他对市场上的流氓软件可以说是赶尽杀绝，包括他自己的亲孩子——3721。3721被雅虎收购之后改名为雅虎助手。周鸿祎对雅虎助手绝不留情，以至于当时的雅虎和周鸿祎势不两立。而雅虎也是阿里巴巴的重要的股东之一，所以周鸿祎把马云也得罪了。马云说凡是和周鸿祎有关系的公司，阿里巴巴绝不来往！当然世界上没有永远的敌人，只有永远的利益，最后马云还是和周鸿祎握手言欢。

3Q大战内幕

周鸿祎在做杀毒软件的时候，遇到的最大的一个坎就是和腾讯的战争。腾讯当时已经是中国互联网一线品牌。QQ非常强大，用户都是年轻人。那么腾讯一看，周鸿祎做杀毒软件，而且免费，也开始使出杀手锏，推出一款腾讯QQ电脑管家。中国的互联网江湖里，投资方会问创业者一个问题，假如BAT要做，你还有没有出路？因为BAT有强大的财力，容易后发制人。尤其腾讯早年就是人家做什么，他就抄什么。抄到最后腾讯崛起，QQ和微信成为互联网下半场最大的入口。所以腾讯一做QQ电脑管家，等于灭了360的后路。周鸿祎也不是省油的灯，他把自己的核武器使出来——扣扣安全保镖。

扣扣安全保镖直接就断了腾讯的后路，因为QQ虽然是免费使用，但是一旦用了QQ，就意味着全盘接受。它可以给你弹广告，给你发信息。但是扣扣安全保镖上来后，用QQ可以，但是弹窗广告没有了，流量也不行了，等于劫持了QQ的流量。所以江湖上一下子起了蘑菇云。2010年11月3号，腾讯发布了一个“艰难的决定”，你的电脑里如果有360管家，就必须卸载QQ，这就是典型的二选一事件。二选一是对互联网精神的最大挑战，因为互联网主张开放、免费、兼容。

还好中国互联网是有管理者的，工信部当时马上对两家各打50大板，说你们不能要求消费者二选一。但是腾讯已经下了先手，这个时候出现非常精彩的一幕，周鸿祎差点身陷大牢。有时候核武器一旦使出来，它只知道怎样打响战争，谁都不知道怎样结束战争。腾讯也使出了核武器，向深圳警方报案，说周鸿祎犯了破坏计算机信息系统罪。周鸿祎在某天早上上班路上，接到了他公司的总裁的电话。

这个总裁名叫齐向东。他原来是新华社通信技术局的副部长，是当时新华社系统最年轻的司局级干部。但是周鸿祎用自己的三寸不烂之舌把齐向东挖到了3721，就好像当时乔布斯说动约翰·斯卡利的一句话就是，你想卖一辈子糖水，还是和我一起改变世界？周鸿祎问齐向东，你这辈子如果去从政，你能做到副国级吗？齐向东想了想，说我是个技术干部，大概不可能。周鸿祎说那与其在体制内混，还不如一起加入互联网江湖。

结果齐向东被他说动，后来成为3721的总经理，做事非常敬业。突然一天早上他发现整个公司涌入大批的警察，忠心护主，马上给周鸿祎打电话，说公司现在已经被警察包围，你赶紧去最近的机场，能飞哪飞哪，飞最近的航班。

从周鸿祎回忆录里的描写可以看出，这一幕非常紧张。他正好随身带了护照，跟司机说调头去机场。有人就揣测，周鸿祎当时也是互联网风云人物，怎么会随身带护照呢？你想想公安的反应速度，一到公司抓人，发现没有人在，马上就会通知机场进行边控。当然这有个时间差，如果周鸿祎回家拿护照，说不定警察正在家门口等着呢。偏偏周鸿祎的身上就带着护照。

这说明周鸿祎和很多人一样，没有安全感。随身带护照在关键时候拯救了周鸿祎。而且他飞到香港之后，住进了自己的家里，这又泄露了另外一个秘密，叫狡兔三窟。说明在这之前，周鸿祎已经秘密的在香港买了房子。然后他就在家里遥控整个3Q大战。

当时几乎所有的网民都同情周鸿祎。因为周鸿祎是弱小的一方，而且他做的事对网民有好处。周鸿祎成功之处在于，虽然他在江湖上有那么多的敌人，但是他也广交天下豪杰。因为一旦进入司法程序之后，很多事情是不可撤销的。你打了110报案之后，你说这事我们和解了。但是国家是要公诉你的。但是最后周鸿祎竟然平安落地，顺利的回到了中国大陆，继续做他的互联网大佬。

那中间斡旋的人是谁呢？很多人说是当时领导比较开明。因为当时的公安部的主管领导是从上海来的，文质彬彬的书生。他一听汇报，深圳的警察到北京来抓人。因为根据我们国家的法律体系，如果你在深圳报案，那么深圳的警察有管辖权，完全可以到北京来把周鸿祎抓回深圳。但是还有一个细节，就是深圳的警察到北京要跟北京警方通报。所以通报上去之后，因为360也是著名企业，公安部的领导就说了一句比较公正的话，两家企业的事你们不妨先调查清楚再抓人。

这个时候还有很多人出来斡旋，跟领导递材料。最核心的人物就是红杉资本的沈南鹏。红杉资本是360的投资方，而腾讯创业的时候沈南鹏给过马化腾很大的帮助。

当腾讯宣布自己做了一个艰难的决定，让消费者在360和QQ之间二选一的时候，正值美国的中期大选。网友调侃说美国人民要在两个骗子中间选一个，而中国的网民要在两个流氓软件中选一个。

最后国家信息产业部要求两家不能二选一，不能你卸载我的，我卸载你的。互联网是要开放、兼容、免费。周鸿祎又起死回生。后来一步步准备IPO，六年前在美国上市。但是为什么周鸿祎在他的自传里写到在美国上市就嘎然而止了？其实后来的故事更加精彩。

360为什么回归A股？

周鸿祎提出了一个大安全的概念，因为人类面临共同的敌人是电脑病毒。最近勒索病毒非常猖狂。有一个故事，一个台湾的计算机用户收到了勒索病毒的威胁，无奈之下他去和勒索方协商。“我的月收入只有400美元，能不能调低勒索费用？”勒索的黑客说，我们太高估亚洲的收入水平。好吧，我们调低勒索要价。当然这看起来像人间悲剧。所以周鸿祎提出的大安全的概念非常吸引人。

那么，周鸿祎在美国股市的日子过得也比较滋润，为什么退市？因为360为很多国内政府部门、敏感部门提供安全方案，那么这个时候360就不能是外资企业。所以周鸿祎砸锅卖铁也要回归A股，甚至把他的办公大楼、360商标全都抵押。可以说退市再重新回国上市的路非常艰难，有这么一种说法，不上市就上吊。360回归A股之后，现在市值3000多亿，所以周鸿祎赌赢了，现在非常风光。

差点成为手机大佬

当然他有很多的遗憾，除了错过搜索引擎，他还错过另外一个风口就是手机。雷军的小米现在做的风生水起。当年周鸿祎也是要做手机的，甚至掏出来4亿美金，真金白银砸给了酷派。他提出的概念是安全手机，这很打动人心。比如各国政要用的手机一定要安全，防黑客，防窃听。周鸿祎甚至把他的手机拿到了G20峰会上，向各国元首展示他的手机。有人说周鸿祎是最好的推销员，但是这样一个最好的推销员居然兵败垂成。

当周鸿祎已经和酷派成立合资公司的时候，贾跃亭直接买了酷派总公司18%的股份，成为了酷派的大股东。有人还编了一个江湖的段子，说当年这个周鸿祎逃亡香港的时候，在望北楼遇到了贾跃亭，两个人惺惺相惜，说咱们看谁先回去。结果很快沈南鹏帮助周鸿祎搞定腾讯。而贾跃亭一年之后才回来，但是贾跃亭回来之后就抄了周鸿祎的后路。

周鸿祎是个不拘小节的人，当他成为雅虎中国区的总裁的时候，面对的是一个庞大的官僚体制。所以他到硅谷去汇报工作，上上下下大家都对他很客气，但是没有一个人跟他说是可以还是不可以，以至于他连脏话都说出来了。最后的结果是在雅虎也混不下去了。周鸿祎做人的原则就是，人不犯我，我不犯人。

虽然他流亡香港的时候也曾和贾跃亭惺惺相惜，但是他的手机梦破碎之后，他在朋友圈勃然大怒，说谁在我的背后screw我，我一定要fuck回去。看来周鸿祎是真的怒了，什么脏话都飙出来了。当然酷派也是所托非人，把最漂亮的女儿嫁给乐视之后，以后就没有以后了。而周鸿祎的钱也打了水漂。

营销高手

周鸿祎还是一位营销高手。有一次他开完新闻发布会，看到自己的宝马七系豪车自燃了。一般的人反应是赶紧找灭火器灭火，而他是拿出手机，用他投资的花椒直播做直播。结果赚了5万块钱。这就是红衣大炮的特色，座驾着火了，马上要把它做成一个事件营销。

周鸿祎是个敢讲真话的人，永远帮理不帮人。就好像《国王的新衣》里那个说出事件真相的小孩一样。当百度深陷魏则西事件的时候，周鸿祎来了个神补刀，说良心第一，市场第二，我们决定清除所有的医疗推广广告。这简直是在百度的伤口上撒盐。

最近携程幼儿园事件、三原色幼儿园事件爆发。周鸿祎则发博文说要免费赠送幼儿园摄像头，未来所有的家长都可以在手机上，看孩子在幼儿园全天候的情况。这其实是一个悲剧事件，很忌讳广告。但是周鸿祎拿出堂吉诃德大战风车的精神，告诉大家，我不怕人们说我是做营销。所以周鸿祎可以说是一位营销高手。

红衣大炮周鸿祎在互联网的江湖上，不仅带来了很多欢乐，还给消费者带来了很多利益。有人在网上发文说人民想念周鸿祎。周鸿祎回了一篇《致想念我的人民》：其实也不是人民想念我，而是想念讲真话的人，想念挑战者，也想念互联网的炮声。

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。

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