为什么会有这么多的明星，加入到直播中来？

从最初的直播时代，到现在的直播风潮，直播的发展和变革可谓是一波三折。直播已经从最初的娱乐性质，变成了一个兼具商业和娱乐双重意义的社交平台。作为一个人流量聚集的地方，“直播”不仅是一个沟通观众的窗口，更是一个新的品牌营销方向。

01直播在疫情中的发展

在2020年年初，中国新型冠状病毒的蔓延让所有的线下活动都停止了，网络成了人们与互联网之间唯一能够进行沟通的渠道，而直播就是当前网络时代中最受欢迎的信息传播方式，它在疫情爆发的时候得到了空前的发展机会。

直播营销活动，也就是直播卖货，是近几年来，直播平台的新发展板块，它拥有着难以估量的红利。明星直播营销活动所产生的巨大收益，既促进了社会经济的宏观发展，又满足了观众在疫情期间的基本生活需要，同时也改变了观众的生活方式和对这种生活方式的认知。

在这场疫情过后，直播营销之所以能够取得如此大的成功，其中一个重要因素就在于“人”的集聚。不管是什么样的营销，最重要的是有人看，有流量，才能确保营销的有效性。伴随着“直播+”的兴起，更多的人开始意识到了这一点。而那些靠着“人”吃饭的明星们，也从直播中感受到了巨大的利益。

名人的参与，将直播营销带入了一个全新的时代，因为疫情，人们的出行受到了限制，名人们的户外活动都被取消了，而名人们想要保持高关注度和高流量，就需要“被看到率”，也就是，他们在观众们的心目中，有多高的存在感。所以，在这段时间里，网络直播就成了名人们少有的几种“工作”方式。

明星们“自带流量”的特性，正好可以让他们在直播平台上聚集更多的流量。随着“名人带货”的迅速发展，很多人开始“学习”名人带货的方式，试图在这个领域里抢占一席之地，但是，盲目的学习往往起不到预期的作用。

02名人直播市场的发展

直播渐渐变成了一个流量汇聚的地方，而这些流量汇聚在一起，就成了另一个推广的突破口。明星是靠着自己的影响力来达到商业效果的社会公众人物，他们最需要的就是这样的一个推广渠道，所以，明星们都开始涉足直播行业，加入到了直播带货等商业活动中来。明星们的加入，将直播带到了一个新的高度。

各大明星的点击量，不断刷新着直播间的点击量。这一系列战绩，不仅令直播界为之惊叹，更令众多学者为之侧目，为之剖析，为何明星会有这么大的影响力和号召力。在早期，有学者将名人的现场表演分成两种类型。

第一种是生活类，也就是最早的明星直播，也就是明星直播自己的日常生活，比如明星主播在家里做了一顿饭，和粉丝们的聊天，等等。

第二种是商业活动，也就是通过网络直播，让更多的人看到自己所参与的活动，比如为某一部电影做宣传，或者为某一品牌做广告，或者为某一家公司做广告，或者为某一家公司做广告。

03名人的直播和网络销售

当明星们用这种方便的方式来打广告的时候，直播间也渐渐从商业合作中获得了好处，于是，直播间里的电商就成了人们关注的焦点。

在直播营销初期，很多明星都没有赶上，将其归结为两种情况，一是“直播卖货”不符合明星的身份；对于国内的一些人来说，“明星”就是“高端”，很多一二线的明星都会代言多个高档品牌，但“卖货”就是“网红”就是“低级”，这是一种贬低，也是一种贬低，所以，哪怕是赚钱的直播，明星们也不愿意去做。

第二，也有一些没有“架子”、没有“人设”的明星，想要尝试一下直播销售，但因为他们销售的商品与普通人相差甚远，所以并没有起到很好的销售效果，反而被普通人嘲笑，比如李湘，她就曾经在一个直播平台上，卖出过一件价值几十万的皮夹克，所以普通人是不会买她的。

做直播的明星，也有不适应的时候。但是，互联网时代总是在持续发展，随着抖音、快手等其他社交平台开放了直播功能，直播卖货，也就是普通的直播营销活动，已经不再局限于电商平台，它依然在社交平台上发挥着巨大的作用，而占据社交平台流量顶端的一些明星们，也再一次开启了试水期。有了之前的经验，艺人们在选择商品和身份的时候，都会有所改变。

在这个所有人都参与进来的年代，名人的身份就像是一张扑克牌，也像是一张扑克牌，很多名人都会“放下身段”，与普通人拉近关系。在2019年，有更多的人尝试着去做一些带货的事情，人们对这些事情的接受和认同程度也在不断的提高。明星直播，再次让大家对直播的认知发生了变化。

04名人现场行销行为的影响因素

每一个进入直播空间的人，都可能被视为“潜在顾客”，而观众本身就是一种社交行为。当我们做出某种行为、做出某种决定的时候，我们会参照他人的观点，观察他人的实践，以保证自己的行为、选择与大多数人相符。

直播间是一个具有较高社会临场感的媒介环境，它还具备了一定的社会性，与其他媒介相比，它拥有一个更加热烈和人性化的互动通道。更高层次的社交临场感使得观众能够感受到对方的存在，并且能够与观众进行直接的沟通和互动。直播营销活动所构建的消费互动，将会在一定程度上引发一场消费群体的狂欢。

在直播的时候，有些东西经常会出现抢购的情况，并且很快就会被抢购一空。“抢购”在一定程度上促进了人们的消费，弹幕里开始冒出“怎么回事，我没有买到”、“还有没有，我再买一次”之类的话。这些互动发言让原本还抱着观望态度的观众们的心理出现了波动，使得一些在第一次没有产生购物欲望或购物行为的消费者，在下一次出现时，会产生购物欲望或直接产生消费行为。

与此同时，当明星参加到直播营销活动中，明星变成了主播，或者是坐在主播旁边的人，因为明星身份的吸引，所以一定会有大量拥有明星粉丝身份的潜在消费者出现。

因为直播本身就是一种商业行为，因此也就衍生出了一种以粉丝和明星为纽带，以“粉丝经济”为代表的商业行为。在一定程度上，这类用户的“粉丝”属性可能要比普通用户更高，而普通用户的“粉丝”属性又能进一步提升直播气氛。

明星的身份代表着他在直播环境中的身份和社会地位，而衡量其影响力大小最直接的指标就是该明星在网络平台上的粉丝数量，明星作为意见领袖的影响力也存在着大小之分。

然而，衡量明星对直播营销活动传播效果的影响，并不能仅仅以其追随者的数量为依据，更要挖掘出除了现有的粉丝群体之外，还存在什么其他的因素，可以使明星的影响力得到扩大。

在社会临场感理论中指出，对线上消费产生一定正面影响的社会临场感会在双方的信任与互动中逐步增强；也有学者在文章中提出，在直播营销的过程中，传播者应该在讲解产品的同时，进行“有温度”的互动，比如讨论一些比较亲密的话题，或者向观众展示自己的才华，这样才能更好的提高用户的参与度。

在直播间里，维雅和李佳琦这两个“网红”，凭借着他们的高质量和独特的内容，成为了直播间里的佼佼者。将趣味性、利益性、互动性和个性化的互联网综合营销理念相结合，就拿李佳琦的直播间来说，他的直播间充满了自己的特色，他将“所有女生”和“所有美女”都称为“所有美女”，并且最大限度地尊重了女人的购买欲。

在介绍产品信息的时候，他那充满感情的、充满激情的声音，以及略微夸张的表情，都具有很强的感染力。除了本人出镜之外，他的宠物狗也经常出现在直播间中。动物的出现在一定程度上降低了长时间直播营销活动所呈现的购买性质，同时也进一步提高了直播内容的趣味性。

其次，在商品介绍的过程中，加入了一些互动，逐渐拉近了与主播的距离，增强了观众们的社交体验，提升了他们的购物快乐感。除了经常出现的抽奖，免费赠送礼品，享受李佳琦直播间独有的礼品之外，还提供了一些个性化的服务。

在这一点上，他们可以从李佳琦那里得到更多的信息，也可以以更低的价格购买到同样的商品。一般而言，这一类直播活动就是以营销为手段、以购买为目的，而传播内容的好坏作为观众接收到的主要信息，在明星参与直播营销活动的环节中起着重要作用。

随着社会的变迁，直播营销活动的发展，明星行业的发展，对直播营销活动的传播效果产生影响的因素也在不断地发生着变化，这不仅是目前明星直播带货所面对的问题，也是今后发展必须要解决的问题。

比如，伴随着直播带货行业的日益规范化，对明星作为主播的专业性的要求也会变得更高，对网红主播的影响力也会有更大的提升，对明星的商业价值进行了重新定义。

所以，对于名人的直播营销来说，也是一个不断变化的过程。时刻以明星直播带货活动中所产生的新现象为依据，对当前的影响因素进行分析，对明星直播营销活动的规则和要求进行完善，让直播营销活动不仅可以对社会经济的发展起到积极的促进作用，还可以进一步丰富消费者的生活方式，让我们的生活变得丰富多彩。

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