小仙炖空瓶“打卡潮”回收20万只空瓶，获众多明星青睐的小仙炖有何秘诀？

刻下，一场突如其来的疫情增加了许多家庭在健康方面的消费，防护刚需的囤货已然是上半年的必修课。与此同时，滋补品囤货的潮流悄然兴起。

国际巨星章子怡发布了一条微博，晒了醒宝的手工作品—用小仙炖燕窝空瓶制作的插花。这随意记录的亲子时间，同时也是小仙炖2020第三季度空瓶环保公益回收活动正式开启的日子。

图片：来源于章子怡微博

累计1000只空瓶，陈数晒出的小仙炖空瓶足足摆满一面墙，打破了女明星不爱囤货的都市传说。

在保养上，陈数注重由内而外的养颜，吃燕窝就是她的食补秘方。家里的空瓶越来越多，她号召小仙炖消费者积极参与到空瓶回收活动，空瓶变身玻璃工艺品，具有观赏性，也能见证女性寻找自我、关爱自我。

图片：来源于陈数微博

女明星的晒空瓶呼吁，得到众多消费者响应。2020年小仙炖第三季度空瓶回收活动迄今为止，回收空瓶数量已达20万个，平均每位用户寄回空瓶31.6个，并且有6146名用户在社交平台分享了有小仙炖的美好生活。空瓶变艺术品，成为装点生活的道具，「晒空瓶」成为了社交网络上的现象级事件，足以证明小仙炖的热销。

在刚刚结束的618电商节中，鲜炖燕窝领导品牌小仙炖实现了滋补类目、燕窝类目、鲜炖燕窝类目的全面领先。

热销背后，为什么小仙炖能领跑滋补行业？

“朋克养生”为健康愿付费，更愿晒空瓶

随着消费升级概念普及，一个流行的论断在消费品行业不断被重提，“每个消费品都值得重做一次。”

为什么滋补类消费品值得重做？央视财经大数据发布的《2019-2020中国青年消费报告》，从青年人消费观、消费热点、消费预期、消费模式等十个维度进行了数据发布和分析。报告发现2020年青年人花钱排行榜前三位的是教育培训（32.44%）、住房（31.53%）和保健养生（26.11%）。

没错，啤酒泡枸杞并非是停留在网络的段子，现实是，他们真的开始研究养生这件事，并且愿意为之付费。养生、滋补这些标签不再为中老年群体独有，“怎么养生？”“吃啥补啥”这些信息频繁出现在年轻人的搜索引擎里。

养生消费年轻化的同时，消费倾向趋于高端化。90后极力摆脱油腻中年的影响，即使把养生提上日程，也不会轻易为过气产品付费，对于健康养生品类的消费，他们的要求很高。

易观数据发布的《90后健康养生大揭秘2019》指出，90后会在保健品、养生食物、中式滋补等产品上，平均每人每年消费811.86元，养生服务消费更是高达1472.68元。

社交网络上席卷而来的空瓶照片为证，年轻消费者的购买力确实强劲。嘴上说着“啤酒泡枸杞”，实际却是一瓶一瓶喝鲜炖燕窝，养生这件事儿在年轻人的价值排序中，是值得花钱的那一类。比起长辈们粗糙的传统养生方式，新一代养生人群的要求更精致、高端。

传播一种生活方式与消费态度，快速且直接的方式就是让它在社交网络中蔓延开来。

小仙炖鲜炖燕窝品牌方从公益与环保角度出发，定期举办空瓶回收活动，鼓励消费者晒出空瓶，体现了品牌方满满的正能量。得益于女性消费者乐于分享，擅于用拍照的方式纪念生活点滴的特点，小仙炖的官方活动得到了正向反馈，且愈来愈热，晒美颜，晒空瓶，晒生活方式，引起了网络路人的强势围观。

为了实现“养生自由”而生的“燕窝自由”

值得晒的品牌才是当代消费者心目中的C位，为什么要晒小仙炖的空瓶？

燕窝出现在影视作品中，伴随着王孙公子们优游贵乐的生活，他们食用的干燕窝，从挑选到炖煮都属于高难度技术工种，没有专业人士的指导，轻易吃不上一盏燕窝。

为了燕窝的日常化，上一代企业家创造了即食燕窝。这种价格不菲的冰糖燕窝罐头，一度被当作走亲访友时拿得出手的礼物。然而方便食用的另一侧面是，不够新鲜，以至燕窝满满的营养价值缩水。

小仙炖关注到了用户日趋精致的消费需求、互联网时代的消费场景变化，创新鲜炖燕窝工艺，为滋补品注入更高品质与更高端的工艺。

鲜炖燕窝克服了干燕窝的前期制作高门槛，以及即食燕窝的长保质期、营养流失严重等问题，兼顾燕窝滋补的高品质与便捷性，已然成为消费升级背景下滋补行业中增速最快的品类。

小仙炖作为滋补行业领军品牌，高度匹配了年轻消费者精致、高端、便携的心理预期，顺理成章地成为了小仙女们的“种草单品”，更成为了女明星们推荐的品牌。

演员陈数多以精英职场女性的形象出现在观众面前，作为小仙炖的明星投资人，她说，“吃燕窝十几年了，现在我只吃小仙炖鲜炖燕窝，第一次吃是在片场。发现它不仅方便，还比自己炖的好，就萌生了投资的想法。”

章子怡在孕期食用小仙炖的故事，同样耳熟能详。不同于明星消费者，普通人在消费燕窝时，对这种高端滋补品倾注了更复杂的情感体验。

图片：来源于小红书

记得很小的时候，家人买给外婆的燕窝，

她总是舍不得喝，就悄悄让我喝。

记忆中的燕窝就是装在这样的小瓶子里。

长大了，看到燕窝就想到最宠爱我的外婆。

现在，我终于有能力自己买燕窝，

外婆却去了那个遥远的地方。

在征集到的「空瓶记」中有许多这样温馨的故事，晒空瓶行动印证了消费者对品牌的认同。一瓶燕窝是亲密关系的纽带，从关爱自己到关心家人，酷中带甜的年轻人接受了角色的转变。

区别于传统食品品牌，小仙炖定位于高端消费者群体的同时，依托社交网络的短平快渠道打造了亲民形象。

依托于C2M模式，下单鲜炖，每周冷鲜配送，小仙炖为追求“养生自由”的消费者提供了“燕窝自由”的最佳解决方案。

标准化、专业化让国人滋补变得简单

据《民国海城县志》记载，燕窝在宴会中的有着至尊地位，五鼎八簋的席面上，“燕窝为上品，鱼翅则次之，海参又次之。”

燕窝作为中华民族几干高端养生品，究竟有什么来头？

实际上，自元明时期燕窝通过朝贡体系与贸易流通传入中国，逐渐成为皇室与显贵们的食药两用之物。历数燕窝滋补的名人，比如乾隆皇帝、慈橲太后美龄等都是每日一碗燕窝。

在民国时期，燕窝被奉为最上等的食品，并且地位高于鱼翅与海参。如今，很多冻龄明星如章子怡、陈数、袁咏仪、张柏芝等也分享保养秘诀是长期吃燕窝。

知名营养学家、首都保健营养美食学会会长王旭峰认为，鲜炖燕窝有别于传统罐装燕窝，是实时鲜炖配送的燕窝，采用鲜工艺，更好地保留了燕窝的营养价值，确保了“新鲜、营养、安全”。

但是燕窝行业乱象丛生，大量水货燕窝横市场，很多国内的燕窝加工厂也是小作坊式的，生产很不规范。这让不少消费者望而却步。

经过王旭峰的实地考察，证实小仙炖实现了鲜炖燕窝产品的全程可追溯。小仙炖工厂位于河北霸州，是行业内率先获得鲜炖燕窝方便食品SC认证的工厂，也是燕窝行业率先通过SQF食品安全规范与质量规范认证的工厂。

小仙炖率先通过SQF食品安全规范与质量规范认证的工厂

小仙炖的标准化、专业化生产，让鲜炖燕窝的生产标准透明可见，引领了滋补行业的升级，让高品质燕窝的日常化有了保障。

创始人林小仙曾多次到马来西亚、印尼寻找高品质燕窝原料，只为了给消费者更好的体验，这种匠心精神得到主流消费人群的认可。

王旭峰认为，小仙炖有一份使命感——让国人进补变得简单，这份诚心也推动了整个燕窝行业的规范化运作。

引领行业的实力与专家的认可，都印证了小仙炖的热销是有据可循的。未来随着市场趋于成熟，乐观的行业观察者认为消费者的“燕窝自由”终将实现。

（来源：对话新食代的财富号 2020-09-11 13:42） [点击查看原文]

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