吴少勋的“算盘”

发布时间：2024-12-27 18:34

文|华夏酒报刘玉婷

这是一盘布局已久的棋。

5月22日，青稞酒生产企业青海互助青稞酒股份有限公司（简称“青青稞酒”）发布公告称，5月20日，公司与湖北正涵投资有限公司（简称“湖北正涵”）签订了《战略投资合作框架协议》，湖北正涵拟通过受让3%的股份，成为公司的战略股东。湖北正涵在完成持有3%股份之日起36个月内不进行任何减持。

值得注意的是，此次入股青青稞酒的湖北正涵实际控制人为吴少勋，由吴少勋持股99%，劲牌有限公司持股1%。而吴少勋也是保健酒品牌劲牌的创始人，持有劲牌有限公司的99%股份。

看似突发，实则水到渠成。

早在2018年7月，青青稞酒发布公告，同意聘任鲁水龙、张芬军为青青稞酒副总经理。有意思的是，被聘任为青青稞酒副总经理的鲁水龙、张芬军，有着相似的工作履历，且都曾在劲牌公司工作过一段时间。

也就是说，青青稞酒与劲牌，千丝万缕。这比单纯的入股更为“有劲”，也提供了更多具有想象空间的可能性。

数据显示，2018年，青青稞酒实现营业收入约为13.49亿元，同比增幅在2%左右;归属于上市公司股东的净利润不到1.08亿元，相较于2017年约为-0.94亿元，增幅在214%左右，扭亏为盈。

青青稞酒方面表示，2018年，公司在西北地区实行天佑德品牌产品矩阵，重点聚焦在零售终端渠道，选择性开发餐饮渠道；在全国其他不同区域市场坚持单一品牌、核心单品模式，积极调配资源确保核心市场得以稳定、持续发展；加速推进小黑青稞酒全国化市场招商布局，小瓶酒市场开拓初显成效。

珍珑棋局，远不止此。

在保健酒野蛮生长的时代，市场迅速扩充，销售额蹿升。行业数据显示，2017年保健酒在全国的销售总额约为400.34亿元，这相比于6年前的8亿规模，是指数增长。

恰是在2017年这个保健酒黄金年份，劲牌迈入百亿阵营。劲牌从此有了个标签——“靠卖十元酒卖出百亿营收额的奇迹”，巅峰时占据了保健酒市场三分之一的市场份额。

2017-2018年度（2017年6月27日—2018年6月26日），劲牌销售额同比增长11.51%。其中保健酒品类依旧是劲牌公司业绩的中坚力量，核心产品中国劲酒125ml是业绩的主要来源，同比依然保持增长态势。

焦虑伴随巅峰时刻一起到来。市场扩容放缓的同时，白酒巨头杀入保健酒市场，小酒品类崛起，劲酒的“绝对竞争优势”被稀释，寻求新的产品增长点成为劲牌公司的重点发展导向。

就在此时，吴少勋的多元化布局陆续崭露头角，棋局大开。

其中最漂亮的一记“神助攻”来自毛铺金荞酒，已经成为劲牌继“中国劲酒”外的另一自主品牌。

在2017-2018年度劲牌销售额总体同比增长11.51%的情况下，毛铺金荞酒的增长达到53.28%，毛铺黑荞酒、毛铺小荞酒也保持2位数增长。在劲牌公司内部的战略规划中，也希冀毛铺苦荞酒能与劲酒并行，两条腿走路，承担劲牌公司“双百亿品牌”的宏伟目标。

劲牌也将目光转向非保健酒领域。

2016年劲牌出资约1.7亿元，收购该仁怀市大型民营酒企国宝旗下的台轩酒业95%的股份，后将此厂区低调改名为毛铺健康酒业。

同年12月14日，劲牌再度出手，拿下贵州茅台镇国宝酒厂老厂区。

劲酒对酱香基酒产能的需求显而易见。要知道，国宝酒业是中国酒都首屈一指的产能破万，产值超10亿元的酱香白酒规模酿造企业。

一方面，毛铺苦荞酒生产工序中需要酱香型基酒作为“调味酒”，这是眼下所需。但此举更为深远的意义在于，劲牌的酱香产业链布局得以深化。

加之近日的战略入股青青稞酒，很明显，劲酒通过并购等方式，已经涉足浓、酱、米、清香市场。借力渠道优势和品牌优势，迅速整合行业优势资源，多元化布局的同时，又保持了自身深耕细分市场的优势。

当然，多元化发展道路如何拿捏适度，就如同劲酒的那句广告词，“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，这不止是劲牌的考卷，更是全行业酒企品牌谋其发展道路上的一个十字路口，甚至是一道坎。

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