对外承包大佬西班牙ACS：走自己的路，让别人无路可走
作为西班牙最大的承包商和国际工程行业实力最牛逼的企业之一，从上个世纪80年代成立以来，短短30多年的时间，ACS集团以其雷霆的手段迅速成为了全世界瞩目的工程承包企业。能如此快速地取得这么骄人的成绩，ACS集团到底有什么秘诀呢？ 一、名声响彻全球 作为建筑企业里面的王牌明星，我们不得不看一下它所拥有的名誉： No.1 : 西班牙最大的工程公司； No.1 : 世界上最牛逼的国际承包商，连续5年在国际ENR排名第一名； No.1 ：连续八年成为全球第一大基础设施特许经营商； 在全世界拥有176000名员工； 2016年ACS的工程承包总额为320亿欧元。 而且在国际市场日益萎缩的今天，ACS集团还能保持不错的增长，这本身就是实力的证明。 不得不承认，ACS集团漂亮的数据支撑、稳健的发展势头和享誉世界的美名，都为其迅速发展起到了不可替代的助推作用。 二、疯狂的并购 对于建筑圈的很多人来说，对ACS最初的印象可能均来自那起惊天收购案—ACS收购德国豪赫蒂夫集团。（豪赫蒂夫是谁？那也是ENR榜单上排名前10的猛将啊！）其实如果研究过ACS的历史就会知道，整个ACS的成长史就是一部活生生的企业并购史，其主要分为三个历史阶段： 第一时期：20世纪80年代 ACS的经营活动始于1983年，前身——Construcciones Padrós（简称CP公司）位于西班牙加泰罗尼亚省的巴达隆拿（Badalona），主要从事建筑业务。由于经营不善，CP公司出现财务危机，公司老板决定出售CP公司以摆脱庞大的债务负担。时任CP公司行政副总裁的弗罗伦蒂诺·佩雷斯(Florentino Pérez，ACS现任董事长兼CEO）抓住机会，在一群工程师的支持下，以1个比塞塔（相当于人民币0.6元）的价格将CP公司买下。CP公司在佩雷斯的领导下，很快扭亏为盈，而佩雷斯本人在任职CP公司前在西班牙政府部门的工作经验和人脉关系对ACS的发展也起了重要作用。此次收购过程中使用的策略和形成的经验，在ACS之后的发展中得到了反复 1988年，CP公司收购了一家叫SEMI的公司，从此走上了多元化经营的道路。SEMI是一家专门从事电线安装和维护管理的公司，其业务是ACS目前的工业服务事业部的业务基础。 1989年，CP公司控股Cobra公司。Cobra公司是一家专门提供电气和通信服务的大公司，在过去80多年的时间里一直处于行业领导者地位，这次成功的控股使得CP公司工业服务领域的业务能力增强，成为一家成熟的多元化经营公司。 第二时期：20世纪90年代 进入20世纪90年代，CP公司开展了一系列大规模的并购活动，快速壮大了公司的规模，大大提升了公司的市场地位和影响力。 1992年，CP公司与下属公司OCISA合并成立OCP公司，OCP公司在当时已经成为西班牙建筑行业领先的企业集团之一，其业务格局是今天ACS业务结构的雏形。这也是公司成立以来进行的第一次大规模并购行为。新成立的OCP公司年营业额达1200亿比塞塔（约合7.22亿欧元），拥有员工约6000人。 1994年，OCP公司决定将业务集中到建筑业和工业服务上去，于是将手中的娱乐和保安业务剥离。 1995年，OCP公司与控股公司Cobra合并，加强了OCP公司在工业服务领域的实力。 1996年，OCP公司决定进一步削减与主营业务不相关的业务，并开始将其所有的建筑工程集中到民用项目上去。同年，公司收购一家濒临破产的建筑公司Auxini，这次收购扩大了OCP公司的规模。 1997年，OCP公司并购Gines Navarro，加上原来的Cobra公司，三家公司并购后名称定为ACS，ACS正式诞生。 1998年，ACS开始通过系统的战略规划加强并购进程，并促进服务部门业务的增长。遵循战略计划，ACS在1999年实施了三项重要的并购活动：并购Continental Auto进入物流业务领域；并购Onyx SCL 和Vertresa强化了公司在环保业务领域的市场地位；并购Imes等公司加强了公司在通信和能源业务领域的实力。 第三时期：21世纪以来 进入新世纪，ACS不仅开展与主业有关的并购活动，提升公司在工程建设领域的影响力，而且进行一些战略性的投资活动，以增强公司的盈利能力。 2000年，ACS控股一家名为Xfera的手机运营商，目前，该公司是西班牙仅有的四家拥有3G手机牌照的运营商之一。 2002年，ACS与西班牙最大的银行集团桑坦德银行达成协议，通过这份协议，ACS购买了西班牙一家著名的建筑企业Dragados公司23.5%的股份，之后又通过民间购股的方式，将其股份增加到了33.5%。至此，ACS成为西班牙市场上无可争议的领导者，同时还成为欧洲的重要公司之一。 在并购的同时，ACS努力为未来战略构建基础，专注于与西班牙和欧洲经济相关的活动。2003年，集团开始日益增加在Abertis公司的股份，Abertis是一家在基础设施管理方面领先的公司。 2005年，ACS再次与桑坦德银行合作，购买了西班牙第二大电力公司Fenosa集团22%的股份，至此，ACS开始大举进入能源行业。能源行业也成为ACS继建筑业、交通运输业和通信业之后的又一项支柱性产业。2006年，ACS获得Iberdrola公司10%的股份，成为其最大的股东，2008年7月又增资扩股，对该公司的发展发挥更重要的作用。对前两个公司的投资使得ACS成为能源领域的基准性的工业公司。 2007年3月，ACS从慕尼黑的金融投资公司Custodia手中收购了德国首屈一指的建筑企业豪赫蒂夫公司25.1%的股份，从而成为这家德国公司最大的股东。2011年在豪赫蒂夫的股份升至50.16%，成为其实际拥有者。这项收购活动，是ACS市场地位和竞争实力的体现，为ACS拓展国际业务提供了一个良好的平台。 这一系列的并购使得ACS集团在短短的时间内迅速壮大，一跃成为世界上最牛逼的承包企业之一。 三、足球商业 ACS的创始人兼现在的董事长弗洛伦蒂诺·佩雷斯，现任西班牙足球队皇家马德里俱乐部主席，被评为“100分的商人但是0分的俱乐部主席”。 2000年弗洛伦蒂诺在皇家马德里建立了足球俱乐部“银河舰队”，相继签约了齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文、卡卡、C罗、本泽马、贝尔、J罗等一系列明星，并以此作为基础，开始了ACS的海外建筑市场扩张之路。 2014年，弗洛伦蒂诺以8000万欧元的天价签下了哥伦比亚球星J罗。J罗的引入，让弗洛伦蒂诺获得了能与哥伦比亚总统直接对话的渠道，为之后拿下哥伦比亚的建筑市场打下了很好的基础。 银河舰队二期，弗洛伦蒂诺拒绝了技术团队提出的希丁克、莫里尼奥、卡佩罗等人选，而签约了令所有人意外的智利工程师约佩莱格里尼，结果是ACS建筑集团那个赛季在智利拿到了足以令所有人艳羡的大单。 之后，皇马一度青睐土耳其裔球员，从沙欣、阿尔滕托普、赫迪拉到厄齐尔，并不符合皇马巨星战略的标准，背后真正的目的还是ACS的海外建筑市场。当时，伊斯坦布尔正申办2020年夏季奥运会，而且还是大热门。因为这3名土耳其裔球员，ACS集团得到了土耳其政府和体育界的认可，一旦申办成功，就将把奥运会场馆的大部分订单交给ACS集团。 这一系列的举措让ACS集团的营业额在2013年年底激增到384亿欧元，是13年前的整整20倍。
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