曹德旺抠门小家子气?与神秘嘉宾当场对质,双方这话说得可真够狠
有一次,在一档节目中,主持人谈及曹德旺多年的合作伙伴,曹德旺毫不避讳就说合作伙伴像汉奸,紧接着便是一连串理由。谁知道,这曹德旺嘴里的“汉奸“正好就是节目的神秘嘉宾,在台下听到了一切。
这位嘉宾上来之后,也开始直言曹德旺 “抠门且小家子气”的缺点。曹德旺与嘉宾,两方各有理由,但又彼此不服气。主持人看见这样的架势,心里止不住打鼓。这样争锋相对的访谈,又要怎么收尾?
本来是合作伙伴,双方说话为什么这样狠?今天小编就来带大家了解一下曹德旺与合伙伙伴之间的小故事。
这位嘉宾叫做张俊,是积水公司驻中国的代表。积水公司与曹德旺的福耀玻璃每年都有大量的合作,尤其是在积水化学中间膜上。
正是因为这一项合作,曹德旺才与张俊有了密切接触。在节目中,主持人询问曹德旺,对自己的合作伙伴张俊有什么看法和印象。按照绝大多数人的思维,曹德旺说出口的,一定是偏褒奖的形容词,就算不看合作伙伴积水公司的面子,也要顾及一下这是采访的场合。可是曹德旺一开口就是:“他这个人,很聪明很机灵,但是我对他的印象感觉他有一点像汉奸。”
此话一出,主持人都不知道要怎么接话。后台的张俊听见曹德旺的这个评价,更是露出了意味深长的笑容。
原来,张俊除了是日本积水公司驻中国的代表,还有一个身份——曹德旺的福建老乡。曹德旺表示,张俊曾经在福建丰桥当过翻译,是个很有干劲的小伙子。但是自从他成为积水公司的高管,成为自己的合作伙伴之后,就太护着日本人的利益了。
曹德旺表示:“他太忠于日本人了,日本人好对付,张俊一点都不好对付。”主持人听完,赶紧缓和气氛:“所以说,这是老乡见老乡,背后来一枪的感觉么?”曹德旺马上附和:“对,就是有点这种感觉!”
此时的曹德旺还不知道,他所说的一切,张俊在后台听得一清二楚。主持人又试探着问曹德旺:“您不怕张俊听见这个评价么?您这话说的还是挺狠的。”
结果曹德旺直接来了一句:“听见也不怕,他现在的地位没有我高呀。我是买方,他是卖方。这个话他就算听见了,也就只能笑一笑不说话,然后点头认同。”
从某种程度上来说,曹德旺对张俊的评价和行为预判都没有错,毕竟在正常的商场中,买方是消费者,卖方是商家,“顾客至上”的理念会让曹德旺置于不错的地。尤其是,福耀玻璃还算得上一个超级大顾客。
作为商家一方的张俊,自然理应要讨好商家。可谁知道,主持人紧接着念出了张俊对曹德旺的三个评价,优点是“志向高、有个人魅力”,缺点是“大吃大喝、抠门和小家子气”。
听见这样的缺点评价,曹德旺立马跳出来反驳,表示:“根本不是这样的!”主持人赶紧甩锅表示:“这可不是我说的,是张俊给出的评价。”
紧接着,主持人把张俊请了上来,双方都出现在了台上,面对彼此的指责和评价互相不认可。张俊首先表示:“主持人说的我对曹总的评价,确实是完全正确。”
曹德旺一听张俊这样说,马上忍不住了,指着张俊就说:“小家子气明明是他们!”张俊看着这样沉不住气的曹德旺,笑了笑,马上解释原委。原来,他们互相指责对方小家子气,都是源于商业上的交锋。
张俊,作为积水中间膜(苏州)有限公司的总经理,每年都会和曹德旺的福耀玻璃有大量的生意往来。
截止到采访当时,已经20多年了,他们早就是彼此相熟悉的老对头了。但即便如此,每年张俊还是会和曹德旺有六七次争锋相对的谈判,而这谈判的重点便是合作合同的价格。
这样两家大公司,谈判的价格自然最起码千万、百万。
可张俊却说:“我每年都会在福耀玻璃的总部,和曹总谈得天昏地暗,一直谈到小数点后面第二位。到这种时候,曹总才肯罢休。”其实,在中国的人民币计算中,如今已经没有“厘”的计算了,最小的单位已经成了“分”,甚至在很多场合“分”“角”都是被忽略不计的单位。
可是,一个玻璃大王谈生意,居然每次都要细致到“分”,这让张俊感觉,如果“厘”还在,恐怕曹总一定会继续在谈判桌上谈到小数点后第三位。
这便是张俊说曹德旺“抠门小气”的重要原因。紧接着,张俊又抛出一个升级版的“爆料”。
他表示,谈判到尾声结束时,双方都准备收拾东西离场了,曹德旺便会在这时候来一句:“张俊,价格就这样吧,算了,算了。但是你赞助一下我们打高尔夫球赛吧!”
张俊心里一盘算,一场高尔夫球赛,最起码也要好几万美金。刚才谈合同价格的时候,曹总是“一分必争”,如今刚谈完合同价格,他就提出了一场高尔夫球赛,不得不说这曹总简直太“小气”太“抠门”。
主持人立刻补充道:“曹总说话的这个语气和风格,几乎都是这种不容商量的。”张俊听到这句话,连连表示赞同,终于有人懂了他当时的感受。
听完张俊讲述双方的谈判细节,双方争锋相对的评价就都能够说通了。
此前曹德旺对张俊的“汉奸”评价,张俊对曹德旺的“抠门小气”指责,都是因为彼此谈判桌上的表现。两人都是在说对方精打细算,为自己的公司省钱。
互相指责、争锋相对的评价告一段落,主持人又问曹德旺:“您一会儿和合作商剑拔弩张谈判,一会儿又和对方合作。您如何具象的描述你们之间的关系?”
曹德旺坦言:“其实我们就是伙伴关系,如果再具象化一点,就是不可分割的伙伴关系。
彼此之间,相互繁荣、相互发展。”他认为,在商业场上,没有哪个公司和企业能够完全独善其身,不与其他公司发生任何商业来往,单打独斗不可能存在,也十分不现实。而与其他公司合作,是对自己也是对别人的利益优化,唯有合作才是真正的出路。
任何一方的发展,都离不开合作方的发展。在积水公司与福耀玻璃这里,一个是上游的中间膜生产商,一个是汽车玻璃生产商,福耀玻璃的生产需要中间膜,中间膜的发展壮大也需要更多像福耀玻璃这样的客户。
张俊是积水公司的总经理,而积水公司说到底是日本背景公司。每次在谈判的队伍中,张俊都会带着一批日本人过来,可张俊实在是太精明了,正如曹德旺所说“日本人好对付,张俊不好对付”,总让曹德旺在谈判桌上战斗到最后一刻。
而在张俊看来,曹总是个非常精明的对手,每次把价格谈到最后一分钱步说,到最后还要来一场“高尔夫球赛赞助”,不由分说就把刚刚谈了半天的价格给抹下去了。
说到底,两方都小气,两方也都精明,只是立场不同、代表的利益不同罢了。由此来看,他们的评价与其说是“批评”,倒不如说更像是“惺惺相惜”的表扬。
不过,曹德旺也谈到,其实所有的商业环节都是一个完整的、相互影响的链条体系:“汽车企业在降我价格的时候,都是没有商量的,那如果(中间膜)卖的那么贵,我又要赚什么钱呢?”曹德旺的话,说出了一个很现实的问题。相对于中间膜,福耀玻璃是下游企业,但是相对于汽车企业,福耀玻璃就是上游企业。
如果汽车企业将福耀玻璃生产的汽车玻璃的价格压低,必然导致福耀玻璃的利润压缩。而曹德旺要想在商业链条中生存,在保证质量的情况下,他只能往自己的上游企业压缩成本,即与积水公司谈判,压低价格。
如此,一整条的商业链条才能继续通畅运转,也就是作为的彼此共同繁荣。
其实,相比互联网、金融等公司,实业企业的发展运营更为困难,受商业环境的影响也更大。福耀玻璃之所以能在几十年的发展中越来越好,成为如今世界瞩目的王牌汽车玻璃公司,离不开曹德旺的睿智领导,更离不开他的“精打细算”。
每一个合作项目,曹德旺都要坚守把关,一分必争。只有省下来更多的钱,福耀玻璃才有机会投入大量的研发资金,才有机会去世界范围内拓展市场。
对于企业来说,资金虽然不是万能的,但是它可以解决绝大多数的问题。因此即便是面临再强势、再精明的合作商,曹德旺首要坚持的也是福耀玻璃的基本利益,在商言商,在商业之外再谈交情。
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