董新尧如何俩月涨粉170万 如涵怎样获阿里认可

在3月24日的投中沙龙上，我们请来了投资圈里的网红大咖们，聊了聊他们在网红经济领域的投资逻辑和经验。

文 | 马芊

来源 | 投中网

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网红这个从15年开始红的发紫的话题，在17年，好像被人工智能的风头暂时压过去了。就在昨天，快手刚刚宣布了新一轮融资，而此前，国内一批直播平台正经历着“倒闭潮”，这标志着，直播与短视频平台的大洗牌已经进入白热化。

直播平台倒闭了，上面的网红怎么办？我们也看到，陌陌仍可以用直播赚得盆满钵满，微博靠着红人又迎来了第二春，张大奕和如涵电商，已经成为了网红经济的经典案例……那么，下一步的网红经济该怎么玩？

在3月24日的投中沙龙上，我们请来了投资圈里的网红大咖们：君联资本执行董事/合伙人邵振兴、春晓资本投资副总裁潘金菊、初心资本合伙人李雨珊、黑桃资本创始合伙人潘溶融、洪泰基金投资副总裁王欣、英诺天使合伙人王晟、华山资本投资总监赵凯，聊了聊他们在网红经济领域的投资逻辑和经验。

鼹鼠传媒CEO黑德仑和热度传媒CEO邓双成分享了怎么做网红这门生意。

鼹鼠传媒CEO黑德仑

热度传媒CEO邓双成

我们还请来了一位真正的网红：董新尧。

董新尧

君联资本邵振兴：网红是影响力经济 如涵未来也许是个数据公司

君联资本邵振兴

君联资本的邵振兴曾经参与如涵电商的投资，他觉得“网红”这个词不是很准确，什么叫网红？其背后是基于社交和内容影响力经济。如何在长期趋势上找对的人对的公司，这种趋势不是短期的。他把网红经济的发展趋势分为流量红利、内容红利、变现红利三个阶段。传统电商已经进入了2.0时代，各种流量成本不断提高，这个趋势已经从传统的营销方式过渡到靠影响力的方式。

微信、微博等社交产品的崛起，内容成为社交变现的载体和路径。邵振兴用涟漪效应来形容这种趋势，每一个石头都会泛起波纹，波纹之间叠加的过程就是产生影响力的过程。在今天，这个石子就是移动互联网时代的大V、网红等，每个人都有关系网络。不管是基于陌生人之间的微博，还是基于熟人的微信，产生影响力的方式是一样的。

而如今的电商，脱离淘宝的流量体系，被微信快速分流了大量的用户。微博，被动进行了升级和演化，分流之后微博沉淀下关系，走向兴趣垂直化的方向，在这个时期，如涵切入到微博，将流量获取放在了微博上，在当时获取粉丝的成本只有几毛钱，转化率极高的情况下，让它的淘宝店变成了收银台。今天如涵和阿里关系紧密，上一轮也获得了阿里的投资，可以看做阿里对其模式的认可。同时，阿里也是微博的股东，“这是共赢的局面。”

如涵的先发优势在于，从邮购进入服装行业再做淘品牌，积累了很多供应链的基础，在电商领域算是先发优势。而如今，阿里的商家首先是数据的集合，在未来，电商将变成基于技术和数据的供应链做支撑，往上游产业链更深发展的模式，如涵未来也许是数据的公司。同时，他指出，去年提出新零售概念的基础也是数据。

邵振兴认为，在网红经济这个领域的投资机会是永远存在的，微博也许并不是唯一获取流量的来源，需要找到更好的流量获取方式，也许是视频加社交的方向上，目前看来它可以迅速汇聚流量。

同时，他也指出，这个领域未来的门槛会更高，随着越来越多的玩家进入，工具的应用阶段已经到来，人工智能机器学习的领域也许并不遥远。在搭建团队层面，需要创业者前端的考虑，不仅需要会做内容、运营、供应链，甚至在未来，还需要懂人工智能的人才。对于投资人来说，过去移动互联网作为大的驱动力，而这个驱动力在未来，很可能就是人工智能，在大的驱动力下，要抓住细分垂直投资机会。

网红董新尧：开启全平台模式 涨粉像是开了挂

董新尧

92年出生的董新尧，在网络短视频行业一年半左右的时间里，微博就已经有了264万粉丝。他在投中沙龙分享中展示出自己微信公众号的后台，这个有100多万粉丝的公号，头条的平均的阅读量有70多万。他利用社会、网络等热点事件，以社会实验的方式，拍摄制作成恶搞视频，在微博上迅速地红了。

作为网红，董新尧对这个群体有着更直观的感受。在美国留学时，董新尧发现国外的网红基本只玩youtube和instagram两大平台，甚至可以把“youtuber”直接翻译成网红，他们对平台的依赖程度很高，“随平台共存亡”。在国内短视频、长视频、直播等众多平台百花齐放的格局下，董新尧运用了全平台模式的战略，他的视频“除了快手之外，所有平台基本都覆盖到。“

在董新尧眼中看到的网红变化趋势中，第一点是规范化，内容型网红的视频都开始有字幕、配音、包装等，越来越专业，制作成本也更高。网红的个性化更鲜明，粉丝更关注网红身上某一点的个人魅力，因此，找到能贴合粉丝某一个点，比如恶搞、正能量、知识等满足粉丝的需求，从视频中得到某些东西。

虽然自己制作的视频在短时间内就获得了很大的流量，但董新尧表示，他在商业化的道路上还在探索，曾与肯德基有产品植入的合作案例。

Panel环节不仅豪华阵容，投资人各个开启主播模式

网红经济如何持续变现？

黑桃资本创始合伙人潘溶融：资本比较喜欢的规模化和可持续性，流量固化到某种持续的商业模式上，她更加看好将IP矩阵，可以提供稳定固化流量的平台。

洪泰基金投资副总裁王欣：网红经济不是系统性的东西，其实就是流量。在现阶段，流量变现最好的模式是直播，但很难判断直播模式是否可以持续。不管是什么样的网红，持续产生好的内容，长期吸引到流量。目前来看，通过行业的积累可以持续生产好的内容。

春晓资本投资副总裁潘金菊：流量的二次分发，意味着可持续的经济模式。网红已经具备用户认可，有一定价值，但价值度的天花板与自身能拓展到怎样的高度相关。网红经济的核心是，由网红带动的内容，持续圈住一个圈层的用户。个人IP与资本结合，更好的实现规模化，也是资本投入的价值。

英诺天使合伙人王晟：餐饮和文创有些相似，在餐饮IP化上，一个品类的餐饮可以聚集到某个品牌商。像汉堡我们就会想起麦当劳，品牌和品类对应，品类是内容，品牌是icon。在此，网红是icon对应的是一群人，也是一种价值取向。就像郭德纲代表现代相声，是一个符号，代表一个品类的东西。网红的核心在于内容，内容的核心在于文化价值取向。国外有很多健身网红，健身是年轻人一种非常好的价值取向，在中国很少见。网红的三个层次是，用你所代表的文化内涵和分类，创造出的价值，进而抽象成一个icon。

华山资本投资总监赵凯： 网红有两个标签，首先是通过自己的努力在网上火起来，并且是带粉丝的。像我以个人名义投资的鼹鼠传媒，旗下有袁腾飞和鹦鹉史航，知识型网红生产的内容更具持续性，自带内容的网红可以走更远。

初心资本合伙人李雨珊：网红经济会越来越火，竞争也会越来越激烈。市场传播的游戏规则变了，资本的支持使得网红更加工业化，未来的网红会越来越专业。随着工具越来越发达，每个人都将形成自己的社群，长尾的价值会变得更大。网红在变得越来越多的同时，对网红的要求也会越来越高，网红也需要自我学习自我提升，尤其是所擅长领域技能的提升。

在流量红利消失后，网红如何获取更多流量？

洪泰基金投资副总裁王欣：自带流量还是因为自带内容，网红身上代表的东西，粉丝追求什么东西，这两者如果契合，就能吸引眼球。网红也不用刻意迎合某一个群体，认识到自己的长处，并且做到极致，自然会有喜欢这方面的人来看你。

初心资本合伙人李雨珊：流量是关注度的体现，现阶段，获取流量需要在细分的领域挖一些更深入的标签。像在微信上靠回答情感问题就可以篇篇100000+的网红ayawawa，就是牢牢抓住了人们对于情感的长期需求，深刻提炼，用内容得以长期存续，通过细小标签差异化，呈现给粉丝长期陪伴的内容。

黑桃资本创始合伙人潘溶融：流量的产生是随机性的，网红是爆红的，网红孵化器逻辑不一定能够得以验证。通过孵化器批量生产网红的模式不太可能，需要找准一个定位，持续的优化完善，多方位扩展，才是值得资本投入的商业模式。大批流量聚集以后，导入、固化、循环的商业模式和支撑才是真正困难的地方。

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