今年中秋的大闸蟹市场，商家们掀起一场流量大战。相比往年，不再只是蟹与蟹之间的比拼，商家不约而同地花重金邀请明星代言。京东商城上，南都记者看到，沈腾、李湘、宣萱、钱锋、佟大为等明星“下场”带货。不过，据部分商家透露，经纪公司的报价中，孙俪、易祥千玺等内地流量明星费用超千万，香港明星费用略低，宣萱为120万。
多位头部大闸蟹企业负责人告诉南都记者，京东等各电商平台今年主打多湖区战略，实施去阳澄湖化，这也让企业意识到，过去忽略了自身品牌建设。在明星直播、种草带货的当下，邀请明星代言是提升品牌影响力较快的方式。也有商家表示，原本并没请明星的打算，但同行们都打出明星推荐，只能跟风。
去阳澄湖化之后蟹企要打自己的品牌
对于大多数蟹企而言，今年是一个较为特殊的销售季。由于退养还湖，养殖面积缩减的阳澄湖大闸蟹产量骤减。再加上“过水蟹”的舆论质疑，“去阳澄湖化”成大闸蟹市场的主趋势之一。
早在8月蟹季开始前，京东等各大电商平台即打出多湖区战略，与山东黄河口、辽宁盘锦、白荡湖、洪泽湖等达成战略合作。同样感知变化的商家也开始改变销售策略，江苏一养殖基地负责人告诉南都记者，大闸蟹的流量以前过于集中在“阳澄湖”身上，去阳澄湖化之后，所有的蟹企迎来新的机会。“大家都处在同一起跑线。”
他还提到，从行业来看，近年来，商家过多集中在原产地，市场中出现了缺斤少两、低价销售蟹券等问题，易于引发消费者质疑和舆情危机。现在，不少企业急于树立品牌，培育市场，扭转消费者的观念。
“大闸蟹企业意识到了树立品牌的重要性。”蟹状元负责人接受南都记者采访时称，今年，不少头部企业不约而同地邀请明星代言，以前忽视了自己的品牌。
据了解，蟹状元今年请了沈腾。值得关注的是，除了邀请明星代言，不少企业还在线上线下进行花式传播，如植入热门电视剧、综艺节目、明星直播带货、培养自家网红短视频卖货等。
看中明星带货能力商家纷纷跟风请代言
柳岩直播3小时带货千万、郭富城5秒卖出16万瓶洗发水，保持高曝光度、自带流量的明星主动下场带货时，完全不输网红主播。大闸蟹企业也正是看中了明星作为KOL的商业价值和影响力，在短时间内能够加深消费者的认知，进而快速树立品牌形象。
而在选择明星时，南都记者搜索京东平台发现，蟹企并不是只看“流量”。有业内人士分析，不同于其他单品，大闸蟹瞄准的是家庭用户，或具有一定消费力的都市白领，选取的明星多是宣萱、李湘、佟大为等“实力派”。
“我们合作的都是大牌明星。”山东东营市黄河口大闸蟹协会会长刘勇告诉南都记者，黄河口大闸蟹今年主要做一件事，就是品牌推广。他还提到，有关大闸蟹的产地品牌并不多，东营市今年提出了“南有阳澄湖，北有黄河口”。在品牌推广上，黄河口大闸蟹参加了综艺节目《为爱下厨》第二季，即将播出的一期中，与柳岩一同关注东营垦利区蟹农家孩子的故事，讲黄河口大闸蟹的故事。
值得留意的是，同行邀请明星代言后，部分企业为提升销量也开始跟风。“请还是不请呢。”江苏一家规模化养殖基地不愿具名的负责人称，他想请易祥千玺，但经纪公司告诉报价超千万。中秋节即将来临，该负责人还在考虑是否请明星代言人。
京东平台上一销量排名靠前的商家告诉南都记者，今年并未打算请明星，但同行均邀请明星的情况下，最终也选择了签约明星。他还透露，内地明星的代言费价格不低，“娘娘”孙俪的报价1000万，宣萱则为120万。
采写：南都记者 黄培
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作者：黄培返回搜狐，查看更多
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