今年11月份，有一个名字反复的被提起。那就是辛巴。
被辛巴捂在怀里很久的烫手山芋，转眼变成了地雷，将他的商业版图炸开来。
假燕窝事件，辛巴不仅需要召回所有的假燕窝，还需要先行赔付6198.304万元，不仅如此，他合作的两支概念股股价跳水，仅仅到12月9日，市值就蒸发了超过36亿。
就在辛巴自以为这件事终于画上了句号时，这枚地雷带来的连锁反应又来了。先是被央视点名，后来又有被广州白云区市场监督管理局调查，反反复复之下，辛巴的商业帝国轰然倒塌。
很多人很迷惑，辛巴是谁？他是怎么走到今天的地步了呢？
巅峰的商业帝国
从假燕窝事件爆发往前推两个月，辛巴还是整日踌躇满志，盛气凌人的样子。他说过一句很傲气的话：“要建立可以和快手平起平坐的公司。”往前再推四个月，辛巴公然在直播间对着快手叫板：“希望你把眼睛擦亮一点，我辛有志可以调动国内所有的资源，请珍惜我的本事和资源，我随时可以离开。”很难相信依靠平台的主播可以做到这么嚣张。
但是辛巴在当时就是有这样的底气。
作为快手一哥，辛巴创造了一个又一个电商神话。首先，持续蝉联粉丝最多的快手网红，巅峰时高达7100万。其次，创造了网红群体，相当于头部MCN作用， 在快手拉帮结派，兴风作浪。再次，2019年直播带货的商品交易总额达到了快手整个平台总额的1/3。而且根据快手内部消息，2020年的直播电商业务的总目标是2500亿，而辛巴和他的家族就贡献了1000亿，可以说他的家族盘根错节，又根深蒂固地挖走了40%的蛋糕。
但是非常割裂的是，在假燕窝事件之前，很多群众甚至没有听过辛巴的名字。辛巴辛有志，仿佛生活在一个不为人知的平行空间里，在那里积攒着海量的名声和财富。直到假燕窝把他的名字带到了千家万户。
疯狂砸钱的发家史
那么辛巴是怎么成功的呢？借助的是互联网和直播平台发展的红利。
一开始，他的目的性就很明确，比起其他人，他又有更长远的眼光。
做网红不是目的，做生意才是目的。
最开始，他在YY平台刷礼物获取粉丝，但他很快发现YY不适合普罗大众。自诩为农民的儿子的他，马上转向了群众更加活跃的快手平台。
一进快手，辛巴如鱼得水。
你能想象吗，那还是在2016年。当所有人都以为涨粉的方式是唱歌跳舞，陪聊卖笑时，辛巴就开辟了一个新的吸粉方式，那就是不吝成本的砸钱。怎么砸？去人气最旺的直播间，刷礼物打榜。为什么砸？因为快手一个约定俗成的规定，主播一般会和榜一连麦，并且用常用话术“给我的榜一大哥点点关注。”引导着粉丝关注榜一，而获得粉丝就是获得了流量，流量就能变现。
凭借着疯狂砸钱，辛巴以土豪人设出现在了无数直播间里。作为大方阔绰的土豪大哥，比起很多网红都更加接地气，同时也成为了一种理想化的偶像，吸引了无数的粉丝。仅仅入驻快手半年时间，辛巴已经获得了1500万的粉丝量。
在那个还没有直播卖货的2016年，辛巴就有了足够的前瞻性。他敢砸敢赌，敢宠粉，敢做大哥。因为他知道总有一天会在这个平台里大放异彩。
果然，2018年，这一天来了。快手开通了直播平台。在那时直播还是唱歌跳舞为主，还没有人把直播卖货作为主业的。但是辛巴做到了。8月份开始直播，第一场一个小时就卖出了12万，卖的商品是自己工厂生产的卫生巾。这个数值放到现在肯定不夸张。可是在那个2018年，可以说是震惊了直播界。紧接着，不到一个月他就卖出了数百万的销量。三个月后，销售额达到了1.1亿。辛巴这个名字，成功在快手变现了。
不久，辛巴就萌生了要做供应链的想法。这比李佳琦薇娅都早了很多很多。
打造818电商家族
对于粉丝来说，像辛巴打造的底层人飞黄腾达的人设，极其的具有吸引力。不仅草根，接地气，而且是成功典范。何况辛巴辛有志，始终在灌输着他的看似正能量的价值观，这个价值观就是看似最淳朴的大团圆故事： 出生草根但是努力奋斗，夫妻恩爱，家庭和睦，兄弟仗义，对父母极其孝顺，对粉丝极其感恩。
凭借着这一套完整的价值观体系，辛巴打造起了属于他的818电商家族。这个家族就像一个雪球，越滚越大，不断的吸引着各行各业社会底层的普通人，最终形成了一个坚不可摧的号召力，一份固若金汤的自信心，一种自然而然的归属感。
辛巴曾经坦言，在入住快手之前，自己的创业初期，打造工厂时也是这样去做的。他参加了一个又一个的晚宴，结识了一张巨大的人脉网络，同时他又很擅长资源整合，经常将自己手头的人脉介绍给别人合作，由此，朋友圈越来越壮大。
而到了快手平台，在前期砸钱，拥有了粉丝基础后，辛巴这套理论的运用，颇有些MCN公司的雏形。
比如辛巴的妻子叫做初瑞雪，也是在快手上千万级粉丝的网红。两人相识就是因为辛巴给初瑞雪的直播间刷礼物。
之后他们是夫妻，但也是盟友。因为辛巴最初的成功离不开初瑞雪。龚文祥在接受《深网》采访时表示，“初瑞雪原来就是前十名的微商，她们那些团队的制度，蚂蚁雄兵式的解决方案，其实是最容易卖货或者带货的。”
就这样，两人合作。辛巴提供基础流量池，直播剧本和强大的洗脑能力。初瑞雪提供供应链渠道和微商产品。很快打造了非常漂亮的数据。因为商品一上架，就让底下的几千个代理，瞬间在直播间去下单，最后只需要发空包装就可以，这种方式叫做刷单，数据很快就可以做上来。打造这样的数据是为了形成头部效应。而头部效应就成为了议价权。
就这样，辛巴在快手的名声越喊越响。无数的网红都想要加入到辛巴的团队，用自己的流量池，与辛巴的供应链合作，形成最快速的变现。辛巴旗下有时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹、赵梦澈这几个徒弟，还有妻子初瑞雪，合伙人伽柏等，他们共同组成了辛巴818矩阵。
通过直播间连麦可以互相增加人气，共同涨粉。同时这个家族也是辛巴用来表演的重要剧本。比如徒弟卖货贵了，或者和粉丝有什么冲突，辛巴就会空降他的直播间，要求徒弟道歉，甚至要下跪磕头，自扇巴掌，一定要还粉丝一个公道。其实这种打粉丝一巴掌再给个甜枣的剧本，在快手是随处可见的。
另外，这种类似于pua的模式，还体现在徒弟一般叫辛巴爸爸，动不动还要下跪磕头。有的徒弟其实没有比辛巴小几岁。但是这种磕头的戏码，粉丝很爱看。粉丝一般把这个解释为，这才叫严师出高徒嘛。
叫苦连天的商家们
如果说辛巴这种卖货方式，粉丝得了便宜，团队获得利益，他本人也收获了财富。那么被压榨的就是那些倒霉的商家了。
几乎所有的和辛巴合作的商家都这么形容过他 ，三个字，鬼见愁。为什么这么说呢？因为辛巴为了自己给粉丝谋福利的人设，在议价方面就没有跟商家商量的余地。
比如说，有一次，辛巴销售荣耀手机。因为品牌方不同意辛巴在直播间，让利给粉丝的剧本，也就是不同意临时多送一副耳机。辛巴当时直接和品牌翻脸，要求所有粉丝购买的手机全部都退款。原因就是交不了这个朋友。其实他的原句是：“我亏了4000万，交你这个品牌都没交下，对不起，我不交了。”这句话说的豪气，粉丝也是群情激昂的。
还有卖肥皂的商家说，成本大概是13块钱。和辛巴商量好的是出售18块。但是没想到辛巴突然跟粉丝说要仗义一把，让利。直播间直接用14块钱上车了。虽然没有低于成本价。但是商家还要算上坑位费，物流，售后，平台佣金等等其他的成本，一单下来，基本白忙，能不亏钱都要谢天谢地。
所以商家们的感觉就是，和辛巴合作了，感觉有点亏，不合作也感觉有点亏。
和平台的矛盾压垮了骆驼
其实辛巴和快手说的上是合作关系。但是他们之间难免会有一些嫌隙。主要的原因有两点。
其一，辛巴其实没有什么边界意识和责任感。经常和平台喊话，和品牌争议，和明星吵架，在酒店骂保安，直播间打徒弟等等行为，实在难以把控。可以说风险太大。
其二，辛巴和他的徒弟们很喜欢推一些自己生产的没有品牌的产品。这和快手想要主打推品牌货的逻辑是背道而驰的，再加上是自产自销的，在产品的品控上很难把握。
可以说，辛巴的假燕窝事件，早就埋好了伏笔。所以辛巴出事，媒体对快手进行采访时，快手就否认了辛巴是快手的主播。反而称呼他为辛巴是全网的主播。
辛巴一直以来的努力，可以说是成就了他，也可以说是摧毁了他。伴随着名气，地位，流量，财富滚滚而来，同时席卷而来的也有谎言，冲动，得罪人，愈演愈烈，众叛亲离，最终化成了熊熊大火，将辛巴的这场白日梦烧干净了去。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
