提起中国运动品牌，不少人脑海中可能蹦出这样一个品牌：李宁。这家由“体操王子”李宁一手创办的个人品牌起始于1990年，今年将迎来他30周岁的生日。
近年来，李宁在专业篮球和跑训领域大放光彩。篮球方面，李宁韦德系列推陈出新，一代代韦德之道战靴将传奇的故事延续。除此之外，李宁篮球更是签下篮球明星德安吉洛-拉塞尔，成为韦德之道代言人。
专业跑训方面，2019年9月，李宁公司在深圳召开了一场竞速跑鞋发布会，发布会主角是瞄准专业马拉松竞速领域的顶级跑鞋“飞电”和“天马”，它们搭载了李宁最新的轻弹科技“䨻”，这一次科技领域的革新，让李宁专业领域进入前所未有的高度。
三十而立之年，李宁的第一个营销大事件便和运动时尚品类有关。
近期，李宁正式签约了新生代实力派唱作人 华晨宇，这是李宁针对运动时尚产品线首次签约代言人。 华晨宇的影响力自然不必多言，李宁这一签约动作，透露出的信息点却不得不多提两句。
本次签约行为将会对于李宁线上传播给予更多有效的促进。过去几年，李宁集团旗下销售网络不断恢复扩张，线上业务比重逐年上升。而李宁本人也在不同平台多次声称，未来2-3年线上业务占比会增至超过20%。去年，李宁公布了2019年中期业绩：销售同比增长33%，其中线上电商渠道的销售占比达到21.7%。
这是一场“破圈”行动。长久的篮球及跑训等运动专业的领先，为李宁培养了一批忠实的男性粉丝。随着千禧一代的崛起，原有的李宁越来越需要在运动时尚领域启用新的面孔，来吸引更多的追随者。
女性消费群体顺理成章的成为了下一个突破口。
华晨宇粉丝年龄集中在18-34岁，其中女性粉丝的比例高达73.03%，这一人群，正是运动时尚产品的消费主力，是李宁运动时尚不可忽视的主流人群。这次李宁和华晨宇的合作，从人群匹配角度来说，堪称完美。
01
李宁携手华晨宇， 如何一步一步树立标杆？
复盘从李宁到中国李宁的发展路径，能够很明显的感知到：李宁的成长是中国品牌与中国运动时尚文化的共生成长，通过其产品定位实现破圈传播。而这一次，李宁签约华晨宇，则是明星效应与“中国运动时尚”的巧妙结合。
>>预热视频<<
2月25日，在官方发布预热视频之前，社交网络上就已经出现了有关这次代言的大量讨论。首先是华晨宇在重要场合陆续上身，以及不同平台KOL的后续引导，迅速营造了第一波声量，掀起了第一轮讨论。
直到官方释放预热视频后，粉丝们的猜测才得到进一步验证。此时，悬念变得更值得等待。因为“代言人是谁？”已经不是谜底，而是粉丝在验证心中早已“确定的答案”。
所有的期待，爆发在谜底揭晓的一天之内。
2月27日，李宁官方微博官宣华晨宇代言后的8分钟，李宁产品端迅速配合宣布了为华晨宇定制的 李宁CF顽世不功专属限量礼盒。
下午，李宁线上粉丝基地微博又针对“火星人”提供了专属宠粉福利，“火星密令”玩法强化身份属性，满减+神秘礼物用利益杠杆，不断在粉丝圈层中引爆社媒焦点。
在社交传播的黄金24小时内，李宁官方紧锣密鼓的信息轰炸，最大程度的减少信息的损耗。同期，在华晨宇官宣回应后，李宁线上粉丝基地微博推出的 “捂脸杀”活动更是吸引了无数“火星人”的参与。
简单的明星动作模仿或许只是为了增加亲密感和互动性，规则中有意无意的“态度引导”则完全是在潜移默化中，让华晨宇的粉丝与品牌实现价值共鸣。
而值得注意的是，这次华晨宇官宣的上身款产品，很多出自李宁CF之手。
李宁CF（COUNTERFLOW BY LI-NING）是李宁集团全新打造的，以文化为主旨的产品线。该产品线主张「追本溯源,逆流而上」的精神，旗下有一条专供中国传统文化解读的 【溯系列】，善于将中国传统的美学及典故融合进产品设计之中，是国产创作领域的一颗新星。
华晨宇上身的这件白色服装正是李宁CF的新款“顽世不功”系列。“顽”和“玩”的结合，传递了年轻人不为功利、不图虚名、认真做事拼搏的积极态度，风水则讲究的是世间万物的平衡关系，是中国文化中最有代表性的一部分，很好的诠释了李宁CF主张 “逆流而上，追本溯源”的理念。
在这波营销活动中，李宁联手华晨宇的消息在粉丝圈层中不断发酵后，也将产品中的玩世不恭、逆流而上的情感传递以更能够让消费者接受的方式进行传播，最终以态度作为活动的落脚点。
或许，在未来，我们不止会在各种“创意跨界”中发现李宁旗帜鲜明的中国品牌个性与精神，也会在各种“运动时尚风向”中看见李宁频繁出现的身影。而李宁CF（COUNTERFLOW BY LI-NING）产品线则挥舞着大旗，告诉我们“顺境不傲,逆境不颓”不只是态度，更是李宁真正的行动力。
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运动时尚和传统文化融合 李宁CF 在行动
此次华晨宇代言合作之后，李宁以CF(COUNTERFLOW BY LI-NING)溯系列，联合敦煌博物馆，陆续推出新品—— 敦煌·拓系列产品，目的是回溯丝路伊始，传承千古开拓进取精神！ 这次宏大的历史追溯活动，赋予了产品不同的时代意义与文化价值。
而李宁CF溯系列诞生的初衷，便是通过产品解读中国传统文化，讲述“中国传统文化”的故事。这些产品在此次官宣代言人上身的服装上也有多次露出。
“藏风得水“系列产品延续了溯系列产品特点，其设计灵感来源于风水文化，你可以看到很多设计元素其实都是“山”、“水”、“星宿”、“循环”等图案元素的再创重组，在设计风格中强调对中国文化的挖掘；而“顽世不功”产品是一次态度展示，其灵感来源于成语“玩世不恭”，设计中， “地球 ”、“太空 ”、 “游戏机 ”等元素既迎合“全球一体化世界公民”的趋势，又趣味横生。
作为新时代偶像，华晨宇出道七年一直在通过自己独特的唱腔和无限的创造力，去解构和探索音乐的无限可能。音乐之外，他凭借独特的少年感和表现力，成功诠释各类时髦穿搭，更打造独树一帜的“火星时尚”。
三十而立之年，坚持原创，让李宁与华晨宇的合作更像是天合之作。
总之，回顾这场娱乐营销，我们可以看出李宁并不只是限于找到让大家共鸣的中国文化内核，还在用更符合运动时尚的方式进行表达品牌“一切皆有可能”的理念。
03
重新回归的李宁， 正讲述中国品牌的新故事
李宁是一个很有代表性的中国品牌。作为运动员，李宁是第一个世界级体操名人，创造了世界体操史上的神话。作为李宁品牌，经历过与中国经济、中国大部分企业的命运共同起伏。
李宁品牌创始人彻底回归后，推行的第一动作是将广告改回了“一切皆有可能”，由此引发了一系列的连锁反应。2018年中国李宁开始走向国际舞台，再到2019年推出李宁CF产品线打造中国原创和中国文化。李宁正在演绎中国运动时尚的新故事。
而在营销策略上，加大李宁线上业务关注，积极配合时装周、「中国李宁」等品牌核心战略项目，整合营销资源造势，巩固生意贡献的同时，拓宽圈层认知。并通过这场浩浩荡荡的明星签约战役，也让不少人看到了市场复苏的希望。
当然，从更长远的角度来看，围绕“一切皆有可能”的slogan，品牌时尚运动与专业运动并蒂开花后的李宁可能还会创造更多可能…
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