近几年来，越来越多的人加入了直播带货的行列。比如我们熟悉的“魔鬼”李佳琦，以一句“OH MY GOD，买它买他”火爆全网。除了李佳琦以外，直播行业还有一位非常火的女主播，那就是薇娅。
薇娅出生在安徽省庐江县，2007年与 D-dico、double G组建嘻哈团体T.H.P，并担任团体女主唱。2019年相继获得“ 国家的宝藏妙物官”“ 全球好物推荐官”“ 年度健康星榜样”“ 宝洁全球好物推荐官”等称号。 2020年12月2日，入选《财富》“中国最具影响力的商界女性（未来榜）
相对李佳琦来说，薇娅的卖货口号更加的温和，可是也更有力量。
她不会像李佳琦那样喊“买买买”，可是却有一种神秘的魔力促使你买。现在，李佳琦已经霸占了大半个美妆区，而薇娅却依旧在更广泛的道路上走着。
薇娅到底怎么红的？
薇娅曾是个小有名气的明星，与林俊杰、戴军，甚至成龙都有过合作。她认为，做艺人并没有那么轻松，并不想做服装那么赚钱轻松。由于她出身“服装世家”。她的父母及亲戚，不少人活跃在线下服装零售领域，资源、经验非常丰富。很快，她便离开娱乐圈，转战服装行业。
2011年正是淘宝创业的流行期。自以为看到商机的薇娅，当机立断：关闭全部线下店，转战淘宝！但线下和线上的差距，现实给她好好地上了一课！2015年的双11，天猫交易额突破了912亿，这年薇娅店铺的销售额也史无前例地突破了1000万元。 然而，她最后一盘算，竟赔掉了约300万！而前前后后，她的店铺已亏损600多万元！
薇娅深感失落，她觉得自己的东西性价比很高，可是“东西很好，别人总是看不到”。还要不要坚持?还能不能坚持？当时的薇娅犹豫了！最后，最后，她咬了咬牙，把广州一套120多平米的商品房卖了，换回一笔资金用以周转。但真正改变她人生的，不是这笔卖房钱，而是一通电话。2016年5月，薇娅接到了一通来自淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。死马当活马医，薇娅决定试试。
同年5月19号，薇娅开始人生第一场直播，纯聊天。据薇娅回忆，那天的她“挺做作”，都不知道该说什么，纯粹是在尬聊。虽然万事开头难，但有些人就是天生吃这碗饭的。没多久，薇娅对直播就已经驾轻就熟，加上她姣好的形象，语速快又爱说话的性格，观感并不差。在一个月后的一场主播PK赛中，10个主播，每人1小时，薇娅卖了2万单，为10人之首，甚至被误以为是“刷单”。
从此，薇娅的势头一发不可收拾。尤其是第一次引起公众关注的那场直播—— 仅仅5个小时，她就帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，直接刷新了直播卖货记录。从那时起，薇娅渐渐坐实“带货女王”的称号。
2018年11月11日，薇娅直播的淘乡甜大米，8秒售出100万斤。据初步统计，在薇娅直播间的这场河北脱贫专场直播一共进行2小时，有效订单超过14万单，销售额接近600万元，累计观看人次达100万，来自20个贫困县的21款商品，12款商品售罄，其中大名香油20000瓶售罄，宽城板栗10秒钟被秒光，内丘富岗苹果销售额超过20万元。这一举动，连马云都忍不住来到她的直播现场，为其点赞。
带货女王的绝招。“1.深挖用户需求，直击痛点。2.把一切环节做到最专业。3.选品对标超市+性价比绝杀”
在薇娅的团队里，有一个百人客服群，客服团队每天会在各个渠道搜集粉丝的需求。而在每天凌晨直播结束后，薇娅会拿到一份类目商家报名表，少则2000位，结合用户需求，用3小时筛选一遍。在卖货时，她的促销套路就很明显了：限时，限量，限价。她的话术也有讲究，往往呈现出一种“转折式连续惊喜”：先明确产品优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，普通消费者一般都受不了。
在开播前，薇娅的运营团队会做足功课，像上错链接、讲错宝贝、价格报错、他人乱入等问题，几乎不会发生。他们也充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片、系统抽奖等直播功能，对淘宝直播研究得极为透彻。薇娅团队还别开生面，花重金打造了 “高清直播间” ，与其他主播的“手机直播”形成了类似“蓝光VS标清”的鲜明对比。她的直播间，还根据主播的身高、出境人数、货物量多少来打造的，一个直播间配两个麦，收音效果极佳。现在无论到哪，薇娅团队都会先装修一个高清直播间。
相比李佳琦那种“专柜型”带货网红，薇娅称得上是“超市型”带货网红。她是横跨类目最多的主播，一点都不垂直。她的选品逻辑近乎超市，品类非常多，备货充足，而且以大众审美为主，很少小众或潮牌。在此基础上，她打造出了她的核心竞争力：性价比。她的很多商品，在相当长的时间内都是全网最低价，甚至连阿里小二都会去抢。如何做到最低价呢？这就不是薇娅一个人的功劳了，她背后团队一方面会用淘宝插件查看官方最低价，另一方面有不同类目的专业运营去做相关的评估。看似一场普通的直播，薇娅背后有200多人的选品团队，他们每天都在选当下最最热门的尖货，然后跟商家谈到最低价。薇娅会威胁说，“你不给我这个价格我不卖了，我为什么要让我的顾客买到不划算的东西？我们就要性价比高，所以说，要跟他讲， 我就要便宜，不便宜我就不上了 。”
不难看出，李佳琦和薇娅是两种不同带货成功之路，但道理是相同的。除了百分之一的天赋，更为重要的百分之九十九是勤奋和努力！返回搜狐，查看更多
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