相生相克的影响力：解密

【摘要】：品牌竞争，办法很重要，策略要巧妙，要懂得相生相克的关系，运用相生相克的方法。只要方法对头，就可以一物降一物，用较小代价取得较大成果。只要把他们说服了，就可以通过他们再去说服使用者，这也算得上是“一物降一物”了。这是另一种“一物降一物”。万物相克，一物降一物，随着时代进步，技术发展，创新迭代，亦非一成不变，也会反转。

万物既相生，也相克。好比卤水点豆腐，一物降一物。又好比孙大圣下龙宫，一招接一招。

品牌竞争，办法很重要，策略要巧妙，要懂得相生相克的关系，运用相生相克的方法。竞争不是死顶硬扛，而是智慧行事。竞争不是千篇一律，千病一方，而是对症下药，对穴下针。竞争不是鲁莽上阵，蛮力抵抗，而是水来土掩，兵来将挡。只要方法对头，就可以一物降一物，用较小代价取得较大成果。

万物相克，说的是金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。这是一种内在的逻辑关系，是一种相克的排列顺序。一般而言，应该顺着来，而不可逆着行。弄顺了，事半功倍。弄反了，事倍功半，甚至劳而无功，适得其反。

万物相克在实战中如何运用，全在于吃透其中的逻辑关系，懂得其中的相克奥妙，具体情况，具体分析，具体把握。

比如，常说品牌诉求和品牌推广应该面向目标受众。其实目标受众是可分的，分成消费者和决策者。有时候两者是同一个人，有时候又是不同的人。于是，广告既要面对直接消费者，更要面对间接消费者，亦即消费决策者。间接消费者才是最终拍板者，决定消费的取舍，购买的成否，起到一锤定音的作用。

于是，儿童用品就要说服爷爷或奶奶；妇女用品就要争取老公；学生用品就要赢得家长和老师；老人用品就用动员子孙和后辈；如此等等。

粗看起来这些人并不是最终消费者，可是他们是决策者，是掏钱包的人。只要把他们说服了，就可以通过他们再去说服使用者，这也算得上是“一物降一物”了。

常说品牌竞争取胜之道是“你无我有，你有我先，你先我优”。这是另一种“一物降一物”。有胜无，先胜后，优胜劣，早已成为社会常识，但又远远不止这几点。

更有“快胜慢”：快鱼胜慢鱼，先手胜后手。“先到头道羹，后到吃剩汤”。(www.xing528.com)

还有“灵胜呆”：灵动胜过迟钝，应时胜过老套。如果不懂得审时度势，灵活应变，那必定是被动挨打。

也有“便胜烦”：便捷胜麻烦，简单胜烦琐。如果购买或消费中，程序复杂，手续繁多，那必定被顾客拒之于千里之外。

再有“真胜假”：真心胜假意，务实胜虚言。耐心待客，细致讲解，不厌其烦，参谋顾问，必定胜过冷若冰霜、阴阳怪气。

此外，还有“知胜昧”：知情胜闷包，体验胜硬销；“雅胜俗”：高雅胜俗套，文明胜蛮横；如此等等。

万物相克，一物降一物，随着时代进步，技术发展，创新迭代，亦非一成不变，也会反转。品牌应该审时度势，自主调节。

当下社会常常讲“网购胜实体”，因为方便简便轻便，送货上门。可是，如果网购做得不实在不地道，充斥假货劣品，那就神仙也救不了，那就宁可到实体店去，到生动展示、真实体验、充分比照的实体店里面，挑挑拣拣，随心所愿。实体店只要交通便、环境雅、设施齐、货品多、价格宜、礼遇好、趣味足、结算快，一样可以与网购比一比高低，形成“有趣胜无趣”“体验胜闷包”“综合胜单一”的新局面。这也是一物降一物。正所谓“你有你的招，我有我的招，一招对一招，看谁更高招”。

当下社会也常常讲“快递胜邮局”。这是因为快递可以预约下单，预约上门，预约接收货。不但时间好安排，而且送达效率高。既快又准，服务上佳。而邮局却有一点像旧时衙门，不仅态度生硬，效率低下，时效过慢，还常常错漏。两者立刻分出高低优劣。不过，同样快递公司，也参差不齐，这里又有比赛，比谁更贴心更细致更方便更准确。比如同样订购冷饮食品，有的认为距离近，简单保温即可，有的则相当细致，不但用定制的保温包，还外套泡沫塑料箱，内置干冰袋，保证不变形不变味不变色。这就是差距：“周全胜马虎”，一物降一物。

万物相克，既有一定之法，又有可变之术，全在于深入体会，灵巧把握。你说妙不妙？

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