“口红一哥”——李佳琦

"口红一哥"——李佳琦，直播界红人。2018年，他打破了"30秒涂口红最多人数"吉尼斯世界纪录，成为涂口红领域的世界纪录保持者，封号"口红一哥"。他更是在2018年的"双十一"与马云进行了热血对决，最终击败了马云。福布斯中国评选也将他列入2019年30岁以下精英榜。截至2021年4月，李佳琦的全网粉丝已经超过1.5亿。

李佳琦，1992年出生于湖南，父亲银行工作，母亲是小学老师。家庭条件当然不差，但绝对也算不上出身富贵。

2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，然而他并不喜欢舞蹈行业。大三时，他开始寻找各种工作机会，包括酒吧推销员、女装销售员和化妆品导购员等。因过早地参与到工作当中，直接导致的后果，就是大学没有拿到毕业证。但是在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。

大学毕业后，李佳琦继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜当彩妆师和销售员，一直干到了2016年底。尽管他是一名男性，但他对这份工作充满热爱，并且非常努力学习，使他在专业能力和销售额方面超过了大部分女性员工。从实习开始，到正式员工，他在欧莱雅的柜台上持续努力，日复一日地工作了整整3年时间，成为该柜台上最专业、最懂化妆品并且最擅长销售的导购员。

在推销产品的过程中，他对待客户和其他员工的方式有所不同。比如，在销售口红时，他与其他销售员的做法不同。一般的销售员会将口红涂在手上查看颜色，而他则直接将口红涂在自己的嘴唇上，这种行为也延续到后来的直播中。

这份工作非常辛苦，有时甚至需要站在门口站军姿喊口号迎接老板。然而，李佳琦还是抓住了一个机会。有一次，需要一个主持人和当年大火的明星林允互动。李佳琦被老板选中了。李佳琦大学期间曾组织过相关活动，并且非常喜欢销售工作，因此在主持方面并不怯场。那天参加活动的人很多，可以说互动环节非常成功。正是这次机会让李佳琦脱颖而出，开始受到更多关注。

在2017年，欧莱雅和美ONE合作，筛选出200位专柜销售员进行培训，让他们成为淘宝上的博主。“口红一哥”李佳琪正是第一期培训项目孵化出来的博主。200位参与培训的主播经过选拔，最终只有6人入选，而李佳琪坚持到最后，成为其中之一。李佳琪就是通过这个机会“出圈”的。虽然李佳琪争取到了成为主播的机会，但在刚开始的时候，他也经历了低谷期。甚至他的母亲都劝他，作为一个男孩子从事主播销售化妆品的工作不好吧？幸好，他没有放弃！

他参加的是第一期培训，大家都在摸索着，没有经验可借鉴。他制定了每天先直播两个小时的计划，白天在柜台工作，晚上下班再直播两个小时。然而，坚持了两个月，却没有取得任何成果。实际上，几乎没有人观看他的直播，最多也只有几十人。

于是，他决定调整时间，将直播时间延长了6个小时。坚持了几个月，想看看是否有明显的效果。开始时，他能够坚持几天，直到有一天，他的朋友邀请他一起去吃饭。然而，他还没有完成六个小时的直播，看到直播间几乎没有人，他提前下播了。当他正在用餐时，收到了同事的电话，对他进行了痛斥。同事责问他为什么连这么简单的事情都无法坚持，如果连这个都做不到，他以后还能成为什么样的人呢？

这番话让他深刻反思，并作出了改变。他意识到至少要端正态度，先执行自己制定的计划，不管是否能取得成绩。于是，他每天都坚持直播六个小时，在接下来的几十天里，不断磨炼自己的口才和话语，总结经验，调整时间安排。在直播的过程中，他开始有所领悟。他明白线下的经验同样适用于线上，他拥有丰富的美妆知识，口才表达也没问题，现在所缺的只是实际操作的经验。

他开始在直播间里涂抹口红，一个男人在直播时涂抹口红本身就很引人注目，这让他的直播逐渐起色。观看人数从几十人增加到几百人，再到过千人……然而，我们不能忽视淘宝扶持新生男主播的客观条件。毕竟，那个选拔活动就是为了培养几个主播，看看谁能坚持下去，谁有值得培养的潜力。

在这个过程中，有一天，他的直播间突然涌入了两万人。还有一次直播，他连续试了189个口红，只为了给粉丝展示试色效果，那一天他的嘴唇甚至涂得溃烂了。渐渐地，他的名气越来越大，直播间里的口红产品被他“垄断”了。在这个领域，谁能比他更加敬业呢？走过绝望，他终于看到了希望，他的直播间也终于有了起色。

并且在2017年时，25岁的李佳琪毅然来到上海，之所以有勇气来这里，是因为他的直播业务小有成就了，每次直播间大约都有万人观看。他从不敢停播，生怕一旦停下来，直播间就会变得冷清无人。当初他来到上海时，还有一个名叫付鹏的小助理，他们约定好赚够2000万就回家。在直播中，他们配合默契，李佳琪的大量金句，就是在这个时候说出来的“oh my god,买它，买它！“你要小心了，我的直播间很危险，你看10分钟就会忍不住想下单”......

在这一年里，李佳琪的粉丝数量突破了10万人，成为直播盛典中的top主播之一，并被江苏师范大学聘为传媒课程讲师。随着名气的增加，李佳琪成功赚到了2000万，但是，家没有能够回去。

2018年，李佳琪入驻抖音，他的视频频频上热门，粉丝数量突破百万。在这一年，马云亲自来到他的直播间，与他展开了一场口红销售比拼。最终，李佳琪成功售出1000支口红，而马云只卖出了10支。此后，李佳琪还与众多大咖合作过直播，包括王源、小S、Angelababy、刘嘉玲、杨洋、唐嫣、贾玲、邓伦、朱一龙、杨幂等等。在这个领域中，颜值、名人效应和个人魅力都是锦上添花的附加值，但更重要的是李佳琪的坚持不懈。他的直播业务在与这些人的互动中茁壮成长，就像一棵参天大树一样。

2019年，李佳琪不再局限于直播，他开始积极参与综艺节目，以扩大自己的知名度并增强个人影响力。在这一年，他的收入接近2亿元，从最初的底薪3000元到年收入2亿元，仅用了短短3年的时间。同时，他的成就使他荣登福布斯排行榜，该排行榜专门评选30岁以下的杰出人士。

2020年，李佳琪带货年销售额218亿元，仅次于薇娅。大家看看这个销售排行榜，李佳琪和薇娅绝对是妥妥的“一哥”，“一姐”。而“一姐”因为税务问题陨落了，李佳琪一家独大，日后，还有无数个销售记录，在等着他突破。

2021年4月，李佳琦的全网粉丝数量已超过1.5亿。同年的“双十一”预售活动中，李佳琦的直播间创下了惊人的成绩，单日GMV达到了106亿，直播间累计访问次数高达2.49亿，超过3500万人次的光顾，远远超过其他主播。他的表现让其他主播望尘莫及。

李佳琦带货非常成功，也在于他对品控的极致要求，希望观众能不操任何心，就能在自己的直播间买到好东西。“我就想要挑精品。有人做事的方法是撒大网，那我就要钓最好的那条鱼”。

李佳琦表示，“李佳琦”现在是团队,而不再是一个人。它代表的是一个团队，代表的是李佳琦直播间出去的所有产品。他的长远目标是做一家中国的美妆集团，就像香奈儿、雅诗兰黛那样。

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