MCN与达人关系深度解析

MCN与达人关系深度解析
作为一个MCN的老板，我对MCN和达人之间的关系有着一些独特的思考。最近发生的一些事情让我对这种关系有了更深刻的理解。
达人和MCN的微妙关系

很多人可能会认为，达人是弱势方，但其实MCN才是真正的弱势方。很多知名头部MCN的达人也是极其不稳定的。没有合约的束缚，达人一旦做起来，很可能会单飞跑路。合约是达人和MCN之间最后的一条线。没有达人，MCN就无法存在。但达人是怎样的一群人呢？他们学历素质参差不齐，管理好他们是一件非常有难度的事，并非是一纸合约这么简单就能做到的。
达人是否应该签MCN？‍♂️

我会把达人分成两类：一类是有潜质的纯小白，一类是本身就有一定粉丝基础的达人。对于小白来说，最缺的就是能不能做和怎么做的确定性，而MCN正好能够解决这个问题。成熟的MCN沉淀的经验和方法论能大大增加小白达人的成功率。它拥有一套专业的团队，可以帮助达人把握网络发展趋势、获取更多媒体资源、提供精准营销、获得更大的收益。

对于已经有一定体量的达人来说，自己做所有事其实是很吃力的。体系的力量一定是大于个人的力量的，MCN拥有一套成熟的体系可以把达人原有的体量继续放大数倍甚至百倍，而单靠个人是极其困难的。
学会分钱，构建良好信任关系

这个时代，只会赚钱不会分钱的老板，很难做起来。就拿我举例，大嘴在创业第二年就开上了帕拉梅拉，而我还是一辆埃尔法。从T97、饿了么等6个十万加直播间，再到大嘴彩妆两场都是突破几百万的GMV，就我能在痘印上持续拿到结果的经历，我会认为，对有能力有潜质的人更要狠狠分钱。

MCN是一个围绕“人”的生意，处理好与达人的关系，建立一套合理的利润分配机制，不断建立双方的信任和情感，是尤为重要的。
MCN也要谨防被“坑”️‍♂️

前段时间我刚刚打赢了一场官司，我把我的一个主播给告了，最后他赔了我三士万。痘印上都在教达人怎么预防被MCN坑，实际上MCN反而更要注意被达人坑。我们帮助他的个人号从几十人在线做到两万人在线，但是他在人气暴涨之后，一直在和我闹掰扯，又是叫我弄走几个人，又说我们浪费他的流量，最后还直接做出了单方面解约的违约行为。其实这个官司我心里一开始是没底的，但是他有一个很自作聪明的小动作留假身份证，所以说从开始签约的时候他就是违约的。

我一直明白一个道理，想要完全规避人性里的“恶”是不可能的。从13年创业至今，我也不止一次直面过人性里不好的一面,但是我从未因此对人产生失望。我依然会坚守初心,保持最初的模样。

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