双星代言，小刀如此奢侈是盲目之举还是意有所为

      继古天乐代言后，小刀又签约了杨紫，一位是实力影帝，一位是当红花旦，小刀为何要选用古天乐和杨紫这两个看似不搭的明星呢？这样的双星代言意在何为？

      今天分享给大家，欢迎指正。

      众所周知，小刀去年的销售体量已经达到170万辆，对于行业前三甲也早已跃跃欲试，不可否认，小刀经过这么多年的发展，尤其是近两年的强势爆发，渠道的全国性布局已经初具规模，这无疑为其“双星代言”的壮举创造了最重要的前提，即渠道覆盖度。从营销角度来说，代言人是广宣内容制造中绝对重量级的大手笔，尤其是自去年国家开始对影视行业的税务进行规范，代言成本更是直线上升，所以花了大价钱就要能发挥大用处，倘若小刀还只是区域品牌，那明星代言岂不是浪费。须知，杨紫、古天乐的粉丝遍布全国，品牌传播到位了，但若渠道铺货跟不上，传播价值依然无法落地相当为零。

     有了全国性的渠道作为基础，在年度大展天津展前夕签约代言，符合行业对于小刀的品牌认知，但近又传出的双星代言似乎让大家又有点看不懂。尤其是从年龄上来说，消费者潜意识中不会将古天乐和杨紫放在一起，毕竟两人无论是从年龄上还是风格上差异还是蛮大的，反观新日的黄晓明和赵丽颖，让人不免有天作之合的错觉。难道小刀的代言人选择只是出于领导的喜好吗？不见得，细细分析一番，你便会体会其中的奥妙。

      古天乐是一位被网友戏称只有太阳能黑他的男人，其因前期默默无闻地捐建了大量教学楼，在后期突然被人爆出，让人对其人品刮目相看，再加上其绝对帅气的形象更是捕获了众多的粉丝，内在正派，外在帅气，使得他男女通吃，说到这，你或许已经明白了，为何对于古天乐所能辐射的年龄段消费者，小刀没有再匹配一位女明星了，没必要！！古校长的影响力已经超越了性别，也正因为如此，小刀才会将另一位明星的年龄段设置的更低，如果说古天乐辐射主力是70、80的人，那杨紫辐射的主力则是90、00的群体，尤其是对于90后来说，除了西游记和新白娘子传奇，还有为数不多的一部寒暑假常看的电视剧就是《家有儿女》了，加上近期爆红的年轻明星动不动就出个绯闻，杨紫的形象经过了时间的考验，还是较为踏实的。不仅如此，让杨紫爆红的《家有儿女》是一部家庭欢乐剧，往往是一家人一起收看的，所以杨紫可辐射的年龄群还不光是90后，对于中老年人，尤其是偏远市场，更愿意买“小雪”的帐，哪些近期爆红的小鲜肉在这类消费群体看来，更多的或许是不男不女、不伦不类。

      精准锁定，差异化营销，看似大手笔的营销动作或许背后是精打细算，不得不说，小刀此次的双星代言并没有乍看上去的“奢侈”的成分，而是秉持小刀一贯的最大效益成本比的营销理念。

      在说个题外的见解，基于小刀目前在品牌层面的如此大规模投入，加之之前的高铁广告和《乡村爱情》的赞助，小刀的营销重心正在逐步从渠道转向消费者，这无疑标示着其渠道建设已经进入尾期，对于渠道商来说，遇到一个有爆发力，且能冲三甲的品牌已经为数不多，小刀留给新渠道的机会也已不多。

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