这一天 Ta们都是马云背后的“网红”

刘嘉玲和马云是好友。

赵薇很有经营头脑。（CFP供）

杜海涛的网店生意不错。

雪梨为“双12”促销。

　　12月12日，是继“双11”后的又一大网络购物狂欢节，马云背后的女人们再次蠢蠢欲动疯狂购物，一大批娱乐圈明星也加入了网络购物狂欢的行列。不过，他们不是来下单“败家”的，而是在网上开店当掌柜的。赵薇于12月11日开始在微博上为自家的红酒叫卖，其他明星也摩拳擦掌开拓商机。这一天，Ta们都成为马云背后的“网红”。

　　策划：徐晖文：广州日报记者李渊航

　　明星当“网红”开店找商机

　　人们现在提及“网红”，脑海中浮现的大多数是化着浓妆、长腿细腰的美女，这类美女爱好自拍，样貌雷同，通常不太受网友待见。其实，最初的“网红”是指借助网络而被广为人知的各色人等，其中不少以开网店为生，我们这里借用“开网店”这一衡量标准，将玩电商的明星也戏称为“网红”。

　　据不完全统计，有300多位明星已入驻网上购物平台做起了买卖，比如赵薇、刘嘉玲、姚明卖红酒，杜海涛卖生活家居，杨澜卖珠宝，徐静蕾卖配饰。其中不乏经营佼佼者，比如赵薇，今年“双11”前开的酒庄，如今销量近10万瓶。

　　赵薇“双11”念广告

　　“双12”忙吆喝

　　在上个月的“双11”晚会上，赵薇联袂高晓松、马东上演了一个脱口秀节目，她变身“赵庄主”，见缝插针频发小广告，宣传自己的红酒品牌，逗趣的风格让不少网友印象深刻。“双12”来临前，赵薇又在微博吆喝，为自家的红酒叫卖。

　　昨日，赵薇发微博称：“为日夜忙碌在旗舰店的工作人员们转一下，大家热情、敬业、活泼、好动，还可以每天饭盒配红酒，以至于小伙伴们觉得这份工作真是与众不同。”记者点击她家的网店主页，看到店家已经准备了各种“红包”供网友收藏，还有抽奖游戏、返利奖励等，又设置了看起来高大上的“单笔金额前10名VIP品酒会邀请函”。赵薇对这家网店极为重视，当初开业时还开了个启动仪式，曾经邀请谢霆锋把拍摄美食综艺节目的外景地选在自己的酒庄，大大地为自己宣传了一把。“赵老板”店里的生意很红火，营业不到半年，销量最大的一款售价348元的红酒已经成功交易3万多笔，赵薇堪称“网红”生意中的领先者。

　　谈及开店经验，赵薇表示：“我个人觉得，可能现在开一个实体店，大家光临的机会非常少，线上相对而言节约了人力和开店成本。”

　　为自己代言拼尽全力杜海涛拜客招揽生意

　　杜海涛开网店已久，他的网店开业当日交易额就过10万元，据说热闹到系统误以为他“炒作信用”。今日，他的店铺已打扮一新，还亲自录视频拜客。

　　杜海涛给网友准备了红包和礼物，声称：“给你们准备了很多礼物……我是很舍得的哟。”

　　明星都会充分利用自己的明星效应，为“双12”专门拍广告照、特意写文案的不在少数。比如徐静蕾的饰品店，广告词是很有蛊惑性的“放肆宠爱，错过再等一年”；杨澜的珠宝店首页有她的代言照，珠光宝气。在平时的各种晚会或活动中，杨澜会佩戴自己的珠宝，随时随地为自己代言；刘嘉玲的红酒品牌也为“双12”开启了优惠活动，店里有大量她的代言照以及她前往法国寻找合作酒店、品评红酒的纪实照片、视频，以此吸引眼球。

　　不是每个明星都能把影响力变现

　　明星名气大、天然吸睛，但不是每个人都能把影响力转化为销售力，不少明星网店的生意并不是很旺。

　　伊能静考虑到自己的衣服、鞋子太多，家里放不下，便借助网店变废为宝，曾经开过一个二手衣店，很多衣服的旁边都配上她穿着这件衣服的照片，她还在自己的微博上打广告。不过这种衣服的销量一直不高，后来网店也就销声匿迹了。谢娜也曾在淘宝上卖过潮牌服饰，“后来由于一些特殊的原因”选择了停业。不过，谢娜的这个品牌之后也在其他平台上销售过。

　　杨澜开的珠宝网店，因为价格高昂，网店的成交量并不高，叫好不叫座，不过网店的评分始终保持着5分好评。

　　拔尖“网红”吸金力不输明星

　　除了明星，那些从普通人混成网红的店主，已经在淘宝平台上开出了总数超过1000家的店铺规模。有数据称，在今年“618大促销”中，销量前10名的女装店铺中有7家是“网红”店铺；部分“网红”店铺推出新产品时成交额可破千万元，甚至还出现了开店仅两个月就做到“五钻”的奇迹。

　　王思聪的绯闻女友雪梨是开网店的，为了“双12”也在大力搞活动，打折、送红包、做特惠，手法多样。雪梨的店铺生意很好，有人曾根据成交量推算，她到目前赚的钱将以亿计。明星罗志祥的女友周扬青也在为“双12”忙乎，在微博上提前贴出搞活动衣服的链接，还称在“双12”会上线新产品。她的服装店不满一年便达“双冠”，据悉，有些广告语的文案还是她自己写的，传播度很高。她是在网络上小有名气之后才认识罗志祥。

　　有媒体调查后发现，“网红”模特卖衣服的利润率高达400%以上，哪怕是知名度不太高的“网红”，光是卖衣服最少一个月能挣7万元。有分析称，消费者如今越来越注重穿衣的品位和审美，而模特最容易和时尚搭上边，于是“网红”就瞄准了这个商机，自己穿衣示范效果，推出“独家定制款”、“限量款”等，极大地吸引粉丝，提高销量。

　　头评

　　思考可能会比谩骂更有意义

　　李渊航

　　我们说的“网红”，更多是指在网络具有相当知名度后通过开网店将自己的影响力变现的那个群体，其中有明星，也有普通人，在这一方面，他们是站在同一条起跑线上的。

　　在经营时，明星看起来更有优势一些，因为他们名气大，起点高，比如赵薇，能在“双11”晚会上获得广告位，能有各路明星好友捧场帮衬，红酒动辄可以卖10万瓶。不过，人们仔细计算后发现，那些做得好的普通店主，业绩同样惊人，以至于舆论常常用这样的标题表达震惊：“收入比肩一线明星”。

　　互联网改变了游戏规则，能快速适应的人都会很快冒出尖来。如今人们对“网红”颇多微词，主要聚焦在不少人整容、拥有黑历史上。不过，在网络购物的大潮中，普通人变身“网红”的情况肯定会继续涌现，人们对网红“俗”和“低端”的争议也将继续存在，而在当电商方面“网红”不输明星的局面也一定还会持续，对于这样一个会存在相当长时间的现象，思考可能会比谩骂更有意义。

网址：这一天 Ta们都是马云背后的“网红” http://c.mxgxt.com/news/view/659456

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