元气森林从2016年创立，只用了4年时间就在一片红海的饮料市场硬生生挤出了一条路，晋升为国产饮料界的黑马，目前估值已达40亿人民币。今天就用四句话告诉你，为什么元气森林能变成如今的网红？
01 第一句话
元气森林的创始人在创作《开心农场》时就得到了资本的加持，所以能够为元气森林提供资金支持。
元气森林的创始人叫唐彬森，下面我们好好介绍一下这个82年的研究生学霸。
2008年，唐彬森创立了名为智明星通的游戏公司，开发了一款偷菜游戏《开心农民》。那时正值开心网（kaixin001.com）与千橡开心网（kaixin.com）打得火热之际，千橡迫切需要一款社交游戏留住因域名而误打误撞注册的用户，进而引流至校内网。千橡找了原始版《开心农场》和唐彬森版《开心农民》。但原始版《开心农场》的开发商并没有答应千橡的要求，唐彬森却一口答应，并很快上线了《开心农民》。后来，千橡开心网并入校内网，《开心农民》正大光明改叫《开心农场》，并把它推广到了全球20多个国家。
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2009年，智明星通得到了腾讯的战略投资，随后在2014年，腾讯持股的中文传媒以26.6亿价格100%收购原智明星通。次年，智明星通推出了游戏《列王的纷争》，上线后很快在北美和欧洲市场畅销。智明星通有了腾讯的加持一路开挂，唐彬森也借此成立了挑战者资本与水木投资。从2014年到2020年，唐彬森通过这两家投资机构完成了近百次投资。在众多的投资动作中，唐彬森似乎对消费品有一种偏好。在2016年，唐彬森不再作为投资人，而是作为创始人创立了元气森林。
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02 第二句话
元气森林进行的健康理念宣传，与它的伪日系包装，都很好地迎合了当下新世代年轻人的喜好。
元气森林的爆火不是凭运气的，而是它一直都明白自己的营销重点。其一是健康理念，其二是伪日货。
元气森林营销的着重点在于“0卡0脂0糖”。此前无糖饮料中采用的阿斯巴甜屡屡受到致癌质疑，因此使用赤藓糖醇这种代糖的元气森林自然冠上了“健康饮料”的名头。
除了定位之外，元气森林的又一营销重点在于当初“伪日货”的形象。包装设计上元气森林采用了日语“気”，而非中文“气”，以及“果の每日茶”这样的日语表述。再加上瓶身背后写着“日本国株式会社元気森林监制”的字样。但事实上，元气森林是地地道道的国货。通过企查查得知，元气森林隶属于元气森林（北京）食品科技集团有限公司，企业地址和登记机关均在北京，并非日本品牌。
为什么元气森林要用日系风格来包装自己？因为元气森林做过市场调研，当下Z世代（1995-2009年间出生的人）年轻人最喜欢二次元风的包装设计和简约的小清新风格。所以元气森林才会抛开美式、北欧的包装风格，选择日系。
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03 第三句话
元气森林爆火的时间段正好赶上线下便利店的崛起与线上新零售渠道的推广。
仔细分析元气森林的销售模式，不难发现是有套路的，其分成两个阶段。第一阶段：靠线下连锁便利店完成销售0-1。第二阶段：靠线上新零售完成销售1-100。
元气森林首批进入的渠道是全家、罗森、便利蜂、盒马这种互联网型的连锁便利店，为什么没有进入华润、大润发、家乐福、沃尔玛这种体量更大的渠道呢？这是因为连锁便利店作为一种新型零售渠道，会主动筛选年轻人所喜爱的消费商品和新型品牌。此外2017、2018年是新型连锁超市的高速成长期，新渠道的增长必然将带来新的增量市场。元气森林不仅抓住了这一时机，同时还感受到了市场对健康概念的关注程度和城市发展程度息息相关。简单来说就是，一二线城市有便利店，便利店里有价格更高的商品，价格更高的商品更关注健康，元气森林这几方面因素就都占了。
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有了线下便利店为元气森林从0-1铺路后，元气森林开始了自己从1-100的线上收割消费者战略。元气森林本身瓶子上的伪日系包装就有吸引力，能抓到对品牌无认知的用户，线上推广的压力不会太大。比如说在小红书、抖音、微博网红处进行曝光。除了新媒体，元气森林很喜欢赞助节目，如《人生一串》、《乘风破浪的姐姐》，签约摩登兄弟、张雨绮，在金鸡百花电影节上露脸等等。
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元气森林的线上线下全渠道两步走，不仅巧妙避开与传统饮料巨头们的正面竞争，更是通过快速抢占新生代消费者，在市场上站稳了脚跟。
04 第四句话
元气森林借着与阿里的合作，在供应链端大肆崛起，甚至自建工厂把控上游生产能力。
此前，元气森林与健力宝、统一等品牌的代工厂合作。但随着元气森林系列产品销量的大幅增长，合作代工厂的产能难以满足元气森林的销量需求。因为这些合作代工厂无法兼顾自身品牌的产品生产和元气森林的需求。正是这个原因，让元气森林在去年就已经开始了工厂的布局，并决定在生产制造的工艺上投入更多的精力。
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此外，元气森林在供应链端也与阿里深度合作，比如说在天猫超级品牌日上，元气森林得到超过210%的95后新用户的增长。与此同时，供应链端的深度合作也能帮助元气森林更好的满足消费者的购买需求。比如目前通过天猫的渠道销售出去的产品，能够借力菜鸟的物流网络来实现更高效的物流中转。
