超级关系：从泛泛之交到人脉王

为什么80%左右的财富总被20%左右的参与者分享？

富人和穷人最大的区别到底是什么？

答案就是：

富人善于利用超级关系，而穷人不会

80年代你没有变富，那是因为你没有抓住强联系

90年代你没有变富，那是因为你没有抓住弱联系

如果你想在21世纪获得成功，成为信息时代的富人

那么你一定要抓住网络时代的超级关系

《超级关系—从泛泛之交到人脉王》尝试透过社会学实验与大量的实证经验，剖析社群与社交行为中，很多看似十分随机、没有系统的互动与连接，那背后潜在的惊人力量。

本书颠覆了传统所认为的关于“强联系”（指既有人际关系如亲人、朋友、同事）更有用这一观念，提出一个很少听闻的论点：

泛泛之交、宴会里偶遇交谈的陌生人、在博客或微博短暂互动的网友，反而会带来意想不到的大帮助，甚至改变人的一生。

书中针对构成网络的元素：“强连结“、“弱连结“与“枢纽”（个人所参与的或大或小的团体或组织）、强与弱连结的交错点等几大元素做了充满实证的介绍，也对长期以来的观念做了反思的提醒。比如：

强联系才值得倚赖——事实上也许是带来限制与障碍

泛泛之交的弱联系毫无价值——事实上会为我们带来重要的知识、资讯或创新想法

“滚石不生苔”——事实上，主要枢纽（比如工作）每隔三或四年更换最好，长期停留在同一个枢纽只会让联系弱化。

理查德·科克 将商业思维与其成功运用加以结合的典范。他不仅是《80/20法则》等十几本畅销书的作者，同时也是一位知名的“连续创业家”：从咨询、宾馆、饭店、高科技投资，甚至个人备忘录、轧花机等不同行业的商业实践中，理查德·科克获利丰厚。同时，他也是一位优秀的投资者——作为几家上市公司的非执行董事，指导风险投资集团在英国和南非的商业运作。现居葡萄牙。

格雷格·洛克伍德 著名投资人，专注于互联网企业，现居伦敦。 [1]

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第一章 他们都成功了，为什么你没有成功？

弱联系——可能只是一部分弱联系——这种关系只需要很少的时间和精力，却会让我们获益匪浅。有时偶然间获得的信息可以改变我们的生活。据我们所知，在关键时刻，适当类型信息可以让我们发迹或将潜能发挥到极致。

网络时代的人际网络

把弱联系发挥到极致

第二章 世界变小了，我们的机会变大了

与我们绝大多数人相比，总有一些人有着特别大的社会影响力。这些人就是我们所称道的“超级联络人”。他们处于有特权的地位。与外界的更多联系，使他们有更多机会、更早地接触到具有潜在价值的信息。

第三章 近亲不如远邻：弱联系的力量

我们在实践中如何使用弱联系呢？如果我们明确知道从接触中想要得到什么，那么一个电话甚至一封邮件就可以了。但弱联系的精髓在于，当我们不抱有期望时，它们是最有用处的。如此的缘分几乎总是在私人会面时产生。

用好弱联系：互联网时代的成功法则

为什么成功人士更善于把握弱联系

第四章 找到你的人脉王：人脉王为何如此重要？

研读本书，你会发现验证了一句颠扑不破的老话——种什么因，结什么果。联络他人的人也会被别人联络——尽管这可能不是直接的，有时会是离奇曲折和不对等的。我可能是联络了a和z，他们随后联络他们的熟人ab和zy，然后是abd和zyw……最后当我有需要时又回到我这里。

第五章 我们该如何选择联系枢纽

联络枢纽的吸引力使我们成年累月地在并不感觉幸福或最有价值的地方工作或生活。商业上，联络枢纽经常把金融手段作为自然优势的补充，它悄无声息地就潜入我们的头脑中——如“金手铐”和期权或奖金，这笔钱只在未来“属于”我们，而现在还不能得到它。当然，我们不想“失去”我们所有的正当权益，所以我们留下来。我们可能使自己失去了完美的合同和机遇，丧失了拓展外面世界的时间、判断力、良知和自由。绑定在联系上可能意味着我们没有尝试断开联系，我们或许应该多试一试。

地狱和天堂是什么样子的？

联系枢纽的真正价值

第六章 网络空间：美丽的新世界

互联网的重要性，不仅因为它是一个新世界，而且因为它是一个旧世界。它极大地强化了沟通和网络趋势，而这种趋势在互联网发明之前几十年甚至上百年就已出现。所以，网络不是间断的，而是具有深远的连贯性。

.第七章 现在就来开发你的弱联系

我们建立和维持规模庞大的良好弱联系的主要方法是，保持广泛的熟人圈子，并对新人和新世界保持开放心态——带有耐心、沉浸其中——不断思考他们可能与我们的期盼相联系的方式。

第八章 跳槽的时机，你会选择吗？

当某人从一个联络枢纽转移到另一个联络枢纽时，他们自动地在原有联络枢纽和新的枢纽之间创造出新的——或许是很多的——弱联系。因此，工作流动性——类似社会流动行或地域流动性——有助于创造更多的最有价值的弱链接，将以前没有联系的群体联接起来。

“这份工作值得我留恋吗？”

如何扩展你的社交圈？

第九章 强大的力量是如何产生的：从弱联系到联系枢纽

理念需要他们自己的“传播媒介”——网络来传播。这可以是书籍、广播、电视、集会、教堂聚会、摇滚音乐会、网络、广告或销售队伍。在散播的过程中，理念需要去争取关注——与其它信息和将它们淹没的噪音做斗争。如果网络能成功说服人们，接受这一理念所获得的收益超过理解它的成本，理念就会成功。

最具影响力的超级关系

马克思、列宁：最伟大的联系枢纽

他们是如何成功的

弱联系的精髓：无以伦比的商业价值

ipod成功的基因

第十章 互联网时代的商业逻辑：最佳类型的业务模式

互联网更可能带来更大的品牌轰动和更高的品牌集中。这对大多数人没有什么意义，因为有着较大的媒介分布。但当你把每个人集中起来，他们仍然喜欢有一个超级明星。这不是美国的超级明星，而是全球性的超级明星。

为什么比尔.盖茨会那么富有

语言、金钱和城市在联系枢纽中的作用

网络世界的商业逻辑

第十一章 谁掌握了弱联系，谁就能赢得商业世界

我们所掌握的网络知识使我们确信，连接不同世界的弱联系处于优势地位的地方，——即弱联系数目远远超过强联系数目时，那里就最有可能产生创新和市场增长。

第十二章 贫困，城市复兴与黑帮：网络会减少贫困吗？

真正的问题，可能不在于贫民区本身，甚至与在贫民区的朋友和家庭也没有什么关系，而是人们排他性或接近排他性地依赖社区和它的强联系。当贫民区自成一体、与世隔绝，尤其是与资本提供者脱节时，问题就随之而来。

为什么贫穷会和强联系息息相关

第十三章 网络社会的新法则：网络个体化，个体网络化

通过扩展我们的个人网络和使用弱联系，我们的工作可以变得更为有趣、更加自我导向，我们也变得更有价值。我们可以仍然在别人的公司工作，但基于我们创建的每个独特网络，努力控制自己的命运。

后记

网址：超级关系：从泛泛之交到人脉王 http://c.mxgxt.com/news/view/664575

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