李东生:TCL王道原色

发布时间:2025-01-05 15:05

《李东生:TCL王道原色》秉承国际化先锋敢为人先的精神,呈现创业先驱身体力行的实践经验,以财经故事的形式娓娓叙说TCL集团“狂飙突进—折戟海外—重新振起”的经营始末。其中精要总结了李东生睿智的管理思想与经营奇思,包括平面整体多元化、换股吸收合并、“七项修炼”、精鹰工程、合金式文化、创意感动生活等。

自序:鹰&高尔夫/1

创基业篇:品牌孵化

第一章皇粮断奶,合资创牌的头啖汤

“全云战略”:让TCL活得不一样/4

亚运营销:让创意成为玩意/9

精英教育孵出的实业蛟龙/15

以退为进的“电话大王”/21

全国结网的“苦行僧”/25

王牌彩电的名人攻势/29

有计划地“决战中原”/33

靠信誉鏖战彩电业/37

多元化篇:技术活儿

第二章产业突破,缔造繁茂的王牌产品

平面整体多元化/44

志取IT的“3553”法则/48

手机大战:用速度打击规模/52

战略OEM:在“黑电”和“白电”中游走/55

从源头上解决质量问题/58

用六西格玛打造一流产品/61

TCL全系列新品创千亿级业绩/63

第三章改制上市,TCL的竞合笔法

授权经营,TCL成功改制/67

换股吸收合并,TCL集团整体上市/69

TCL移动分拆上市/73

资本运作,品牌整合经营/77

战略联盟,联姻苏宁、国美/79

布局上游产业,豪赌8.5代面板项目/83

国际化篇:绝地战略

第四章走国际化,让TCL活在未来

阵地战+游击战,进军东南亚/90

跨国并购,进军欧美市场/93

战略调整,出售非核心业务/97

欧洲战线收缩,剩者为王/99

北美清盘,崇尚深耕细作/104

国际标准化之争,联手英特尔/107

国际化娱乐营销路线/109

第五章10年悲喜变局,像鹰一样延存

“最差老板”,历练鹰的重生/113

“7项修炼”,领先国内巩固海外/118

“诸侯文化”的两个极端/120

“精鹰工程”,应对人才流失/126

“合金式文化”,助推国际化整合/129

曾国藩与韦尔奇综合体/131

寻找最短的木板/134

第六章中国创造,TCL的品牌价值

自主品牌的国际化之路/138

体育营销,提升品牌价值/142

全产业链布局:3D价值战/145

消费者洞察系统:洞悉人性、察觉需求/147

组建客户服务体系,为顾客创造价值/149

以服务创新赢取未来/152

第七章创意帝国,练就成长的原动力

务实的创新主义:实用、易用/156

创意感动生活,公益回报社会/158

自主创新体系:TCL成长原动力/160

创意大赛,激活设计力/162

数码创意攻略:与世界同步/164

进入“成长”阶段:创新者领先/166

TCL成长定理:从无到有,以小变大,因大造强,以强谋久

主要参考文献

鹰&高尔夫

振翮高飞的雄鹰与高尔夫球赛,原本毫无瓜葛。一个是搏击万里碧霄的凌厉飞禽,曾经在万丈崖壁上强忍饥痛、蜕变重生。一个是贵族运动,畅想在绿地和新鲜空气中的美好生活。寰宇间,这两种至强、至美的元素却被一位中国的企业家精巧地串联起来,并演绎出中国消费电子企业进军海外的波澜画卷。是谁?

在TCL集团董事长李东生的身上,人们看到了新生代中国企业家的笃定务实、视企如命、百折不回的精神气质。从20世纪80年代到21世纪初,TCL集团在李东生的掌舵下,漂亮地完成了合资创牌、多元化、改制上市、国际化、文化反思、品牌建设和打造创意帝国等一系列经营活动,让TCL由地方企业迅速跻身为国际化企业,使TCL品牌扬帆出海、创造奇迹。

当规模化发展遭逢国内价格战,当跨国并购遭遇产业周期,李东生以“扎硬营、打死仗”的决心扛住了、镇守住了。在多年国际化的洗礼下,李东生发表了震撼业界的“鹰的重生”组文,通过痛苦的自我省思与剖析获得了“重生”。他始终强调“经营质量”、“务实创新”与“消费者洞察”,最终在中国市场、欧洲市场、北美市场和其他新兴市场上谱写了中国创造的“创意传奇”。

一位曾经上山下乡的知青,恰巧赶上了国家恢复高考的头班车,从此改变了命运的轨迹。当年,李东生学成归来,意气风发、踌躇满志,进企业、引外资、当总经理,他的职业生涯与TCL的发展终成一体。在中国市场,李东生通过“有计划地市场推广”、“以速度打击规模”、“自建网络掌控渠道”等战略战术,攻城略地、蚕食市场份额。TCL先后缔造了“电话大王”、“王牌彩电”、“整体上市”等优良业绩,还进行了“手机大战”、“电脑争霸”和“白电攻伐”等多元化布局。商战历练了李东生,也成就了TCL。

李东生酷爱打高尔夫球,甚至还赞助过高尔夫欧洲巡回赛。“叮”一声骤响,李东生竭尽全力摆击出去的小白球,就像是TCL集团剑指国际化一样,雷厉风行,具有不可逆性。在巅峰时刻,德国施耐德、美国高威达、法国汤姆逊以及阿尔卡特,都被TCL集团并购于麾下。然而,国际化航程上,暗礁林立、风云无常,巨大的问题考验着这家仅有20多岁的年轻的中国企业。TCL集团一度陷入了巨亏泥潭,再加上国际化人才青黄不接、文化整合步履维艰、国内非议之声连绵不绝,作为TCL集团的主要管理者,李东生承受了常人所不能忍受的压力。这压力包括集团扭亏增盈的运营压力,还有不明真相者抛出的各种悲观论调。

在此生死存亡之秋,李东生果断进行了战略调整,通过战线收缩聚焦核心产业、启动上游面板项目进行全产业链布局,借助体育营销提升品牌价值。李东生以曾国藩与杰克·韦尔奇为榜样,争创第一、统驭英才;又以韩国模式与台湾发展模式为借鉴,深度耕耘国内市场,精细划分海外市场。李东生通过战略联盟、新品牌战略、创新服务、提升品质和供应链重组等一系列系统化工程,给TCL集团注人了增效流转的新鲜血液,让TCL渡过了国际化“生死劫”,重新回归产业辉煌。

本书回顾了TCL集团30多年发展的历史,大致可以划分为三个阶段,包括创基业、多元化和国际化。创基业(第一章):20世纪80年代到90年代中期,这一时期TCL完成了品牌创立和产业资源整合,并重点发展了电话和彩电两个核心产业,可以说学会了用“两条腿走路”。标志性成果就是1989年成为中国的“电话大王”、1995年铸就了王牌彩电。多元化(第二、三章):20世纪90年代末到21世纪初,这一时期TCL以势如破竹之势进入了手机、通信、电工、PC等领域,可以说长出了“三头六臂”。标志性成果就是1998年创立了TCL电脑公司、1999年创立了TCL移动公司。国际化(第四、五、六、七章):21世纪初至今,这一时期TCL开始挺进国际市场,形成了子、母市场,子市场包括东南亚新兴市场、欧美成熟市场,还有就是日益强化的母体市场——中国市场,可以说这是TCL的“基因再造工程”。标志性成果是2002年TCL收购了法国汤姆逊彩电业务、2004年TCL并购了法国阿尔卡特手机业务。

透析TCL30多年的发展历程,我们发现TCL经营王道与彩电屏幕三原色红、绿、蓝有着惊人的重合。三原色,感性地传达了TCL的品牌(红色标志)、技术(绿色创新)和战略(蓝海战略和国际化战略)。“品牌+技术+战略”,这是李东生持续经营、夯筑创意帝国的三大强有力杠杆。就像三原色混合出万种色彩一样,李东生依靠这三大杠杆,创造了TCL的无限价值。 作为TCL集团这艘超级巨舰的领袖,李东生通过高超的管理才华与人格魅力,已经成功避开了国际化路上潜隐的冰山,现在已经夯实多媒体、通信和家电等核心产业群根基,正平稳地驰骋于国际市场中,与IBM、佳能、三星、LG、索尼、惠普、戴尔、飞利浦等国际品牌同台竞技。几经波折与坚忍,几经败绩与辉煌,千锤百炼铸就了产业奇葩,TCL已经成为中国自主品牌搏击海外的靓丽名片,也成为国有企业创新发展的金牌典范。

本书秉承国际化先锋敢为人先的精神,呈现创业先驱身体力行的实践经验,以财经故事的形式娓娓叙说TCL集团“狂飙突进—折戟海外—重新振起”的经营始末。其中精要总结了李东生睿智的管理思想与经营奇思,包括平面整体多元化、换股吸收合并、“七项修炼”、精鹰工程、合金式文化、创意感动生活等。

TCL国际化10年悲喜变局,李东生30多年经营省思悟道,已经化为书中平实流淌的文字。该书让那些遭遇万难而不懈追梦的企业家,深感共鸣;让那些因畏惧失败而碌碌无为的管理人士,自愧弗如;让那些试图将产业做大、做强的创业者,喜获至珍;让那些苦苦探求自主品牌建设与国际化经验的企业研究者,窥见曙光;让那些渴望了解中国制造、了解TCL集团历史的热心读者,快乐体验。

网址:李东生:TCL王道原色 http://c.mxgxt.com/news/view/666648

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