流量楼盘和流量明星丨是什么原因让楼盘越卖越差？ 今天的话题原本是在好几天前就想写的，最近流量楼盘重新供应，但是卖得都不太理想。 为什么之前的一期首开能够日光甚至要开后门...

今天的话题原本是在好几天前就想写的，最近流量楼盘重新供应，但是卖得都不太理想。

为什么之前的一期首开能够日光甚至要开后门才能买到，但之后几期却卖得很惨淡，有的甚至只卖掉一成，瞬间降温的原因是什么？

名字就不点了，出现这种现象的楼盘多得很，两只手都数不过来。

针对这个怪现象了，今天我们换一个角度，从流量明星的逻辑去解释流量楼盘。

百度词条里对流量明星是这么解释的：

明星本身就是“注意力经济”的产物，粉丝越多其商业价值越高，明星效应就相当于互联网产品的“流量”。而互联网从诞生之初就被冠以“注意力经济”标签，“流量为王”与明星效应有着异曲同工之妙。明星代言互联网公司，除了可观的收入，两者之间等量级的“公众注意力”是关键。

前一阵子，周杰伦和蔡徐坤粉丝的一场打榜大战给全社会上了一堂做数据的公开课。

一个“周杰伦微博数据那么差，为什么演唱会门票还难买”的豆瓣提问演变成一场席卷互联网的大狂欢。

周杰伦的粉丝们从什么是做数据学起，各种超话教程、控评文案、催数据帖一应俱全，并于登顶前夕与霸榜的蔡徐坤粉丝展开“超话争夺白刃战”，最终打破微博纪录。

北京日报："唯流量论"虚妄性的一次自我证明

而流量楼盘虽然没有一个明确的释义，但是能够吸引购房者的注意力，不管通过什么方式，性价比高、媒体炒得热，又或者是用的分销渠道多佣金高，这样的楼盘名气和销量往往都不错，是日光榜单的常客。

那既然是流量楼盘，抢也抢不到，为什么后期会乏力，会卖不动？

这里的因素是多方面，有的是因为承诺的学校可能有了新的变化；或是二期开始从方面面都减配了；又或是变相涨价了等等。

有没有其他更关键的原因来解释这一普遍现象呢？

“

流量

楼盘

”

折叠君借用知名编剧汪海林的说法来对比一下：

流量艺人在to C市场从来就是不行的，电影票的受众是观众出钱买，拥有2万人以上的铁粉在中国就可以称为流量艺人了，最多有200万的铁粉，但2、3万铁粉足以形成演唱会火爆，接机狂热，红地毯盛况，兑换真实电影票2万人是一百万票房，大多数流量艺人电影票房在2000万左右，即30万左右铁粉。

顶级流量艺人拥有200万铁粉，可兑换成高达1亿的真实票房。《上海堡垒》最终票房1.22亿，剔除舒淇、江南等人的贡献，鹿晗铁粉在200万左右，这是一个非常高的数字！确实是顶级流量！

知名编剧 汪海林

那么流量楼盘的情况呢？任何一个流量楼盘都是和版块红利挂钩的，潜在购房者（相当于粉丝）是有固定的数量，假设一个只有500套的楼盘有550个购房者就足够火了，日光可期。

如果有1000个购房者能够让全上海的媒体高潮，有2000个购房者那可就成为了全国性的大新闻了。

那更大范围的所谓的流量版块呢？比如前滩和大宁就是上海楼市的顶级流量，只要潜在购房者远远大于楼盘供应量，那么足以狂热好几年。

但是流量也有用完的那一天，一旦供需扭转了，就相当于所有粉丝都贡献票房了，票房就到顶了卖不动了。

或是由于某些原因导致的心理因素，和明星一样出现负面了，有大量粉丝脱粉了，比如质量问题、学区问题、涨价了等等。

“

票房

补贴

”

前几年，电影票房有票补，即互联网购票平台以20块钱价格出售50块钱的电影票，30元差价由票务平台补，以抢占票务市场，票务平台利用市场份额进行融资搞资本运作。

两年后资本运作、并购差不多了，票务平台不再补贴，逼迫电影公司补贴每张票30元差额，不然你将被踢出电影票务市场。

于是制片公司花巨资自己买票支撑虚假票房，虚假票房用来欺骗股民推高制片公司股价，所以，一些流量艺人的影片在前几年过亿，基本都是利用票补、保底公司运作出来的。

保底公司对票房预估，对制片公司保底，不足部分保底公司补贴，保底公司也在资本运作，就买票房做成保底成功，获得高估值。

知名编剧 汪海林

对应票补这个概念的有好几个方面，一是市场的支持，比如大宁金毛虎拿地的时候面粉比面包还贵，当时业内和购房者是普遍不看好的，都觉得这个开发商奇葩，这个价格拿地卖给谁去？

但是恰逢楼市久旱逢甘雨，再加上两区合并的重大利好，大宁金毛虎带领整个大宁版块众楼盘都变成了流量楼盘。

市场的支持就成为了一种隐形的票补，吸引了更多的购房者关注这里。

另一种票补就是所谓的内购，前些年也比较流行的一种做法，由开发商公司的员工、供应商等等各方关系先把房子买下来，以后再加价卖出去（所谓的一手更名），当然现在是严令禁止的，但是在当时还挺火的，参与者赚了不少钱，楼盘又虚假热销提前回款。

再比如说大临港和外高桥等依赖大利好的版块，利好来了大热一段时间就退烧了，下一波行情什么时候来？等下一个春天的来临。

当然也少不了一二手倒挂，一手卖得比二手便宜很多，再戆的购房者也知道有利可图吧，也可以看作是一种变相的票补。

“

顶级

流量

”

一个流量艺人，如果拥有200万铁粉，就可以号称一亿粉丝，200万人可以碾压所有票选，豆瓣评分，微博热搜，弹幕好评，攻击对手。现在，票补被萱萱禁止，裸泳者都凸现了。

但，to B的市场，也就是长剧（电视剧、网剧）流量艺人依然会持续热度，因为to B市场购片人需要依据说服平台购买你的剧，购片人不能说我觉得故事很好，这不叫依据，他可以说艺人数据证明他有一亿粉丝，微博热搜证明，弹幕，评分，收视率，点击量都证明应该买他演的剧，以上所有数据的共同特点是可以造假！

知名编剧 汪海林

同样的道理，一个楼盘或者一个版块拥有足够多的购房者，每次开盘都出现热销、日光、通宵排队的现象。那它就是顶级流量，就是媒体笔下的“宇宙中心”。

但是当大部分的票补都消失了呢？和流量明星不同的是，楼盘不需要to B市场，对开发商来说，名和利选一样肯定是选利，卖得好才是王道，卖不好就上集团黑名单，还不行就退役换个团队来卖。

媒体是可以把楼盘炒出花来，今天宇宙中心、明天徐家汇陆家嘴PLUS、后天重磅抢暴加无敌也寂寞，再编造整合些数据出来，盘盘都是销冠，拆解到日周月季年，貌似没毛病，这和流量明星的套路是不是很像？

但是卖得惨淡，屁用没有。

这就导致了另一种不好的循环，卖得不好推广费用变少，数据就变差了，流量用完了，又没有新鲜的购房者补充进来，流量楼盘也就完了。

所以作为购房者，折叠君是这么建议的，不要迷信曾经的网红楼盘流量楼盘，所有的热销都是建立在一定的基础上的，选择自己合适的楼盘，排除一些浮夸的概念，最终才能买到理想的房子。

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