鹿哈7个月挣3500万，谁在看“山寨明星”直播带货？
大家还记得去年爆火的山寨男团ESO吗？
昨天，其前成员“鹿哈”凌达乐在直播间自曝，带货7个月赚3500万的事登上热搜榜首。
该说不说，模仿和翻拍早就是短视频领域的流量密码，而直播带货，似乎更给了山寨网红们一条可走的出路。
从鹿哈到主播
去年夏天，山寨男团ESO横空出世，一群没有资本操盘的素人意外闯进流量场，给网友们带来过一些朴素的快乐。成员包括黄子诚、鹿哈、林俊绝，王二博等。
但后续因为涉嫌侵权，团队解散告终，不少粉丝还挺惋惜。
解散后，鹿哈发布过道歉视频，并改名凌达乐，就从娱乐直播转型电商直播。
起初，不少网友对他嘲讽和调侃，认为这样的“挑梁小丑”很快就会被淘汰。
但令人意外的是，靠着这波流量，凌达乐在抖音吸粉600多万。
他的直播没有距离感，很有礼貌，经常对网友微笑点头鞠躬，网友点什么他就吃什么，并且能吃一晚上。
曾有网友评价：“每次刷到他直播都在吃奶枣”“他卖货吃东西真的很拼，我每次看他吃奶枣都怕他噎死”“学渣抄作业，都没这么走心”......
粉丝的肯定也逐渐反映在销售数据上。
最近3个月，其带货成绩明显上升，场均销售额达到75万~100万，场均观看人次达246.8万。近30天，GMV更达到2500万-5000万，净增粉113.2万，又迎来跃升。
品类方面，94.68%的商品属于食品饮料，5.32%为生鲜水果，销售额最高的是脱骨侠无骨鸡爪。
产品价格很低，上架的食品饮料均价8元，几乎没有消费门槛，适合绝大部分用户，很多观众点进购物车，当成娱乐直播的打赏就可直接下单。
现在，他几乎每天都会开直播，30天能开28场，晚上11点开播，错开大主播开播黄金段。
于是，短短7个月时间，他就已经赚到3500万，平均月入500万。。
模仿又成流量密码
可以说，模仿和翻拍早就是网红们的流量密码之一。
比如，最近突然冒出来的“暴躁小鹏哥”，中分头、黑T恤、双胞胎兄弟，在直播间里疯狂甩头，时不时还来一句“我滴妈，这个价格还不冲，兄弟们”。不仔细辨别，真以为是疯狂小杨哥本尊。
同时，其反向带货”跟疯狂小杨哥的套路如出一辙。
更离谱的是，他们直播间里还有一位五官、长相都很像小杨嫂的女主播，直播间装扮也几乎一样，实木纹的书柜，墙上的牌匾，上面都写着“一生一世兄弟们”。
虽然一看就知道是山寨，但一比一的复刻，还是让暴躁小鹏哥吃到不少流量红利。
比如，暴躁小鹏哥平时带货直播间观看人数都在10万左右。橱窗里多数为白牌商品，价格为10~400元。截至目前，其已售货品达到13.8万件。
山寨网红的出路
当然，模仿带来流量的同时，也容易引发侵权争议。
因为所谓的“模仿”和“山寨”都不属于法律概念，若只是单纯长得像和模仿性表演，不会构成欺诈侵权，但如果冒充知名人士从事商业活动则可能涉及侵权。
当初ESO解散和团员改名，就是因为侵权问题。
而暴躁小鹏哥一比一搬运疯狂小杨哥的行为，无疑也侵犯了后者具有商业价值形象的合法权益，就看小杨哥要不要追究了。
话说回来，在规避风险后，凌达乐能够坚持直播，等到流量降临的时刻，也算是抓住了机会。
如今，他已经成立MCN机构——凌达乐传媒，旗下拥有兔兔饿了、赵大博、啥仔等多位主播。其中，赵大博、啥仔也是此前ESO成员。
天眼查显示，与凌达乐传媒相关的公司有两家，一家是长沙市雨花区凌达乐文化传媒工作室，另一家是长沙凌达乐传媒有限公司。
另外，上个月长沙凌达乐文化传媒有限公司的章程还新增过“食品销售”，大概率是打算自建食品供应链。
可以说，从线下接商演，到线上直播带货，山寨网红最初是为博观众一笑。
但当其进入到直播带货赛道后，必然要脱去“明星光环”，如何长久地留住流量，建立起自己的辨识度，这才是鹿哈们转型最困难的一步。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
