vivo目标市场定位

概述

根据特定的产品使用者定位。企业试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。或是根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次。

品牌的调性反映了其所面对的顾客。vivo的目标顾客很显然是年轻人。向下可以延伸到学生，比如高中生、大学生，往上可以延伸到小白领（城市里二十五六、二十七八岁的小白领）。在年轻的小白领中，这个品牌的定位又偏女性。不能说完全针对女性，但更受女孩子喜欢，这是一个不争的事实；调性更加柔美，这也是一个不争的事实。

近一段时间以来，vivo都在主打照相这样一个价值维度，单反、双摄像头、1600万像素、柔光自拍、“照出你的美”等等。用这样的一些价值诉求和价值主张，很简单，吸引了大量的年轻的、比较爱美的、有点自恋的、热爱生活的消费者。

市场定位是企划的核心，要针对自己所选出的目标市场，是自己的产品突出，也为接下来的战术选择提供指导。以vivo为例，vivo的定位是年轻女性市场（男性市场较少）。所以在产品上vivo手机注重外观，功能主打照相和音乐，产品更新换代快。在推广和宣传上，vivo也同样是一个系统的整合性的考虑，比如说去抢占一些目标人群高度关注的注意力资源（明星资源）。在抢明星资源的时候，也没那么多纠结。现在的年轻人，尤其是女孩，喜欢谁找谁，谁热用谁，这个实际上也是一种强势推广的策略。而为了抢占市场则采用低价策略等等。同样vivo产品的价值定位，强调了高品位的体验和社交功能，也是很精准的。

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