要想红找成龙，营销难找鹿晗。
鹿晗公开恋情，营销界在讨论到底是vivo受益更大还是华为借势更多？各种品牌的海报要不要继续做？一个明星公布恋情仿佛宣布国家大事，流量明星一举一动就像龙王打喷嚏天就要下雨。
而此时，成龙的新片《英伦对决》正在上映，上映12天票房不到5亿，同样上映12天的《羞羞的铁拳》票房已经接近16亿。《英伦对决》虽然收获口碑，被称为十年来最佳成龙电影，但是拼了老命的大哥并不成为热点，票房也只是平淡无奇。头部明星之间这种效果转化对比差别很大啊，从代言人的角度来讲，代言的这种营销方式也在悄然发生着内在变化。
精神消费的代沟
一个争议多年的话题，流量明星为什么就算没有作品也能拥有大量忠实粉丝，并且品牌为何为此买账还能获得很好的销售转化？而成龙等有持续产出的头部明星，有作品却没流量，有代言却没实效，甚至成龙写下“死亡代言”的传奇。
明星与粉丝之间的关系是文化产品与消费者之间的关系，品牌请代言人实际上是将品牌融入文化消费。以前的消费者或者粉丝受计划经济等消费习惯影响，对文化消费是不愿意花钱的，他们有喜欢的文化和明星，那些明星的功力也很深厚，作品质量很高，但是当明星成为代言人的时候粉丝却不愿掏钱，就是因为这些明星的年轻粉丝当时还没有进入精神消费的市场中，而中老年粉丝又是相当节俭，更不愿意在文化层面多掏八分半毛。代言人的换代，粉丝在消费上的表现也是从产品消费到服务、文化消费转型。
至于年轻一代为何对于流量明星疯狂喜爱？这不是一个社会问题，而是一种积极的现象，它其实说明我们的文化的自主性和文化市场的把控力的增强。至于什么原因喜爱鹿晗等明星，有人说他们是韩流明星的替代者，有人说是因为他们身上的品质，也有人仅仅因为颜值，很多种，不必深究。
但是少有作品的流量明星为何能获得等身的代言，以及代言能为品牌带来很好的效果转化，可能更多是因为这个时期的消费者愿意为用真金白银来支持自己的精神消费，所以鹿晗在九月份代言vivo后，听说有的粉丝自己就掏钱买下一二十台，10月1日vivo在京东的销量超过了去年618和双十一的总和。这与很多人不理解为什么土豪们愿意花几十万给主播做打赏，是一样的懵逼。代言人成龙就只能守着不到5亿的票房来体现他现在在主流文化市场的转化能力。
代言人气质和品牌内涵逐渐契合
现在品牌找代言人也讲究品牌跟明星气质要契合，以前还不太在乎这么回事。以前的头部明星也不多，大家只认成龙，刘德华等，只要名气足够大，在媒体露面足够多，代言人与品牌不一定契合但是还是会选择他们。因为全民都只看成龙、刘德华，这在当时没毛病，后来就有问题了。
成龙代言的品牌，其中有很多并没有因为成龙的代言而带来同等的知名度。有贴心的网友把这一大串事情编成了顺口style段子：有一种企业的死亡叫“成龙代言”。代言小霸王，小霸王倒闭了；代言爱多VCD，爱多老总坐牢了；代言汾湟可乐，汾湟可乐没了；代言开迪汽车，全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水，被查出霸王致癌了；代言思念水饺，被检出含病菌而下架了；代言日本三菱汽车，结果发生召回事件；代言泰禾院子系，泰禾北京院子着火了；然后担任中国禁毒形象大使，儿子吸毒了……
当然，大部分都是产品出问题，这不怪成龙，但是其中大部分的品牌也是鲜有耳闻的，也不一定跟功夫巨星搭边，甚至其中多家品牌都是家庭类的消费，而成龙在家庭方面是负面大于正面的。现在的品牌在找代言人的时候就聪明多了，家庭消费品专找明星夫妇同时代言，话题十足也契合品牌内涵。
新一代代言人面临的品牌，对明星的选择更加理智了，虽然很多人指责小鲜肉刷屏，但是这些小鲜肉有时候的确是符合品牌当时的传播需求的。例如，卡地亚找到鹿晗。
卡地亚当时在找鹿晗代言的时候，很多人对此举抱怀疑态度，一个流量明星能否撑起一个高端品牌的内涵和品牌底蕴？
卡地亚于2016年6月开始启动JusteUn Clou系列鹿晗线上营销项目。主要通过拍摄符合品牌作品调性的短片，在微博、微信、视频网站、社交类媒体上进行推广，在短时间内形成公众热点话题，并通过明星影响力带动销售。在2016年7月5日-7日三天集中引爆两则视频(预热视频、正式短片和幕后花絮)，在新浪微博上实现持续话题热搜榜TOP10的成绩，视频点击量24小时内破亿，卡地亚官方社交平台粉丝1月内真实增长7万，7月卡地亚销售数据创历年当月最高。
这说明这个宣传策划是有人买账的，不止他的粉丝还包括奢侈品的惯性用户，卡地亚以前的老客户没有丢失，新客户也接踵而至。
相比鹿晗的名气，卡地亚可能更看重的是了鹿晗的个性。虽然卡地亚的价格门槛并不能被大多数粉丝承受，然而相信卡地亚寻找代言人很大程度上更是为了塑造品牌形象传播产品概念，也相信其看中的是包括鹿晗这个个体和其粉丝这个群体的共同特质。大胆、执着，就像这次公开恋情一样。
鹿晗代言的其他品牌如肯德基、伊利，OPPO手机、联想笔记本、索尼耳机、豚鼠手环，快消类的佳洁士，电商类的达令、美丽说等等，都能够建立自然地联系，后续合作也十分和谐。到目前为止，鹿晗的代言还未出现明显生拉硬拽、强制关联的品牌。
感谢社交网络
新一代代言人还有一个优势在于，他们的粉丝很多都是互联网的原住民，是成长在社交网络的环境中的。品牌想要拉近与粉丝的情感距离，完成粉丝向消费者的转变，实现变现，就必须与粉丝建立良好关系，调动粉丝积极性，最后达到良好和谐的互动。从鹿晗代言卡地亚收获的效果可以看出，营销主阵地都是在社会化媒体，流量明星带来的流量在这时候偏偏转化成为了业绩高峰。
这两年，每逢鹿晗生日，微博总会推出#鹿晗生日季#的话题，很多品牌会借着话题做营销，笼络鹿晗的粉丝和吃瓜群众的关注。最近，鹿晗运动季又有很多品牌参与其中，在社交平台和大街小巷吸引眼球。社交网络是成龙时代没有的营销利器，而社交网络营销在成为主流营销方式甚至左右营销效果的时代，成龙等老一辈明星已经光芒褪尽，不再拥有经常制造热门话题的能力。代言人的更新换代，也伴随着营销媒介和营销方式的迭代。
尽管代言人在换代，但是企业的核心还是做产品。就像董明珠去年在接受采访时说，"原来成龙代言格力，但哪个企业给他代言都死掉了。格力也给他代言了两年，但格力没死。"虽然这话说出来有点膈应，但是有句话没说错，"有些企业追究成龙，说他代言把企业代死了。但企业的生死不是看成龙代言与否，应该看企业自身的实力。"返回搜狐，查看更多
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