冰墩墩爆火之后，吉祥物经济的“甜蜜烦恼”

直到2月9日晚接受记者采访时，连海安依然没理解，冰墩墩怎么突然就火起来了呢？“正月初一时还好好的，正月初二市场上的备货就被消耗完，初四开幕式之后订单爆发。”连海安向记者回忆道。

在连海安看来，三家冬奥会毛绒玩具特许生产商之间并不是竞争关系，在北京冬奥组委的安排下，他们生产的毛绒玩具规格有所区别，例如恒盛玩具生产的是25厘米的冰墩墩、雪容融。恒盛玩具复工后面临的最大困难是工人不能快速返岗和供应链未恢复。

连海安介绍，恒盛玩具有1000多名工人，除开生产毛绒玩具也生产电子玩具，毛绒玩具的人员配置在300多人，虽然直到2月9日毛绒玩具工人的返岗率只有40%左右，但为了应对市场需求，工厂已经24小时运转，估计到下个月，市场上“一墩难求”的局面能有效缓解。

当年，为了拿下特许生产权，恒盛玩具参与北京冬奥组委面向全社会发出的应征，与一众玩具企业同台竞争，向专家组展示自己在吉祥物制造领域的开发能力、创新能力以及经验积累，最终如愿以偿，但目前紧张的生产状态，一定程度上侵蚀了恒盛玩具生产冰墩墩雪容融的毛利率。

连海安介绍，北京冬奥会和冬残奥会特许生产商和特许零售商对于特许商品的经营行为要受到北京冬奥组委的监督乃至批准，包括生产多少数量的特许商品、生产哪个款式的特许商品，特许生产商和特许零售商也没有特许商品的定价权，可以对定价提出建议，每交易一个特许商品，特许生产商和特许零售商都需要缴纳一定比例的特许权费。奥运会吉祥物是热门IP，特许权费的缴纳比例在玩具行业内并不低。

尽管生产奥运会吉祥物有一定的技术门槛，拿冰墩墩来说，要将设计图纸上的工艺美术、设计理念在实物中表现出来，有一定难度，例如应该用什么材质表现有超能量的冰晶外壳，生产商就与专家组成员们多次研讨。但不能否认的是，玩具生产不是高精尖行业，毛利率偏低，为了加快供应，恒盛玩具付出的代价已经给工厂增加成本。

不过，连海安认为，能有幸生产冰墩墩、雪容融，全公司的人都感到自豪，此外，冰墩墩、雪容融给公司带来的曝光度，可以帮助公司未来更好地获取毛绒玩具的订单。

后续运营

连海安已经在玩具行业工作了十多年，在他看来，冰墩墩是“前无古人”式的火爆吉祥物，雪容融的表现也不错，但从在手订单量来看，雪容融的在手订单量只能达到冰墩墩的十分之一左右。2008年北京奥运会吉祥物福娃，是恒盛玩具生产过的另一大热吉祥物，但当年恒盛玩具福娃的总出货量只有十来万套。而冰墩墩方面，自2019年拿到授权后，虎年春节前，恒盛玩具的出货量是数万套，虎年春节后至正月初九，恒盛玩具的冰墩墩在手订单量已经达到百万套级别。

尽管是玩具行业的资深人士，连海安也很难解释清楚冰墩墩火爆的原因，在他看来，熊猫形象并不是冰墩墩窜红的充分条件，不少大型国际赛事或者国际活动的吉祥物是熊猫形象，它们一样憨态可掬，但它们的受欢迎程度难望冰墩墩项背。

杭州希疆新零售研究院院长游五洋向记者分析，冰墩墩的火爆，有20%的影响因素是设计独特叠加疫情下的冬奥背景，疫情之下人们渴望健康、自由、回归正常，IP形象可作为人们的精神寄托，行业表现均不错。而剩下80%的影响因素是偶然性因素，冰墩墩借助互联网传播，影响到了“易受影响”人群。

回溯冰墩墩走红历程，日本记者是冰墩墩狂热粉丝、摩纳哥亲王向工作人员多讨要一个冰墩墩、冰墩墩卡门等在网上广泛传播的冬奥会小趣事当得上是冰墩墩走红的有力推手。

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