肖战、王一博大火背后，是传统艺人经纪公司的发展模式危机

肖战、王一博大火背后，是传统艺人经纪公司的发展模式危机

来源：传媒内参 | 2019-11-04 23:16

来源：传媒内参（晨版）

文/张颖

近日，“陈情令演唱会”频繁登上热搜，先是门票被炒到天价，后是11月2日演唱会场面火爆异常。这是网剧《陈情令》上线近半年时间后，一种线上延伸至线下的热度发酵，也是视频平台今年表现最为抢眼的项目。

值得注意的是，剧中主演肖战、王一博，从演技十八线直接跻身顶级流量明星行列。视频平台的“捧人逻辑”是什么？在最近演员节目话题争议不断、职业拷问不休的情况下，新一代流量明星又会对演员行业带来哪些冲击？

“造星机制”更加成熟

艺人合作成视频平台新的增长点

肖战和王一博都是男子组合成员出道，通过参加网络综艺节目积累一定的人气之后，被视频网站“相中”试水新网剧项目。他们的爆红，再度印证了互联网“造星”时代，明星的引流价值、吸粉价值才是王道，流量背后是巨大的商业利益。

最近，腾讯视频宣布全面发力艺人合作业务。在去年《创造101》打造火箭少女、今年《创造营》打造rise男团以及热门网剧带火艺人组成的庞大明星资源基础上，探索艺人与品牌更多的合作，为大规模的内容投入找盈利模式，同时壮大自身的艺人经纪实力。

实际上，这种艺人合作模式，本质上就是平台+流量+品牌的结合。对于平台来说，自主造星具备了广阔传播渠道、优质内容与庞大用户三方面的巨大优势，流量明星源源不断被推向市场，与品牌的结合也变得非常顺理成章。

互联网冲击的是传媒业的全部角落，包括艺人经纪行业。对于一些传统艺人经纪公司来说，其本身的发展就遇到了瓶颈，大牌留不住、鲜肉闹分家、新人难捧。在平台自主发展艺人经纪的当下，确实越到了强大的市场竞争对手。艺人经纪公司面临的外部政策环境也危机不断。

艺人经纪行业“洗牌”加剧

传统艺人经纪公司发展模式遭遇危机

2017年以来，我们看到一些影视公司逐渐放弃艺人经纪业务，现在已经彻底不做了。原因何在？一是市场整体项目减少，演员供大于求，艺人经纪没那么好赚钱了；二是在明星限薪令、平台联合声明打压的情况下，艺人经纪的利润一再被摊薄，没了油水。

纯靠艺人经纪起家的公司，因为以上原因在原始存量业务上遭遇盈利滑坡更为明显。此外，个别知名艺人因“劣迹”完全斩断公司一条重要的业务线，资源全部归零；新人梯队更难扶植，艺人发展渠道被挤压，人气小花中的童星比例大大提高。“出名要趁早”的成名恐慌再度袭来。

在大剧平台定制、演员平台说了算的情况下，经纪公司没有与平台深度合作、没有花钱参投好项目，基本很难安插自己的非知名演员。从视频平台宣布自制、宣布发展艺人经纪开始，就意味着外部艺人经纪公司开始“送人难”。

目前，仍然保有“王炸牌”的艺人经纪公司发展管理模式也不断遭遇挑战与变化。大牌艺人自立门户、明星变成股东、明星工作室不受控制等情况都出现了，对艺人经纪公司来说，本来是一盘棋现在变成一盘沙。在视频平台入局艺人经纪的当下，仅有头部艺人阵容相对稳定，但留住大牌艺人没那么容易了。

艺人经纪链变得更具想象力

经纪公司需掌握明星IP产品思维

大浪淘沙、潮流迭代，流量明星一直是新茬换旧茬。但是，明星+流量才能引发巨大眼球注意力效应，这种换代的过程正是不断的更多元化的用户收割过程。在长期的内容投入、连续的造星基础上，视频平台的业务延展更加全面，想象力也更多。

值得注意的是，自主发展艺人经纪、艺人合作需要一个有甄别的理解，才能更确切认识到视频网站的业务逻辑。视频平台的“成团”综艺和热门网剧中，成名艺人的经纪约并非全部在平台，很多都掌握在送选手参赛的经纪公司手中。

在经纪公司、视频平台和节目制作公司合作下，成团综艺养成了一批偶像。但是，《创造101》收官后对于这些艺人的经营权益还是在合作方内部出现了诸多矛盾。以史为鉴，新的成团综艺有的要求艺人“无签约背景”，成团后再签约。

对于艺人经纪公司来说，头部艺人多不多、腰部艺人能不能翻红都会对公司经营带来影响，从全行业去产能、降成本的现状来说，脚踝以下艺人的被迫失业与主动转行，都是行业正常的发展生态。

艺人经纪公司的管理思维需要彻底转变，或许才能从最根本上解决问题，迎来一些生机。既要抛弃野蛮要价、严格明星管理，改换行业不良形象，还要提升对于艺人的包装与发展规划，以打造明星IP产品的思路延展更多业务空间。在平台要做艺人合作的档口，是不是可以合作共赢？