明星工作室的经营之道

好多粉丝问我，明星是怎样开工作室，资本，收益，和流程，小编整理了一下
明星在签约的经纪公司旗下开工作室，是目前比较常见的模式。利用明星的知名度和影响力，借用公司的资源进行个人整合，而效益也与原公司分成，这是明星工作室的雏形。合作双方都熟悉娱乐产业操作程序，也不缺乏资金，使资源配置达到最大化，实现双赢。这种模式往往只适用于大牌明星。因为“大咖”的知名度高，粉丝群庞大，更容易有针对性地生产娱乐产品。
在娱乐圈里，这样背靠大树好乘凉的例子并不少见。李冰冰、苏有朋、姚晨的工作室都在华谊旗下，苏有朋经纪人郝晓楠说：“华谊鼓励艺人多方面发展。公司优质的资源与强大的平台给艺人工作室的发展提供了很好的帮助和服务。”还有李宇春在天娱旗下的工作室，范冰冰在博纳旗下的工作室，都采取了“强强联手”的方式。
一方面，最大程度上回避风险，另一方面，双方借助彼此的资源达到“1+1”总和大于2的效果。当然，这样合作的形式也存在着不可避免的问题，如何调整公司对工作室的影响，双方之间的合作怎样保持默契、寻求平衡点？都必须面对解决。
单打独斗有风险
以个人名义开创的明星工作室，通常是自己给自己当老板赚钱。不少明星与原公司经纪约满后，觉得自己足够支撑，于是独立出来。另一部分人是揭竿而起独闯天下。这种形式自主性相对更强，能够迅速地找准自己的定位，在执行过程中阻碍较少，通过服务于自己的品牌，吸引到优质的娱乐圈资源，施展商业才能。但承担风险也必然更大，成本也相对增加不少。
如今，越来越多的明星采取单打独斗的方式涌入个人工作室行列。任泉、郝蕾、陈坤等索性自己当上了老板，发展趋势颇好。这也让现实摆在大家面前：如何由被动的身份转变为主动？此前，只需要等公司安排工作，剧本上门，现在要换做自己去主动出击，寻找剧本，安排行程，这无疑为他们加大了难度。业内人士向记者透露，工作室创办初期，明星大多会遭遇一系列难题。对于工作内容、性质、流程的不熟悉，导致最初处处碰壁。一位不愿意透露姓名的宣传人员也向记者证实，她所处工作室刚刚开办时，由于老板不熟悉业务，导致公司一度陷入亏损状态。但这并未阻止开创明星工作室成为趋势，毕竟，它的诱惑远远大于风险。
工作室资金流转
究竟工作室要怎么开？首先需要有人注资。艺人赚钱也相当辛苦，少有艺人会选择拿自己的血汗钱来开工作室，一般都是获得融资之后才开始正式启动开设工作室的计划。范冰冰的工作室注册资本传闻为7位数。而胡可宣布成立工作室时也曾传出有浙商资助的消息。女星韩雪在接受采访时表示她的工作室将在明年4月正式投拍自己制作的电影《宴无好宴》，总投资初定3000万元，她的工作室出资300万元，其他靠的都是赞助。至于林心如的工作室，也传闻有大财团支持。
除了启动资金之外，各明星的工作室也曾被一一曝光内部架构。有媒体报道指范冰冰公司架构为：1位助理2500~3000元/月，1位宣传总监4000元/月，1位宣传执行(电视、平面、电台、网络)2500~3000元/月，1位经纪人7000元/月，1位化妆师6000~7000元/月，1位会计+勤杂2500~3000元/月。周杰伦公司的架构稍微“大型”一点，薪水开得高一点：2位助理4000~4500元/月/人，1位宣传总监5000~6000元/月，3~4位宣传执行(电视、平面、电台、网络)4000~4500元/月/人，1位经纪人10000元/月，1位化妆师10000元/月，1位会计+勤杂3500~4000元/月。
开源节流有推手
随着明星纷纷自立门户，一个神秘的角色也逐渐浮出水面——明星投资客。作为投资人，他们看中明星的品牌效应与娱乐产业的活力，负责资金注入。而明星利用自身资源在圈内寻找编剧、导演等合作对象。
在圈内闯荡多年，大多明星都累积了大量的人脉资源，在选择项目上有天然的优势；由于有亲身体验，明星们在剧本挑选、服装设计、挑选演员等专业方面都有独到的见解，在选择项目上有天然的优势。也因此，明星工作室成立之前或成立之初，常常就有投资商闻风前来洽谈融资事务，热钱流入明星工作室，令明星们在资金方面少了许多负担。
对于投资的回报率，虽然目前没有明确的数据表明结果，但已有投资人从中尝到了甜头。例如北京贺盈时代影视文化公司总经理张珺涵，首次投资明星工作室——林心如的《倾世皇妃》项目，就赚了个盆满钵满，她曾在接受媒体采访时说：“一般投资回报率有30%到50%已经很好，这部戏的投资回报率有100%。”
明星也有亏本的
艺人工作室一定就代表吸金吗？No！
一些运作良好的工作室为艺人带来了非常高的收益，也将明星的事业推向了巅峰，但不可否认，依然有部分艺人工作室并不能盈利，甚至有亏损现象发生。尤其是在音乐圈，这种亏损传闻更为严重。
此前盛传资深音乐人小柯曾因一时冲动成立自己的公司，打造旗下艺人，但创办公司后的小柯并没有成功将艺人推向市场，反而让自己负债累累，陷入困境。不过这一消息已被小柯否认。
吴奇隆就曾勇敢承认，他工作室初期投资失利，2010年他曾给两部电视剧和一部动画片投过资，最后都因为各种原因赔了钱。
在明星与老板的身份之间，不是每个人都能做到完美的转身蜕变。缺乏实际运营经验，对市场不够了解，甚至盲目投资，凡事不能亲力亲为等诸多原因，都可能导致投资失败。另一方面，相关行业的不景气也可能会影响到明星工作室的盈利。
明星工作室抢了“经纪航母”的饭碗？
更多的是合作，而非竞争
很大程度上，明星工作室其实更像一个小型的公司，他们的业务经常涵盖管理艺人本身的经纪事务、投拍影视剧、制作音乐、包揽电影后期制作，甚至工作室自己也会签约新艺人。如此一来，像华谊、橙天、博纳、海润这样的明星“经纪航母”会不会感到威胁？
业内人士都知道，明星工作室最初是华谊兄弟公司的明星在公司内部成立，华谊兄弟经纪公司品牌运营总监纪翔透露，工作室与经纪公司的关系与其说是微妙，不如说是创新，“内地有内地的土壤和文化，不能把港台、国外的模式搬来照用，内地工作室与华谊兄弟合作的文化、形式不只是局限于电影的部分，还有延展性的投资、培育新导演计划等等，更多的是合作，补充，而非外界所传的‘竞争’。”而这种模式的分化有两面性，“好的一面是减弱了公司的风险，弱性的一面是，同一公司不同明星的工作室之间彼此的合作少了，竞争加剧。”
不受束缚不被抽佣还可节税
虽然明星们被问到开设工作室的原因时一般都会高唱理想之歌，说是为了实现自己的理想而开设工作室，但其实钱一定是最关键的问题。以周杰伦为例。他与阿尔发合作始于2000年，双方合同一签就是7年。合作期间，周杰伦共推出了7张专辑，共为阿尔发唱片带来近2.5亿元人民币的收入。但周杰伦的个人收入并没有相应提高。周杰伦于是在2007年自立门户成立公司、开设自己的工作室，收入几乎全数纳入自己囊中，不仅不用被经纪公司剥削还能养活手下一众员工，近年来更培养了不少新人。
除此之外，也有艺人认为开设工作室的初衷在于不用受束缚。郝蕾就曾在接受媒体采访时表示自己个性不喜欢受到约束，所以开工作室做老板比较适合自己的性格。
也有艺人认为开工作室最大的好处在于方便。何润东就透过其助理表示，拥有自己的工作室艺人可以找适合自己的团队人员一起工作，沟通更顺畅工作也更方便。
而台湾地区艺人则有不少认为开工作室可以节约缴税。大小S就是个中代表。有台湾地区会计师接受传媒采访时表示：“艺人的收入属于执行业务收入，由于他们多采取工作室开立发票节税，才会被税务部门盯上。举例来说，若全年度演艺收入为2000万元，扣除必要成本45%，全年度执行业务所得为1100万元，但为了节税，通常会以开设工作室方式，以开立发票方式，将其中1500万元收入给公司报账，换算之下，只需报500万元执行业务收入。”这也是台湾地区明星近期也加入开工作室的潮流的原因。
成功示范范冰冰、陆川都是弄潮儿
明星开设工作室成为一股热潮，也是因为有成功的示范在前。女星当中目前范冰冰的工作室最有知名度，拍了不少新戏，公认最为成功。内地导演当中，陆川的工作室虽然低调，但则似乎比较注重正规性和专业性，操作的电影《可可西里》、《南京！南京！》都很成功。
范冰冰当老板
要求员工“多功能”
范冰冰自2007年6月成立自己的工作室之后制作并主演电视剧《胭脂雪》；2008年2月2日，范冰冰工作室与博纳英龙电影公司达成了战略合作协议，成为业内首个艺人工作室与电影公司结成的战略同盟。去年，范冰冰工作室出品第二部电视剧《金大班》，剧集在台湾地区也有播出，不过似乎口碑不及《胭脂雪》。
目前，范冰冰工作室拥有大约15名员工，主营电影、电视剧投资、制作；演艺活动经纪业；不过，其工作室新闻发言人杨思维昨日告诉记者，她们近期也有意向投入到电影的拍摄当中，不过暂时还没有确定合适的剧本。而早前传闻范冰冰工作室即将开拍的第三部电视剧《少女武则天》的项目则暂时停滞。杨思维透露：“主要原因是工作室方面还希望剧本能够再打磨打磨。”
除此之外，杨思维还透露目前工作室的艺人经纪方面已经有了起色。除了帮助王学圻做宣传之外，范冰冰工作室也签下了台湾地区艺人黄少祺以及新人韩晓的经纪事务。
在员工方面，杨思维表示，范冰冰工作室目前只有15名工作人员，但各人均有专长，工作室下分经纪部、艺人宣传部，艺人出席活动工作室也有专人负责服装、造型等。工作室对于项目的运作也与其他同类型公司相似，有专人看剧本，然后开会讨论项目的市场可行性。至于电视剧的卖片等事务，由于范冰冰的经纪人穆晓光早年曾担任过制片人，因此均由他一脚踢。由此也可以看出范冰冰工作室对于员工“多功能”的要求。
陆川工作室
欲“升级”成公司
陆川的工作室拥有自己的官方网页，相比其他明星的工作室显得更为正规。最近在很多招聘网站上都可以看到陆川工作室的招聘信息。而登录其官方网页就可以看到关于陆川工作室的介绍。
经过几年的发展，陆川工作室基本上已经不再以“手工小作坊”的面目示人，《可可西里》、《南京！南京！》皆是出自陆川工作室的作品。在赢得了观众的口碑，斩获不少国内外奖项的同时，也为工作室带来了经济上的不小收获。以陆川和摄影师曹郁、美术师郝艺为创作核心，号称能够实现制作、营销宣传、影视广告和电影后产品开发等资源的全面配置。据了解，陆川工作室因为经营得不错，已经有了更多的资金去“升级”，转型成影视文化公司。

网址：明星工作室的经营之道 http://c.mxgxt.com/news/view/745339

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