电商中GMV、GPM、ROI是什么意思？怎么计算？

发布时间：2025-03-19 23:02

在电商中，很多简写的英文缩写，GMV、GPM、ROI这样的，对于新手来说是个难点，在这里，重点给大家分析，电商中GMV、GPM、ROI是什么意思，它们都是怎么进行计算的？

1、GMV

“GMV（全称Gross Merchandise Volume），即商品交易总额，是成交总额（一定时间段内）的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。”

2、GPM

平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力，它代表的就是直播间的卖货能力。

3、ROI

ROI，（Retrun On Investment），指获得收益和投入成本的比值，代表卖家的投入产出比,不是转化率。

二、GMV、GPM、ROI怎么进行计算？

先给大家出一道题目，大家可以参考一下，然后在给大家分享具体的计算方法！

现有某服装品类的直播间数据如下：

单直播间月总GMV仅50w，日直播时长9小时，月直播天数26天，场均曝光进入率：20.92%，人均观看时长：1分53s，场均GPM2040元，在线人数15，观看成交率：0.85%，从以上数据计算出以下数据（曰均），并列出计算公式；

PV:

大约成交人数：

客单价：

这是有朋友请教的一个题目，现在给大家看一下A朋友的解题思路：

先算PV，直播间PV，就是直播间的访问次数，如果一个人反复进入直播间，就是导致直播间PV值上升！

月总GMV，也就是单月成交总额50万，从而得出日均成交总额为50万÷26天=1.92万元

每1000个观众下单的总金额GPM为2040元，每日成交总金额÷GPM*1000，就可以得出PV值！

日均PV=月总GMV÷26÷GPM*1000=500000÷26÷2040*1000≈9427人

大约成交人数（日均）=PV*观看成交率=9427*0.85%≈80人

客单价=月总GMV÷26÷80≈240元

另一位朋友B的解题思路：

日直播时长9小时，人均观看时长1分53s，在线人数15人，

日均PV=90*60*60÷113*15≈4301人

注意了，看似算起来简单了，实际上，算到这里就错了，这里得出的实际是UV，直播间的访问人数定义为独立访问量，一个用户不管来你家几次，都算作一次(24小时之内)；

计算PV一定要注意观看次数和观看成交率，重点不是人数，PV的数值一般是大于UV的！

另一位朋友C的解题思路：

每1000个观众下单的总金额GPM为2040元，平均每个观众均摊金额：2040÷1000=2.04元

月总GMV50w，每个观众均摊2.04元，日均PV=500000÷2.04÷26≈9427人

大约成交人数（日均）=PV*观看成交率=9427*0.85%≈80人

客单价=月总GMV÷0.85%*1000=240元

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