没有设计感的李子园是怎么火的？

毫无设计感的李子园怎么就火了30年，李子园主要经营在江浙沪一带，成立于1994年，发展到现在，已经有年销售十几个亿的规模了。

他的设计可以说是没什么设计感。今年上半年7月份，他做了一次品牌升级发布会，同时对他的产品的包装也进行了升级。但区别不大，还是比较土味。椰树大家也常说土味，但这两个品牌一对，椰树还是挺有设计感的。李子园这个品牌它是怎么样火的？

首先第一个就是它的一个爆品力，李子园号称中国甜牛奶第一股，它的口味是比较偏甜的。江浙沪一带，尤其是上海人就喜欢吃甜食，它的口味就符合它的市场。但它这个经典产品也不是牛奶，它是含乳饮料，这个系列占到了它的整个销售额的90%以上，在江浙沪一带是非常受欢迎。

第二个就是他深耕区域市场。他1994年成立，就是主攻江浙沪这一带的市场，就是将这个市场打穿打透，成为当地的一个知名的品牌。2016年开始才开始起了他的一个全国化的扩展制度。现在江浙沪依然是他的根据地，江浙沪的营收占到它的一半以上，还是它的一个最根本的一个市场。他就是将江浙沪作为他的一个根据地。

第三个跟早餐的消费场景进行绑定。主攻两个市场，一个是学校的食堂，第二个就是早餐档。他主要是面对年轻人，特别是针对一个学生群体。很多在学校吃饭或者是上学的时候，在路边就是买些早餐吃，然后搭配这一瓶李子园，现在李子园已经成为这个学校早餐的一个标配级产品。

第四个就是他跟经销商的关系，他让利非常大，早餐有很多种饮料可以卖，那为什么经销商会愿意卖他的产品呢？根据数据也显示，经销商卖他的产品，毛利率可以达到39.87%。就是卖一块钱，经销商可以赚四毛钱，这个让利是非常大的，所以经销商就愿意来推他的这一个产品。

第五个就是它的一个转化力，深度捆绑年轻人，他的广告语青春甜不甜，和平李子园，就是跟年轻人搞在一起。这个口号其实还是有挺有吸引力的。针对这个年轻人，同时他的代言人是用人工智能软件合成的，这个也为他省了一笔代言费。针对年轻人，在学校经常会举办校园的甜美少女大赛，就是跟年轻人、跟学生，跟这个女孩子这个捆绑在一起，同时他还进行这个连梗的联名的版本。他这个联名的是白嫖，不付款那种，他经常是这样做，这个是他做的一个芭比娃娃的一个联名款，但是他没有付钱，然后做成这样这个样子。

同时他还推动了这很多周边产品，跟年轻人的生活这绑定在一起。李子园从94年的一个小企业成长到现在十几亿的企业。

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