炮哥享说：销售和赚钱的关系

近乎全中国人都只有一个梦想，赚钱！炮哥享说，只有干货！

在商业世界，只有成交 = 赚钱，其他都是为成交服务的过程，都是花钱的过程。

所以，赚钱 = 做成交 ！

想做成交，必须做销售。任何公司，不论开饭店、卖军火、做网站、做平台，首先必须是一个会做成交的公司，你有天大的本事，客户不知道不买单都是死路一条。

所以，成交 = 销售 ！

所以， 赚钱 = 成交 = 销售

一个好产品被销售成交的过程，叫顺理成章。

一个坏产品被销售成交的过程，叫忽悠！

一个好产品卖不出去的过程叫，酒香也怕巷子深，现在产品竞争如此激烈，就连iphone都创新乏力，普通公司更无法研发出遥遥领先的好产品，多数都是平庸的，靠销售竞争求得生存发展，产品上也仅仅是做些差异化而已，谈不上领先，这是现实！我定义为——“大营销时代”，每个人都成为自媒体，每个人都拼命吆喝想吸引眼球的时代！

一个坏产品卖不出去的过程，叫罪有应得！

好产品的定义：

1、满足用户需求、解决痛点且越刚需越稀缺越好，效果一定要非常显著（假如卖减肥药，1年才有效果谁会愿意买，1天有效果肯定有人买，人性本就让贪婪变得无知）。

2、差异化，平庸注定没人记得你

关于销售、成交有一个万能公式请大家务必记住！

曝光量* 转化率 * 客单价 = 总收入

曝光量： 在菜市场摆地摊，人群涌动但就是没人买，因为根本没人关注你，大声吆喝肯定能增加眼球，这就是曝光量。 弄个大牌子、搞个大喇叭，总之用各种方式吸引注意力，就是曝光量，所以赚钱首先要脸皮厚，敢吸引别人的眼光，否则注定平庸。

转化率：吆喝了，有人看了，没人问、没人买怎么办？为什么没人问？第一是你卖的菜不好看，你摆的干干净净调理清晰，问的人自然增多，你弄个大牌子，价格便宜点，也会让人问，你打扮的漂亮点也会让人想跟你沟通。总是，钻到客户心里去，想他们所想，用一切诱饵去勾引他们，自然会提高转化率，这需要不断优化过程，绝非一蹴而就，急不得！

客单价： 平均每个客户买10元的菜，客单价就是10元。 但我们追求的是客利润，客单价- 成本 = 客利润。一般而言，客单价越高的产品，利润也越高，选择产品创业，不要总想着开饭店，客单价不高竞争也大，成本也高，这是8成人都容易的错误，而是找那些“暴利”的产品，市场竞争相对小一点就更完美了，不小也比“薄利”的产品强！

总结：

1、赚钱 = 成交 = 销售，想赚钱，销售功夫必须相当好，尤其在这个产品同质化竞争激烈的环境！ 流量 = 客户，互联网思维就是流量思维，就是网络引流积累客户的思维。

2、产品要过关，卖垃圾产品就是忽悠人，卖起来也费劲，卖出一个就丢一个客户不值得，做生意要积累客户！越暴利越好。

3、赚钱 = 曝光 * 转化率 * 客单价 。 销售 = 曝光 * 转化率，销售没那么难，1是要多推广多曝光多吸引客户来看来体验，2是不断了解客户需求、客户心理，把自己的产品改造、把自己的包装改造、把销售话术改造，让客户没有拒绝的理由，不断提高转化率，魔鬼在细节处，当年史玉柱的销售方案能做到找来1个农民工简单培训后都能把脑白金卖出去，这就是优化抓化率、优化细节的威力！

注意：

1、赚钱和销售都是积累的过程，别试图一夜暴富，一下就把客户都弄明白快速把产品卖出去。急功近利要不得。

2、风口不是不找，但不能整天守株待兔等死，就算风口来临，也要你具备一定的能力基础才能被吹上天，务必做好积累。不论风口来不来，我们都饿不死，都能活出更好的自我和生活，才是明智之举！

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