小状元：轮滑鞋销冠的十年与新挑战

【小状元轮滑鞋品牌十年发展，面临挑战与新机遇】周旭辉和团队搬到新写字楼已两个月，办公空间翻倍，视野良好。其自创品牌小状元连续 3 年占据全国轮滑鞋销量榜首，年售超 100 万双。但行业存在隐忧，如产品依赖低龄儿童，市场总量有限，复购率低，入局者多竞争大。2014 年创立小状元品牌后，周旭辉第一年花百万请明星代言，第二年布局线下俱乐部，品牌增长稳健。小状元销售额约 2 亿元，2014 年至 2017 年增长约 30%-50%，2017 年至今约 10%-20%。品牌重视产品价值，轮滑有益儿童感统训练，主力客群为儿童。小状元创牌快的秘诀在于早期请明星代言和布局线下渠道。品牌营销费用占比约 10%，毛利率约 30%，有高端产品，价格过万。小状元目前年售 100 多万双，有产销平衡难题。品牌正拓展儿童运动品类，期望成为世界级品牌。返回搜狐，查看更多