喜团推出首场明星直播，公域&私域融合成必然趋势

昨日（15号）晚8点，“乘风破浪”的姐姐钟丽缇、姐夫张伦硕在喜团直播间，带来直播首秀。这也是社区团购平台喜团迎来的第一场明星直播。此次直播在喜团小程序和喜团APP进行，同时还可以通过扫描分享直播间二维码跳转。

不同于以往由素人化身“喜团福利官”进行直播带货，喜团此次携手“乘风破浪”的姐姐钟丽缇和姐夫张伦硕，推出了首场明星直播。社区团购平台引入明星直播，传递出一个重要的信号：私域流量的玩家们不再隐藏自己对公域战场的野心。

“无福利不直播”

喜团直播“壕”气冲天

今年3月，喜团推出首场官方直播活动，打响了福利带货的第一枪。在官方发布的直播预告中，比图文并茂的直播间爆品预告更吸引眼球的，是“直播间福利”内容里“免费送”、“免单”等字眼。

在官方发布的“直播福利第一期——刘晓篇”中，为了展示过程的透明性和真实性，喜团福利官刘晓和工作人员来到杭州湖滨商圈，采购大牌奢侈品作为福利。在采购过程中，刘晓也不忘与直播间观众进行互动，向观众展示和介绍她挑选的福利商品。

进入喜团小程序的直播界面，记者发现喜团小程序上的主播大致可分为三类：喜团签约主播、喜团官方（特邀）主播（推荐页面会展示有“喜团官方”字样）和素人主播。乘风破浪的姐姐钟丽缇和姐夫张伦硕则属于第四类。

总体来看，无论是素人主播、签约主播还是官方（特邀）主播，人气值破万的寥寥无几。而还未正式亮相直播间的钟丽缇和张伦硕，一场预热直播的人气值就已经接近3万。

从“一骑绝尘”的人气值优势上，明星们的影响力可见一斑。7月11日，钟丽缇张伦硕夫妇在微博为此次直播首秀预热造势。背靠“乘风破浪的姐姐”这一火热IP的钟丽缇，影响力和号召力不必多说。而喜团选择钟丽缇张伦硕夫妇开启平台首场明星直播，除了“浪姐”IP的加持之外，夫妻档的组合也在一定程度上拓宽了带货品类的范围。

此外，喜团首次推出明星直播，也有助于丰富平台的直播生态。目前“喜团福利官”以素人主播为主，尚未出现形成独立IP的主播红人，更别说如李佳琦、薇娅等现象级主播了。引入明星直播带货，是短时间内增强平台曝光、丰富平台直播内容的有效方法。

引入明星直播

“公域+私域”融合成必然趋势

除了丰富平台直播生态之外，喜团推出首场明星直播背后，私域流量和公域流量之间的交融和碰撞更引人在意。

在疫情的催动下，直播带货迅速成为新风口，各路玩家纷纷入场。与此同时不少玩家在公域战场感到吃力。数据造假、虚假下单等行业乱象背后，是互联网流量见顶、流量成本日渐攀升给公域玩家们带上的枷锁。直播带货异军突起，为公域玩家深度挖掘用户存量提供了绝佳武器。阿里2020财年Q3财报数据显示，2019年12月，观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV，都同比增长超过一倍。财报显示，淘宝直播已经成为淘宝天猫商家最为快速有效的销售模式之一。

在疫情的催动下，明星直播带货成为行业的一道新风景。今年618各大电商平台更是把明星直播带货推上了高潮。

从淘宝618集结300位明星进行直播带货、京东百位明星直播、数场云端演唱会，到苏宁618超级秀、7位明星大咖走进直播间带货，原本以各大电商平台拼折扣、拼优惠的618舞台也变得“星光熠熠”。从各大电商巨头纷纷以明星直播作为618重头戏来看，明星们在公域流量带来的影响力和号召力依旧不容小觑。

快手、抖音也不甘示弱。抖音先后官宣签约罗永浩、陈赫入驻，与芒果TV合力打造“乘风破浪的姐姐们”IP共12场直播，另一边快手拿下了国民偶像周杰伦，签约“乘风破浪”琦琦子（张雨绮）作为快手电商代言人。

电商巨头和短视频平台争夺明星资源的背后，是用户注意力的抢占。然而狼多肉少的环境下，优质资源基本被几大头部玩家瓜分，进一步加剧直播电商行业的两极分化。

公域流量中心化红利消失殆尽，私域流量成为下一个亟待挖掘的流量矿藏。微盟616零售购物节让业界看到了“公域+私域”的无限可能。作为私域流量“本土玩家”的社区、社群团购自然不会坐以待毙。此次社区团购平台以明星直播切入，借助明星的影响力在公域流量为平台和直播活动造势引流，打开了公域玩家进入社群的流量入口。

相信明星夫妇钟丽缇张伦硕在喜团的直播首秀，将为业界展示“公域+私域”的更多可能。

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