艺人经纪合同谈判要点全解析

发布时间：2025-04-23 11:56

艺人经纪合同谈判要点全解析
签订艺人经纪合同对艺人和经纪人来说都至关重要。它不仅能明确合作规则、保护双方权益，还能减少合作风险，为艺人和经纪人的长期发展提供稳定的法律基础。在合同谈判过程中，双方需要全方位考虑各项条款，以保护各自的利益。
分成/报酬/佣金
通常，经纪人的分成比例为收入的10%-20%，有时甚至可能达到25%。具体分成方式有两种：
新人时期：分成比例为20%-25%。
盈利后：分成比例降至15%。

另一种方式是：
新人时期：分成比例为15%。
盈利后：分成比例升至20%。

收入分成方式可以是净收入或总收入。此外，预付款是指经纪人或公司提前支付给艺人的款项，但合同应明确规定预付款的偿还方式。
合同期限
合同期限通常为3-5年。艺人倾向于短期合同，而经纪人则倾向于长期合同。合同期限的设定方式有两种：
固定时间：根据专辑周期、艺人预期收入、专辑销量、下载或流媒体播放量等来设定。
非固定时间：根据艺人预期收入或专辑销量、下载或流媒体播放量来设定。
排除条款
排除条款包括：
版税收入：来自其他活动的收入。
经纪人职责范围外的活动：这些收入或活动不会被计入经纪人的分成或佣金计算，也不需要经纪人提供相关服务。
为艺人提供的服务
职业管理与发展：协助艺人进行重大商业决策，如现场演出、录音、出版等。
公关、广告及社交媒体管理：包括寻找演出代理、顾问职责（音乐及表演设计、品牌建设等）。
排他性
排他性条款规定艺人只能由一名经纪人管理。经纪人管理的艺人名册（Portfolio/roster）可能导致资源和精力的分散。不同发展阶段的艺人同时管理多位处于相似阶段的艺人可能导致资源冲突。
终止条款及后续安排
经纪人的“保障”条款包括：
日落条款（Sunset Clauses）：保护经纪人在合同终止后的一段时间内，继续获得逐步减少的收益分成。
黑幕期（Blackout Periods）：合同终止后的一段时间内，艺人受到某些限制，不能立即与其他经纪人或公司合作，或不能利用合同期内经纪人开发的资源。适用于合同提前终止或艺人去世等情况。
其他条款
核心人员条款：防止管理公司未经艺人同意更换经纪人。
合同变更事项：包括乐队解散时对经纪人权利的保护。