明星带货背后的原因，你知道吗

明星带货背后的原因，你知道吗？
最近在研究电商产品的商业化策略，和朋友们聊起某位娱乐明星在某音上的带货数据，发现了一个有趣的现象：为什么最近一些明星，不管是不温不火的还是有点名气的，都开始带货了呢？明星的带货能力真的比电商网红和初代直播达人强吗？

首先，我们来分析一下明星带货背后的逻辑是什么：
影视行业的“头部效应”太明显了

在影视圈，赢家通吃的现象非常严重，老牌明星和影视演员常常面临资源错配的问题。这种情况下，明星们不得不寻找新的出路，转型是必然的选择。比如，我们看到一些古偶顶流转型正剧演员，其实也是在利用曾经的流量优势，避免年龄增长后的选择面变小。原本市场接受度低的小明星或小演员也会出席一些线下商演，相对来说也能获取还不错的回报；直播其实也类似。
路径相似，冷启动相比素人轻松，变现快

直播的兴起让明星效应得到了极大的放大。用既有的粉丝变现，肯定比素人冷启动要快得多，而且相对线下商演也不会那么劳累。可以说，转型带货是明星们“自救”的一条较为轻松的路子，与老本行不会完全脱钩、冷启动容易、吸金尚可，为何不试？
带货更像是一种品牌代言，而不是服务于直销

对于有一定名气的明星来说，带货更像是一种品牌代言，而不是直接服务于直销。明星在直播间为品牌站台的场景不少见，杨幂、赵丽颖等都曾经出现在大牌直播间参与录制。他们基本上不为直播收入服务，更多是拿“出场费”或“代言费”。轻轻松松满足品牌的需求，还能小赚一笔，何乐不为呢？
明星带货能力 vs 网红带货能力

要论明星带货能力是否能比上网红，说实话，他们的能力模型存在差异。对于带货场景而言，最重要的能力分别是：
选品能力
口播和营销能力
直播间氛围等玄学问题

除了明星本身的光环加成，这些要素很难同时具备。相对来说，佳琦老师的带货能力甚至一些专业电商直播的带货能力，都会超过小明星。
明星效应的双重性

“明星”效应的存在本身就是源于其“距离感”，当然也存在比较亲民属性的偶像。但如果明星不再神秘，更多出现在非影视剧场所，其身为演员的本职特点是否也会削弱很多呢？值得深思。

总之，明星带货的现象背后有着复杂的动机和逻辑。对于那些想要在电商领域尝试新出路的明星来说，带货无疑是一个不错的选择。

网址：明星带货背后的原因，你知道吗 http://c.mxgxt.com/news/view/836512

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