为什么明星带货，明星的归宿是带货？

发布时间：2025-04-23 14:23

直播电商火爆，薇娅在吐槽大会上曾说过：“”明星的归宿都是带货，我只是跨过当明星这一步”。很多人说她成功后飘了，其实仔细想来不无道理。

首先了解一下明星的含义，这里的明星在百度百科上的解释是名气很大的人。名气很大的人，一举一动都会很多人注视，每一份的注视都可以当作一份流量。所以说，明星就相当于一条街上的商铺，名气越大的明星就相当于位置越好的商铺，周围的人流量也就越大。

其次为什么明星的收入那么高，就相当于地段越好的商铺单位面积租金就越贵。所以越是流量明星，收入就越高不管是片酬还是代言。而他们的粉丝就是他们的资本。下面看看作为明星收入的主要组成，电视、电影、广告代言等等，总而言之就相当于广告收入。

再来了解一下，为什么要做广告，因为对于商家来说，收入=流量X转化率X客单价。客单价是企业作为产品定位的，可变性不大；广告就是带来流量，名气越大的明星带来的流量也就越大；转化率需要考虑明星自身流量和产品的契合度。

电影本身就是产品，投入越大的电影对于流量明星的需求也就越高，因为流量明星能够带来确定性的流量。流量明星本身就电影的广告。

再说电视剧(综艺也是一样)，给电视台或视频平台带来了流量，让看广告的人变多，而广告商是按广告播放的人次进行时间进行付费，所以电视台或视频平台对流量也是很重视。

以上讲述的明星，都是靠广告收入，价钱不管高低都是谈妥了是定数，相当于给电视台或者视频平台打工。而明星直播带货，相当于自己用这个商铺开一个超市，企业找明星放货物给货架费保底，卖出去的每一件货超市老板还有分成。

自己当老板，和给别人打工，要是你会怎么选呢?所以说明星的归宿是带货，是有一定道理的。