纯干货！电商邀Tiktok达人合作最全话术总结

发布时间：2025-04-26 21:46

一、对接达人时常见问题和参考话术

1、打招呼要简单明了，突出事由

参考话术:你好，我们这里是源头工厂，目前有大量高佣好物货源，可免费提供样品，你这边最近可以直播合作吗?你那边最近有可以合作的直播排期吗？

2、分析达人账号属性和人群

针对性推荐合作的产品，推荐达人账号人群和调性的样品;---介绍和推荐产品时尽量发产品链接配合产品图片或者截图给对方。

参考话术:这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的，卖得特别好，你先看看想先推哪几款呢。

3、提醒加橱窗后截图，然后发地址，同步告知稍后反馈单号

参考话术:这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我，同步把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样哈/稍后给你发寄样出来的快递单号。

4、避免用敬语“您”而显得生疏和距离感;

对话中可以适量加入小表情，适当发产品链接，或者我们店铺链接;不要全部文字显得刻板，尽量营造轻松愉悦的对话氛围。

参考话术:这是我们小店链接，小熊帽子和手套都卖得很好哦(加上产品链接)。

5、对于想多领样的，礼貌而委婉的回复。原则:不得罪，不引起对方不适。

参考话术1：先寄一款的:今天可以先给你寄一个样品，后面我们领样限制放开了我到时候给你多寄几个过去，你看今天是先领 XX还是XX呢?

参考话术 2-：先寄两款的:今天先给你提交两款你先带着;等这阵忙完，我们积压发货库存没那么多的时候，我再让库房安排给你寄几件过去。

6、表格里同时记录达人详细信息(微信号、昵称、抖音号、账户属性，)快递电商单号等，告诉达人单号，发出2天后同步跟进快递进度，收到后提醒领取和开播。

7、每个人都对经手的所有寄样负责，确保样品价值最大化

参考话术: Hello，快递已经到你们当地了，你也留意下进度，到了就可以去签收了哈。

后续跟进:你好，样品已经收到了吧，你今天能开播吗，确定了开播时间你告诉我我这边让朋友进去给你点赞互动，帮你拉直播间人气哈。

TIPS:后期数据维护---关注达人直播间开播情况和数据，能结合产品卖点。要多动脑，多思考，勤沟通，追进度，衔接好，效率才高!

二、常用有效沟通话术参考

1、加达人微信备注最有效的话术简单凝练:点明合作意向，标明吸引人的点:源头好货，免费寄样，高佣合作。

参考话术：你好、我们这边有厂家直发高佣货源，想要直播带货合作可免费，通过一下。

2、达人通过后打招呼常用的3条有效语句

参考话术：产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障的哈。如果有想要带的告诉我一声，可以合作的话，我们可以安排免费寄样的哈。

3、跟进寄样达人的3句关键话术

(1)提醒样品到了，但是语气亲切点没上链接的提醒尽快上连接。

参考话术:你好。我看咱们这边的样品已经到了哈，你这边今天或者明天方便直播不，如果直播我好叫上我部门的兄弟去捧场，给你送送爱心，点点赞，带带人气哈。这个是咱们的产品链接，你可以上到直播间或者是短视频，测试一下哈。

(2)利益诱导

参考话术：我看你这边样品已经收到了哈，咱们这边今天或者明天可以安排直播吗，这个品最近正在热头上，咱们今天合作晚上10点半左右可以发一条，很多达人下播后可能看到。

4、原创朋友圈素材

(1)今日主推爆款:做一个海报，用搞定设计，早上发，例如:主要卖点做亮点，佣金，价位、抖音年框商家，累积销量第一，品质有保证。

参考话术：今日价格一撸到底，佣金放到最宽，就当给大家的圣诞浮力免费样品数量有限，可以带的私聊我哈。海报上放上产品主图，昨日抖音平台销量，佣金如果可观也要放上去。

(2)达人带货数据朋友圈:吹爆我X姐，直播间人数持续只有20人都能卖出500单，好产品加上好主播绝对是共赢，(第一肯定带货的主播，同时点明这个一场直播又是几千单，简单分析下产品）。

例如：1、人们越来越注重养生，冬天喝热水已经成了一个共识；2、可以测温，不用担心烫嘴；3、价位实惠，决策成本低。还想趁机大赚一笔的抓紧私聊哈，可免费寄，数量有限先到先得。

三、关于达人微信群

1. 如何提高进群率

(1)列举爆款产品，可免费寄样:你好，我们这边有一个平台爆款样品群，群里会每天分享抖音的爆款产品，并且达人可免费申请样品，下面这些爆款我们之前都在群里分享过哈;(丢几个销量高的爆款产品销量截图)群里的品和咱们这边定位也很配，我先邀请你进群去哈。

(2)从他最想带的，最适合他的品入手，作为切入口

2、如何管理利用好微信群

1、有人情味:欢迎语，早安问候，给大家加油打气的话，达人爆单后可以在群里发一

个小红句表示认同。

四、如何判断达人是否匹配所推产品

(1) 粉丝画像和目标人群对比，(2)客单价是否和产品定位匹配等(3)产品热度周期和直播频次(4)达人对这类产品的了解程度，过往类似产品的销售数据。

五、如何判断把握达人领样开播率

(1)利益诱导:产品的数据载图，告诉达人卖它一定会赚钱；

(2)表达重视:让达人有被重视的感觉，适当的拉进关系，表明我们会去捧场；

(3)通过关心的口吻去试探督促:姐，我这几天忙，都没赶上你这边直播，你这边直播中有没有什么困难呀，有的话可以提出来一起解决哈。

六、如何维系达人长期合作

1、达人有数据及时去给他鼓励和打气

参考话术1：今天下午三点多时就看到咱们直播间就有两千多人了，而且听了你的讲解非常好，超级棒。

参考话术2：今天下午直播间我去看发现到粉丝都好活跃啊，姐跟粉丝互动很优秀，你

讲解那会儿我看是出了有三十多单呢，这样看，达到100单完全不是问题!

2、主动询问粉丝反馈，表示愿意解决问题的态度。

咱们粉丝宝宝们收到商品有没有什么建议呀?比如快递方面，产品方面如果有反馈建议，姐都可以直接告诉我，我可以让生产部和物流部改进，把咱们们服务这块儿尽量让粉丝都满意。

3、关心她的选品需求，让她从被动合作变为主动需求。

除了咱们现在带的，你这边还有没什么想带的商品，比如你看到其他人推的比较火的都可以和我们说哦。

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