茅台、五粮液、泸州老窖……都在同一件事上加码不断，意欲何为？

发布时间：2025-04-29 06:14

对酒当歌，人生几何！千百年来，不论中西，酒始终与人的精神生活息息相关，美酒和音乐也是一对难以分割的“黄金搭档”。直至如今，酒企也十分热衷于参与到演唱会或音乐节中。

从今年年初到目前，泸州老窖、五粮特曲、赊店老酒、沱牌、丛台、洋河等多个白酒品牌，都已加入演唱会，开启了品牌营销的“热”阵地。

火爆！密集！酒企演唱会能办一整年！

今年消费复苏以来，各类演唱会、音乐节也随之火爆。朋友圈处处刷屏，给人一种“不是在抢演唱会门票，就是在去演唱会路上”的热闹氛围，用火爆来形容实在不为过。

数据也佐证，2023年上半年，全国营业性演出场次达 19.33万场，其中包括了周杰伦、五月天、TFBOYS、陈奕迅、薛之谦、王源、时代少年团、BLACKPINK、张学友、张杰等热门演唱会，以及南京咪豆音乐节、草莓音乐节等大型户外音乐节。

同时，越来越多的白酒品牌瞄准演唱会巨大的群众基础和强大的粉丝效应，以冠名或赞助的形式入场。经食品招商网不完全梳理，制图如下：

“酒企+演唱会”的组合已经成为一片红海，广西、江苏、湖北、四川、河北、河南、山东、山西、内蒙等地纷纷开唱！食品招商网还发现，这一轮酒企演唱会热潮不仅频次高、覆盖广，甚至已下沉到县级市场，引发演唱会“车轮战”现象。

那么，各大酒企如此扎堆演唱会，为的是哪般？

是什么支撑着酒企自愿掏腰包，坚持办一场明星演唱会？

消费能力释放，酒业也进入到了一个新的发展周期。进入新周期后，一线酒企之间的竞争，已经由品质竞争、香型竞争、营销竞争进化到品牌文化竞争。今年无疑是酒企营销加码的一年！

在新的竞争中，演唱会作为与消费者互动的品牌沟通形式有三重作用!

1、销量

过去几年，白酒行业普遍存在库存高、动销难等问题，甚至在中秋国庆双节这样的消费旺季亦是如此。而传统促销方式如打折、买赠、搭售等，也统统失灵。这种情况下，酒企举办、冠名演唱会实质上是直面C端拉动销量，帮助合作伙伴动销、增加终端利益的创新之举。

从玩法上看，酒企举办演唱会多以“买酒送票”为主，即购买产品达到指定箱数，赠送演唱会门票，并同步开展微信朋友圈集赞活动，让品牌宣传效果最大化，此外，订宴席也是获取演唱会门票的途径之一。

例如，古20群星演唱会武汉站推出四重活动，即购酒达量赠门票、开盖扫码100%中现金红包、升学宴特别礼以及达量赠大坛，将演唱会活动与宴席政策成功绑定。而五粮特曲的活动政策是，举办5桌以上宴席且现场一次性开瓶五粮特曲10瓶以上，即可享受宴席政策，获赠奖品及演唱会门票。

从经销商反馈来看，买酒赠门票一系列活动的推进，对品牌声量打造、样板市场及重点产品的销量拉动起到不小的作用。

2、流量

演唱会本身便具有一定的话题度和曝光度，企业参与之后，通过多平台、高曝光、深触达传播以及粉丝自发传播，促进品牌知名度、美誉度和市场影响力的提升，实现品牌的圈层传播和精准触达。

再加上如今获取门票的方式也更加丰富多元，参与抖音、微博等社交平台的话题互动，抑或是官方公众号下发布优质评论等，多途径与消费者互动，也有利于酒企与消费者拉近距离、建立情感联系。

同时，演唱会能够成为酒企宣传自己的一个大的IP社区，为消费者打造的一个了解白酒文化、深切感受中华传统文化魅力的平台。

3、增量

酒企扎堆举办演唱会和音乐节，表层来看是为了提高销量、增加流量，然而进一步观察，拥抱年轻消费群体，寻求“未来的增量”才是更深的意图。

据《2022年中国演出市场年度报告》数据显示，18-34岁年轻人群在购票观众中连续三年占比超过76%。尽可能触达更多年轻人本就是酒类品牌营销的核心需求，而演出市场主力消费人群正是酒企梦寐以求的“未来增量”。

因此，通过跨界音乐领域，建立和年轻人更多元、亲密的沟通渠道，赢得文化认同，也是酒企们积极开展演唱会的重要原因。

总结

酒企密集开演唱会与行业背景有关联，且酒企演唱会的确是非常好的拉动动销和提升品牌传播的方式，对酒企来说，是一笔稳赚不赔的“买卖”。2023年以来，白酒与演唱会融合得愈发紧密，且“酒+音乐”的组合也将是未来一段时间白酒营销的基础动作。

但需要注意的是，演唱会所耗费的人力、物力、财力极大，如何充分发挥演唱会优势，使投入产出比最大化，需要酒企提前做好规划，真正实现销量与品牌声量双提升。