“吃播”是“吃饭直播”的简称,是从2014年底2015年初在韩国网络上兴起的一种“美食真人秀”节目,具体来说,就是坐在家中的网络摄像头前,向网友直播自己吃饭的过程,依靠“吃相”的受欢迎程度获得“打赏”。
广为人知的是日本吃播博主木下佑香,自2014年5月在YouTube上发布第一支视频,截止
到现在已经累计500多万的粉丝,在日本女性YouTuber中排行第一,后被日本最大的网红经济公司UUUM公司收入旗下,经过商业包装与华丽的后期制作,木下佑香不断受邀商业活动,风光程度与艺人明星相差无几。
这股吃播风潮在2015年刮到了中国,当时刚毕业一年的密子君嗅到了商机,她也开始在自家卧室做起了直播,早期视频主要是以量取胜,100个饺子、468个串串、20斤小龙虾,这些普通男性都无法吃完的食物,与密子君甜美的外表、娇小的身材形成了巨大的反差,让她迅速吸引了大批直播观众。
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发展中期,开始有粉丝找到密子君,主动帮她把直播内容剪辑成短视频的形式,发放到哔哩哔哩、微博、美拍等各大平台上面,便捷观看的短视频让更多网友知道了这个小个子的大胃王,至今在微博上累计1100多万粉丝,美拍平台上小爆款视频占比100%,也让密子君彻底坐实了“吃播一姐”的地位。
密子君的吃播为什么会有这么大的受众群体呢?根据用户画像显示,密子君的粉丝由90.84%的年轻女性组成。该年龄段的女性一般多为学生、初入职场的女性、全职年轻主妇,这类群体相比较来说空闲时间比较多。而在全民减肥的时代,大家可以通过观看吃播来代替自己没有得到的食物需求,获得一种精神满足,当然也有一部分粉丝通过主播的视频来获取有效信息。
拥有了固定的粉丝群体,网红发展的成熟期就是网红经济的变现。最基础的便是粉丝通过直播平台刷礼物,平台抽取一部分佣金与主播进行分成,但是这样的打赏模式并不稳定,因为“付钱”的按钮掌握在观众的手中,每一次失误都可能导致丧失大量的流量和收入,而广告主的支持和商业活动的承接会为主播带来绝对的经济支持,月入几十万并不在少数。
密子君之所以能火,“时机”占了大部分因素,在国内还没有兴起吃播的时候,她横空出世,赚取了第一波流量和利润。但是随着短视频风口红利期的到来,吃播类大胃王越来越多,同质化也越来越严重。长时间的大胃王生活也会给身体造成不可逆转的伤害,想要有长远稳定的发展,转型成为密子君的当务之急。
2016年年中,密子君开始组建自己的团队逐渐把自己的重心转到短视频,目的逐渐弱化大胃王这一定位,一味强调量会抬高用户预期,时间长了人家也觉得没什么看点。但是这种转变前期收到的效果并不太好,粉丝们更喜欢没有华丽灯光,没有剪辑过真实的直播画面。
密子君根据时下流行热点调整自己视频的内容,将个人定位由“大胃王”升级到“美食家”,提升自己的品质和逼格,保证视频的拍摄质量,用更有价值更专业的内容向上走。并在2018年创立了白羊文化,拉动并导流同公司旗下IP同步发展,内容团队共六人,一周产出两个10分钟左右的视频,内容主要分三个系列:“密食”主要是去不同城市逛吃,“吃货密报”探店节目是只去一家餐厅试吃,“密食开箱”是一档零食开箱节目,主要是测评网红产品,而她也趁热打铁在淘宝上线了拥有自己品牌的"大胃王密子君零食店",正是这些新元素,塑造了一个更立体的“密子君”。
在美食试吃方面拥有绝对权威的密子君,转型以后不仅是更加专注有深度的干货内容,将试吃短视频与广告完美结合,变身美食界移动的"广告牌",目前,密子君已收到来自食品企业、餐厅、商场等多个试吃邀约直播,有的餐馆品牌甚至一周内客流量增长达10%。这种将线上线下结合起来的变现模式,无论对商家、密子君本人还是视频直播平台,都是一场"共赢"。对于密子君来说,大数据及市场的精准把控,成功的延长了她的“网红寿命”,未来如何进行下一步发展,我们可以一起拭目以待~