辛巴下跪，复出带货超20亿，但快手江湖已变天！

还记得去年快手主播辛巴卖假燕窝被封号吗？当时微博话题阅读量超 8 亿，10 万多人参与讨论。

时隔100多天，辛巴再次回归！

我们先来回顾下这段黑历史。

当时辛巴徒弟“时大漂亮”在直播间卖出上千万燕窝，后有消费者和打假揭发所谓的燕窝其实就是糖水。

一石激起千层浪。

这件事最后以辛巴公司被罚款90万、辛巴本人直播间被封60天结束。

此次复出，辛巴可是费尽心思，投千万巨额获流量强曝光，而带货成绩也十分亮眼，12个小时突破20亿，粉丝量更是突破8400万。

不过，在辛巴不在的时间里，快手直播江湖已变天！辛巴和快手的关系也变得很微妙！

01

以强曝光流量回归

辛巴这次复出，不仅大手笔，而且费尽心思。

先是发布一条宣传视频，视频中他带着公司几十名带货主播一起宣布回归的消息，这本没有什么特别的，而说完台词单膝下跪，并高喊“接所有用户回家”，惊呆众人！

这感情牌打的666，好多老铁们，受宠若惊，热泪盈眶。

看看下面的评论，感觉像是打开了新世界的大门。

“这一跪感动到我了”“巴哥你可回来了，我都想死你了，你这一鞠躬，眼泪忍不住了！”“王者都这么帅气”“哪里跌倒，哪里爬起”“男人能屈能伸，必成大事”......

目前这条视频已经突破1亿播放量。

同时，为复出而制作的宣传片《向光而行》，制作精良、场景灯光也透露出一股高级感，感觉有种聚美优品创始人王欧当前的风范。

里面的文案，也让老铁引发情感共鸣。

有一位粉丝直言：“中国人的骄傲，年轻人的榜样！”而且这条评论也得到了六千多点赞。

辛巴还花大价钱承包了快手和微博等平台的开屏页面，预热宣传回归消息。

不仅仅是线上投千万获得强曝光流量，在线下，辛巴也是下了很大苦功夫。

在上海、广州、沈阳、重庆等下多个城市的地标建筑上投屏，更是租用了2000多架无人机点亮了上海外摊，摆出了 “辛选用心选”、“你们在心就在”、“相约 327”等字样，相当豪横了。

直播当天，辛巴免费送一台小米手机作为福利回报，开播18分钟即吸引到450万人，短短4个小时，就有三款单品GMV破亿。

出人意料的是，直播期间还卖出了一款价格500的钻戒。

辛巴此次直播共上架106件商品，总销售额达20.43亿，总销量达1598.79万。粉丝也从不足7000万上升到8400+，值得一提的是，还为刚加入“辛选”的艺人点关注。

辛巴用如此大排面，高调宣布复出，背后其实是流量焦虑和信任危机。

因为在辛巴不在的这几个月里，快手直播江湖已经变天了。

02

强遭快手平台“削藩”

要说这历史上谁最会削藩，那朱棣说第二，没人敢说第一。

而处于现代社会，作为做视频第一股，快手也被迫加入削藩行列。

一直以来，快手给业界的印象是主播头部化，流量基本被“六大家族”长期霸占。

这六大家族有辛巴的818家族、散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦的716家族等。各家族都有众多矩阵和庞大粉丝，至少占据快手用户的半壁江山。

他们自称“某家军”，形成高度密切的利益共同体。

这些家族具有被下沉用户喜爱的江湖习气，比如辛巴对签约主播称之为 “收徒”，“徒弟”甚至需要跪下表达对 “师傅”教导。辛巴与这些签约主播之间具有利益的深度绑定以及强忠诚关系。

由于深度捆绑流量，使得这些家族有能力与平台叫板，甚至“统治”平台。

在家族势力不断扩张下，快手平台的话语权渐弱，这也是去年4月份，辛巴因和散打歌纠纷被封号时，为何敢于公然叫板快手平台的原因。

家族猖狂，大大降低了平台抗风险能力，辛巴假燕窝事件似乎更加固化了这种印象。

一旦辛巴跌落神坛，快手辛辛苦苦所建立起来的王朝也将不复存在。

快手很早就意识到这点。

在辛巴出事的这段时间内，将流量逐渐倾斜到中小腰部主播。目的很明确，就是通过中小商家和中小达人的生态构建，削弱大家族的势力。

除了流量外，快手还将刀刃用到供应链层面。

例如，2020 年，快手电商平台建立了官方分销库——好物联盟，通过引入大量品牌和经销商，增强中小主播商业变现能力。

并且将流量分发从“人”转向“商品”，以减弱用户对头部主播的关注，让用户更注重产品本身。

当然，去家族式的成绩也是卓效。

根据快手2020年11月发布的报告，机构主播@瑜大公子 刚开始直播间不足60人，如今单场直播带货破亿；主播@李海珍 从月销几百单飙升至日均8万单……

根据调查显示，2019年，快手全年电商直播GMV是400-500亿元，而仅辛巴家族的带货数据便高达133亿，约占总平台的近1/3。一年之后，2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅整体总GMV的6%。

03

快手还离不开辛巴

快手需要多层次的主播，但不能没有招牌。

尽管封禁辛巴，快手在培养新势力，但对于这个强调人设、仍以白牌为主的平台来讲，辛巴还是它暂时难以割舍的里子。

辛巴这些大家族主播的粉丝黏性和变现能力都很强，这一点从这次辛巴回归的号召力，以及高达20亿的卖货成绩可见一斑。

淘宝直播有李佳琦、薇娅，他们有相当强的带货能力，快手想要和淘宝直播抗衡，显然需要辛巴大家族的支撑。

因此，虽被大家族式网红主播绑架，但快手暂时还离不开辛巴。

这次假燕窝事件，仅让辛巴帐号帐号封禁60天就了事，也看出快手的态度。

此前，自媒体快通社发微博称，快手给辛巴开绿色通道，专门为其复出开了一个问卷调查，例如“在快手上，您最常看谁的直播？A：辛巴，B：其他主播，请注明”等问题，可见辛巴与快手之间的关系，微妙又缠绵。

而辛巴也没有像以前那样嚣张。

毕竟离开平台，他什么都不是！

直播江湖已生变，辛巴不会再是从前的辛巴了。

辛巴也需要遵守平台的规则。

在消失的这段时间内，辛巴一直在打造自己的辛选供应链，致力产品端的供应和品质把控，除了日常的吃穿，还有家用电器等涵盖人们生活各个方面。

另一方面，他接过了快手递过来的大旗，主动谈起了“去辛巴化”，透露禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播，并表示，辛选这家企业占快手1%才好……

辛巴的“去辛巴化”的实施，也从这次复出直播可出，在为互联网上消失了1年的女徒弟“鹿”拉粉时，短短几分钟其账号涨粉超过60万，从770万暴增到830万。

而产品供应链，中小腰部主播生态构建，也是快手的方向。

被快手压制的辛巴，还能再一次逆风翻盘吗？

8000万快手青年观望着。

网址：辛巴下跪，复出带货超20亿，但快手江湖已变天！ http://c.mxgxt.com/news/view/898487

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