谢霆锋“锋味派”烤肠4年销售额15亿元的启示与思考

发布时间：2025-04-30 17:16

一、‌IP价值深度开发：明星光环与专业人设的绑定‌

综艺IP商业化‌：通过《十二道锋味》综艺积累美食专业形象，将“Chef Nick”人设与品牌深度绑定，提升消费者信任度‌。

跨界资源整合‌：利用明星影响力举办演唱会、发布音乐专辑，与品牌推广形成联动，扩大曝光‌。

启示‌：小吃商家可挖掘自身文化符号或联合KOL打造“人设化”品牌，强化情感认同‌。

二、‌产品为核心：精准定位与品质把控‌

口感创新‌：“爆汁烤肠”以差异化口感突围，结合“健康私厨”理念吸引中高端消费群体‌。

供应链优化‌：与杭州谦寻合作把控食材品质，通过标准化生产保障产品稳定性‌。

启示‌：小吃品类需聚焦细分市场痛点（如便捷、健康），通过技术创新提升复购率‌。

三、‌新零售渠道破圈：直播电商+场景化营销‌

直播带货爆发‌：借助抖音等平台直播演示产品“爆汁”特性，结合明星效应快速触达年轻消费者‌。

场景延伸‌：从烤肠拓展至方便意面、午餐肉等品类，覆盖家庭早餐、夜宵等多消费场景‌。

启示‌：传统小吃需拥抱短视频、社交电商等渠道，打造“所见即所得”的沉浸式体验‌。

四、‌价格策略与争议平衡‌

高端定价逻辑‌：109元/3盒的定价虽高于市场均价，但通过“明星同款”“米其林品质”等标签支撑溢价‌。

商业化与口碑的博弈‌：过度依赖明星IP可能引发“收割粉丝”争议，需通过产品力回归消解质疑‌。

启示‌：小吃品牌应避免盲目高价，需以真实价值（如食材、工艺）支撑定价体系‌。

未来发展方向思考

文化赋能‌：借鉴锋味派“美食+旅行”模式，将地方小吃与地域文化结合，开发文创周边‌。

可持续发展‌：关注减盐、低脂等健康趋势，响应Z世代对“功能性食品”的需求‌。

明星副业规范化‌：建立透明供应链和品控体系，避免“贴牌代工”透支明星公信力‌。

谢霆锋案例证明，小吃行业已进入“IP化+品质化+数字化”竞争阶段，唯有打破传统思维，才能在红海市场中找到增长破局点‌。