女报记者 张梦雯
明星背后，总有一群默默付出的人，他们是搭档，是老师，也是朋友，通过彰显别人成就自己，他们被称为明星经纪人。经纪人近年来在我国发展迅速，特别是文化经纪人，在娱乐行业的壮大过程中扮演着重要的角色。
杨蕾，文化经纪人，从业十年，创立了自己的经纪公司。经纪人如何成长，他们跟明星之间的关系，以及对明星生活的了解……这些他们的日常，是很多人不为人知的事情。
亲人
2008年之前，杨蕾是四川某水电站的机电工程师，有着一份安逸且长久的工作。谁也没有想到汶川地震的发生，成了她人生的转折。“工作的地方在震中，地震那天本该走路去上班，却阴差阳错地搭了晚一班的公交车，不然很可能会在上班的途中遇到山体塌方。”地震后，看着周围死伤的人，听着同事们的哭叫声，杨蕾开始思考接下来的人生，“一瞬间我就在思考，这辈子我的人生要怎样过，难道就这样了吗?我还有很多事情都没有做，我内心所有的世界观都动摇了……”
杨蕾选择裸辞，北上做一名经纪人。“遇到一个朋友，是《武林外传》李大嘴饰演者姜超的经纪人，我跟着他去探班，觉得这个工作很好玩，喜欢上了这个圈子。”
从经纪人助理，到独立经纪人，杨蕾只用了一天的时间。但在经纪人这个群体中，像杨蕾这种半路出家且成功的仅仅是个例。“明星经纪人一般有以下几种：第一种由明星的亲戚朋友来担任;第二种是由专业的经纪公司替自己旗下的艺人安排经纪人。”比如李冰冰的经纪人是自己的妹妹李雪;章子怡的经纪人是自己的哥哥章子男;还有很多明星和自己的经纪人结婚了，比如说古巨基、陈雪英，张敏、伍佰。“为了绝对可靠，许多艺人在选择经纪人的时候大多选择自己的亲人，省去了很多不必要的担心。这些亲戚不见得是一个优秀的经纪人，只是这个艺人足够强大，找经纪人只是略微帮衬一下。”
杨蕾坦言，身为经纪人会掌握艺人很多东西，“比如艺人的秘密和财政大权，找到人品不好的，遇到像宋某那样的经纪人，真的会让艺人很惨，甚至直接人设崩塌。”这也是明星选经纪人最先考虑的问题。
合伙人
杨蕾选择裸辞，北上做一名经纪人。“遇到一个朋友，是《武林外传》李大嘴饰演者姜超的经纪人，我跟着他去探班，觉得这个工作很好玩，喜欢上了这个圈子。”
从经纪人助理，到独立经纪人，杨蕾只用了一天的时间。但在经纪人这个群体中，像杨蕾这种半路出家且成功的仅仅是个例。“明星经纪人一般有以下几种：第一种由明星的亲戚朋友来担任;第二种是由专业的经纪公司替自己旗下的艺人安排经纪人。”比如李冰冰的经纪人是自己的妹妹李雪;章子怡的经纪人是自己的哥哥章子男;还有很多明星和自己的经纪人结婚了，比如说古巨基、陈雪英，张敏、伍佰。“为了绝对可靠，许多艺人在选择经纪人的时候大多选择自己的亲人，省去了很多不必要的担心。这些亲戚不见得是一个优秀的经纪人，只是这个艺人足够强大，找经纪人只是略微帮衬一下。”
杨蕾坦言，身为经纪人会掌握艺人很多东西，“比如艺人的秘密和财政大权，找到人品不好的，遇到像宋某那样的经纪人，真的会让艺人很惨，甚至直接人设崩塌。”这也是明星选经纪人最先考虑的问题。
演艺明星的高收入并不是秘密。只不过前段时间因崔永元报料引发的轩然大波，再度将演艺明星这一职业推到了风口浪尖。相信当不少人看到相关的新闻报道时，都会被其中的数字惊掉下巴。对于明星高收入的构成，杨蕾介绍道，分为影视片酬、综艺劳务、广告代言、商业活动，“其中广告代言和商业活动是收入中的大头，有的甚至比天价片酬还要高。此外，如果艺人出唱片，还会有其他的收入。”
明星经纪人是明星的委托人，帮助明星安排社交活动、进行对外联系等牵线搭桥的个人，也是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人，那明星如何给经纪人“分成”呢?“至于具体怎么抽成，艺人私底下跟经纪人有经济合同。像我们公司，一般是经纪人拿艺人所得收入的15%——50%，具体看艺人的市场价值和需要公司投入成本的程度。”杨蕾说，经纪人最大的目标，就是让自己的客户商业价值最大化。客户商业价值越高，能抽取的佣金越多。
在电视上，我们经常能看到经纪人替明星挡驾，帮明星领包倒水。其实那些并不是明星经纪人，而是他们的助理。杨蕾介绍，经纪人的工作更为复杂，他们需要开发艺人的潜质，提升艺人的专业能力，为艺人做营销，提高艺人的曝光度，为艺人寻找广告代言和参演电视剧的机会。“经纪人还是一个公关专家，公关各种关系。也要是一个很好的管家，把艺人生活细节想得非常仔细。”
推手
在杨蕾口中，经纪人是“通才”，也是“专才”。这个圈子里，杨蕾崇拜的经纪人有两个，一个是董子健的母亲，被称为“经纪教主”的王京花，旗下有过范冰冰，刘嘉玲，陈道明等名气不错的艺人。一个是杨思维，旗下有朱亚文、马伊琍、宋佳、赵又挺，张雨琦、张艺兴等风格鲜明的艺人。
就像韩三平被电影圈尊为“三爷”，王京花也被明星圈敬称"花姐"。“花姐令人敬佩的地方在于她不放弃的精神。”曾经，杨蕾与《嘿老头》的导演杨亚洲一起吃饭偶遇到王京花，像她这么成功的经纪人，还是随身带着所有艺人的资料，看到杨亚洲便坐下谈起了“合作”。“她曾每天带着宋佳等在陈可辛的办公室，每天都去，直到一周后陈可辛才同意一起吃饭，就这样她为宋佳争取来了《赤壁》中‘骊姬’的角色。”杨蕾说，一部电影，到底找谁来演，其实背后的考量非常复杂。各方面因素都要考虑。不仅要看演员实力、形象合不合适，也要看私底下交情，更要看双方背后公司的合作程度。
“花姐很勤快，《跟我回家》当时着急开机，需要一个一线的女艺人，花姐知道后带着焦俊艳去公关，当时焦俊艳还是二线偏下没怎么有知名度，后来争取成了，焦俊艳的知名度就上来了。”杨蕾说，不管王京花站在怎样的高度，她的艺人永远是第一位，她一直以在线的状态去推她的艺人。
而杨思维让人佩服的，则是她的格局和头脑。在江湖传说中，她被描述为“范冰冰背后的女人”，手段多样、人脉通达、敢想敢做、本领高强，“是一个狠角儿”。“她很有头脑，前段时间她公司旗下张雨绮持刀砍前夫又闪离，本算是一个负面事件，一般的经纪人可能会想方设法掩盖事实，而杨思维选择在中秋时节爆出了这样的新闻。成功将张雨绮包装成敢爱敢恨的新时代女性，让张雨绮又靠离婚作品圈了一波粉。”
战友
生活中，很多人羡慕明星的生活，羡慕他们有大把的钱可以用来挥霍，羡慕他们可以穿漂亮衣服光鲜亮丽。但杨蕾却坦言，艺人背后付出的是常人无法接受的辛苦。“在拍摄现场演员的压力很大，导演一喊开始，艺人要迅速调动自己的情绪，如果稍有做不好就会挨骂，特别大牌的也一样。下了戏也不能休息，每天都要健身维持状态，普通人可能今天累了健身就算了，但演员不行，拍戏20个小时也好，拍完回去第一件事就是健身。”
有戏拍的时候，超时工作是艺人的正常工作状态，而没戏拍的艺人他们则是更恐慌的，觉得自己不被需要，没有存在感。杨蕾说，娱乐圈有高收入者，也有低收入者，那些没什么名气的艺人甚至不如普通老百姓挣得多，“我们公司一个小艺人一年仅有两万多片酬，就这些还要跟公司分。她平时自己在麦当劳打工，支持着当演员的梦想。”
“艺人不像普通人，收入是随着工作年限往上升的，艺人如果你没名气，你做到60岁还是这个价。今年市场尤其不好，我们经纪人送资料进组都要排队，两万多个艺人在争取一个角色，真的是很惨的局面。”杨蕾有些无奈地说。
