新华保险东北区域全明星培训（2014.7.23）.doc

PAGE PAGE 13 新华保险东北区域全明星培训（2014.7.23） 主持人（张圣鑫）：今天早上晨操带动是由吉林分公司为大家带来的，请吉林分公司的所有伙伴到主席台做好准备。亲爱的伙伴们，大家早上好！又到了今天早上的晨操带动，借助大家热情的掌声，有请吉林分公司的伙伴们，让我们掌声有请。今天的版主介绍，河南分公司的李红老师，入司时间是2004年2月，现在是营业部经理，市场开拓从成交乡镇挨家挨户陌生拜访做起，以农村包围城市战略，客户有2千多位。借助我们狂风骤雨的掌声，有请上午的版主李红老师闪亮登场，掌声有请。 李红：好的，先问候一声，我最亲爱的全明星，早上好！谢谢大家！大家知道吗？我内心最崇拜的全明星伙伴是哪里？是这里，是东北。其实在平时看电影，娱乐，我最喜欢看的就是东北的黑龙江电视台，因为我感觉东北人特别爽朗，讲义气，大家说对不对？当我昨天一下飞机，走进这个会场的时候看到东北的全明星会员的时候，我内心升起了一种热情，特别是想到今天能和大家带来一天的版主，内心充满了期待。所以今天看到大家的这种精神面貌，特别的开心。我感觉我们已经参加了两期的全明星会议的会场，我也有在东北的全明星会议上，我相信大家是最棒的，你们相信吗？我期待着。通过昨天一天的学习，我相信今天大家心目中早已期盼，今天是哪些讲师为我们带来精彩的分享呢？在这里，请大家稍安毋躁，昨天听完郑博士如何成长为一名行业精英，大家有何感想呢？是不是内心已经下定决心，要决定我们当地的行业精英呢？看到大家这种豪情壮志。 昨天有四位老师给我们进行了分享，在这里我想问问第一位老师，叫什么名字呢？楼秀江，她分享得好不好？她是从一位百万客户成长到我们百万的业务员，大家感觉有没有发自内心的崇拜她呢？今天的企业家也走进我们新华保险，大家感觉我们今天走进新华保险是不是有一种特殊的荣誉感呢？第二位讲师叫什么名字？王珍。大家在听她分享的时候，有没有一种感觉，好像似曾我们也从那个经历走过来，是的？我当时坐在后面听，我内心回忆到了当时我走农村市场，每天30访的感觉，内心升起那种。其实在保险行业，简单重复就能成功，真的是这样的。第三位老师是杜聪颖，我看到这位伙伴，把每位讲师的名字记得很清楚，说明你很用心。杜聪颖老师的四个方法，教你如何和企业家面谈，大家有没有学会呢？如果你今天没有学会没有关系，你把它记到你的本子上，当老师分享的时候，你把老师所讲的灯片的内容记到本子上，然后反复的回去推敲，我相信在你的工作中一定会有帮助对吗？最后一位老师就是路琴，也是我们昨天下午的版主，她是通过会所，通过会所，异业联盟带动了高端市场，她做得成功吗？我们从四位老师的分享当中，都发现了他们有一招，对不对？今天，我们一天的时间，有8位老师来给大家精彩的授课，要不要学她们的精髓部分呢？好的，我期待大家。 今天首先推出第一位讲师，她是来自黑龙江，就在您身边的一位非常非常棒的大姐，叫李灵芝。我感觉通过这两次参加全明星，和李灵芝老师在一起交流沟通的同时，我感觉她是用一种真诚，大气，做人来打动客户的。大家说对吗？我们在下面的分享当中，就会聆听到李灵芝老师的一个分享。我们看一下李灵芝老师是本科毕业，之前做财务，非常会算的，入司时间是2001年的10月份入司，获得的荣誉可以看一下，2013年获得总公司高峰会，2013年荣获TOP100高端学员培训之一；2012到2014年，连续三年书围IDA奖，2013-2014年连续两年入围MDRT世界百万圆桌会员，大家期待吗？用我们暴风雨的掌声有请李灵芝。 李灵芝：各位在座的精英，大家早上好！我是来自黑龙江分公司的，我的名字叫李灵芝。今天和大家分享的题目是“观念转变，走进高端客户”。我从业14个年头，现在展示板就是我14个年头的业绩情况，大家一起来分析一下。从这张业绩板上不难看出，我从业14年，我的业绩基本都是在30、40件，这说明我在14年里，平均每个月都能3件以上，但是业绩不是很高，虽然业绩不是很高，也是逐年在攀升。但是在10年前，我的业绩基本都是在10万左右，很难突破20万。大家看一下，到了2011年，我的保费就突破了10万，达到了18万，件数是26件。5万元件数是1件，万元件数是5件；到了2012年，我一月突破了40万，件数44件，万元件数是8件；在2013年，我有一个突飞猛进的飞跃，我的业绩一跃突破了百万，达到了122万。从现在开始，从2013年开始，我的业绩就突飞猛进，更可喜的在2014年的一季度我仅用了一个季度的时间，就完成了2013年全年的保费目标，完成保费129万。 这些业绩的改变，源于我观念的改变。对于保险观念改变了，我的业绩就有了变化。我过去的观念是这样的，当我刚刚做保险的时候，在新人班培训的时候，我是非

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