直播风靡，为何只有她成为了“第一明星主播”？

　　作者 / 太子

　　“粉丝破278万，发万元红包，破300万送车，500万送房子……”

　　是的你没看错，在7月24日李湘直播间里，她大方宣布上述粉丝福利，还笑称如果粉丝数达成600万就送飞机。

　　一场直播下来，李湘上架了30件商品，每到开抢环节就近乎秒空。四个半小时的直播时间，观看量稳定在650万，粉丝单场增长10000+，距离发万元红包已不远了。

　　

　　与此同时，昨晚李湘还在直播中透露，最近她在换新团队，之后会做成日播。这对她来说无疑是一种突破，对于李湘直播间的粉丝而言，也是一桩喜讯。

　　“粉丝是我们最可爱的伙伴，我爱我们的粉丝，这次由于在换团队，交接过程中可能会有一些疏漏，希望大家谅解。”画面一端，李湘真诚回应，底下评论纷纷留言，“爱湘姐”。

　　2020年，明星直播电商从单个试水到全面铺开，李湘作为明星入淘第一人，已然深耕直播领域。从主持人到主播，身份、传播渠道的改变并未影响李湘自身的优质内容产能与号召力（观众缘）。

　　如今明星直播已进入群雄割据时代，品牌与平台对明星主播的争抢趋于白热化，如何在这跑马圈地的局面下依旧保持头部地位？自我迭代开启日播，升级为内容带货，或许是“湘生活，享生活”的下一片蓝海。

　　大批明星下场做直播，

　　缘何用户偏爱李湘？

　　打开李湘直播间，一片花海率先映入眼帘，据李湘团队介绍，每期直播背景墙都是从云南空运来的鲜花。李湘坐在花墙前，妆容精致、举止大方，披肩发、口红、珠宝配饰是她御用的直播行头，光凭她本人的装扮就充满吸引力。在昨晚的直播中，李湘开启一轮开播福利后，首先是呼吁粉丝为驰援水灾灾区做公益捐款，顿时受到了强烈响应，累计收到捐款10000多笔，将直播间在线人数直接拉入高潮。

　　

　　网娱君看完最新一次直播后深有体会，李湘之所以受到大众喜爱与拥趸，与她的个人魅力、风格定位、业务能力、选品优势不无关系。更重要的是，在李湘直播间，能找到提升生活质量的正确打开方式。

　　作为语言表达能力的特长者，似乎主持人更容易转型为带货主播，比如朱广权、汪涵、朱丹等都有体验过直播。语言天赋和主持基本功固然是他们入局直播的基础，但强烈的个人属性与性格标签才是关键。

　　谈及李湘，资深主持人出身的她，一向以反应机敏、控场能力强、口条流畅为大众所熟知，连何炅都说“李湘是我的师父！”。数十年从业经验应用在直播上，可谓信手拈来。

　　开播时间三个半小时能上架30个商品，期间还包含数十次抽奖与发红包环节，节奏感的掌握恰到好处；讲解商品时声音清晰语言流畅，光是听声，都能激起用户下单的冲动；每样商品的衔接口也格外顺畅，遇到突发情况也丝毫不惧，冷静处理……这些专业技能的展现，为李湘直播奠定了天然优势。

　　再者，李湘一贯给外界的飒爽形象和气场，她的亲民特质则打消了明星主播与观众的距离感。譬如今晚在介绍一款海豹油时，李湘就直言“一定要选择挪威出产的，具有合法性，并且海鲜过敏的人不要吃”；推荐驱蚊手环的原因是心疼小朋友腿上的蚊子包；为大家介绍新的粉丝群管理员，霸气呼吁红包加码，特意强调要照顾好粉丝。真诚自然，为李湘直播开了绿灯。

　　

　　从《快乐大本营》到《爸爸去哪儿》，再到如今的李湘直播间，跟着湘姐能提升生活幸福感，成为了吸引受众的关键点。李湘及其家庭的生活方式获外界认可、不自觉受追捧的原因，缘于她一直是在用真心分享生活。

　　明星直播间中，明星好友的助阵，也增加了直播的可观性。6月18日，阿朵则带了自己的红酒在李湘直播间做宣传，补货多次，次次售罄。卖货间隙，李湘为阿朵做了段访问，主题是阿朵不在娱乐圈的那几年，还多次宣传她的音乐，替她打歌，认真讲解阿朵的唱片封面，以“乘风破浪的阿朵”为抽奖口令，现场抽奖专辑与签名照，就像再看直播版的《李湘老友记》。阿朵坦言，“从我和她认识，李湘就是名嘴，现在依旧没有变。”

　　

　　诚然，相比素人，李湘有知名度和公信力，表达能力出众。相比明星，她的人设更适合带货，让用户有共情产生消费冲动。当李湘的优势发挥到最大化时，她在明星直播领域的成绩单，也是毋庸置疑的佼佼者。

　　粉丝转化率高达90%，

　　主播李湘的成绩单

　　网娱君整理了近期李湘直播的数据，发现近十几场李湘直播的场均观看数据几乎都在千万量级。520前夕迎来数据大幅增长，618当天达到4781万观看量，7月目前的两场直播数据稳定，都在650万左右。

　　

　　根据知瓜数据显示，截止发稿前，李湘直播间粉丝数为275.62万，累计开播场次125场。其中近30天场均数据里，场均点赞311.08万，观看UV45.68万，同时在线人数都在一万以上、GMV（估）230.10万，粉丝转化率惊人高达90%(头部主播均值40-60%)。此前关于李湘直播的负面报道，不攻自破。

　　在昨晚直播中，李湘为粉丝们拿下了好几款商品的全网最低价，也由此看出李湘新团队的供应链实力。譬如云南6日游，从原价2999到299，一折折扣绝无仅有；进口保健品价格比其他平台低近一半；原价89的洗发水，在李湘直播间79元，洗发水护发素沐浴露和旅行套装全拿下……商品种类玲琅满目，优质又实惠，难怪李湘直播间越到深夜，人气越旺，再加上好几轮的抽奖与发红包，湘姐的宠粉之路，走得踏实又牢固。

　　直播迭代的下一站：“好好说话”

　　从2019年李湘宣布进军电商直播到现在，直播行业由最初的野蛮生长，逐渐发展到精细化运作。经历了头部主播的崛起，明星流水线站台，再到明星变主播，真正能坚持下去，并且打出差异化，维持流量黏性与稳定销量的明星，寥寥无几。

　　而李湘在直播这条路上的成绩斐然，如今也主动寻求突破，扩大团队，往每日直播的频次上靠拢，同时在质量与内容上双双升级，这种“好好说话”式直播或将是一种全新的直播打开方式。

　　

　　“好好说话”意味着从单纯的销售主播转为内容分享型主播，在文案、设计脚本、情景描述方面进行全面升级，既不沉闷尴尬也不夸张狗血，让直播受众更加了解商品的信息和自己的真实需求，不完全拼产品性价比，也要看主播的驾驭能力和知识储备。

　　当消费者在李湘直播间，买到合适靠谱的商品，还能收获心仪的生活方式，集聚效应将成倍数放大，促进转化率提升。与其看着明星们念着广告公司写好的台词摆pose生硬营业，不如去李湘直播间看她亲自体验产品，热情分享生活好物，体验一站式全方位呵护，让“看李湘直播”成为每日常态。

　　在品牌日益追求广告即转化的今天，内容直播无疑是下一站蓝海，告别哄抢式交易与纯拼价格战，明星主播二八分化的格局也将逐渐形成。

　　从“明星入淘第一人”的高起点，到如今的不断转换跑道寻求改变，李湘未来的带货成绩和行业发展地位，着实令人期待。是否会成为“明星带货第一人”，答案就在不远处，下一场直播见。

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