企业如何选择品牌代言人.ppt

企业如何选择品牌代言人 第一部分 概念阐述 附录：具有特殊标签的明星 * 所谓形象代言人就是企业利用代言明星的知名度或社会地位来提高公司及公司品牌形象 ,明星在其中充当了意见领袖的角色 形象代言人: 企业为何要寻找明星作为形象代言人？ 明星广告相对于其他类型广告，论效果来说是最便宜的。因为中国的消费者普遍不是很自信，需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。 第二部分 企业如何选择代言人 ★ 明星的分类 ★ 选择明星作为代言人的十大注意事项 ★ 具有特殊标签的明星列表（附录） 我们去超市购物前，我们会把货品分类。选择明星也是一样，我们需要把不同的明星有效分类。从对企业的价值来说，我们可以大致将他们分为5类：有潜力新星，地方派，当红明星，过期明星，传奇。 潜力新星：上升势头猛，报价便宜，效果风险大。 适合企业：新兴企业，新品牌在选择代言人时可以考虑那些没有大名气，但是在接下来会接下一两部重量级电视剧或者电影的潜力明星，这和投资股票一样，风险很大，但是收获也许很甜美。 成功案例：凡客诚品 凡客诚品以不高的价格签下王珞丹，那时候的王珞丹还是只贴着米莱标签的演绎新人，而凡客更看重的是她未来的潜力。在凡客签下王珞丹之后，王珞丹的新戏《杜拉拉升职记》在各大电视台，视频网站热波，人气一下上升，可以说凡客这比签约赚了不少。 地方派：顾名思义地方派就是，在一定区域内知名度不逊于一线明星的地方明星。他们具有的优势是性价比高，意愿大，在特定的地区效果不逊当红明星 适合企业：地方企业，把市场目标定在局部市场。一些大企业可能在某些城市水土不服，那么想对局部区域进行差异化的营销，可以考虑选择本地更有声望的地方派 案例企业：三得利啤酒制造 代言明星：海派清口创始人周立波 一家东北的啤酒厂如何打入上海以及华东市场？如果一味得还使用在东北的战略肯定行不通，那么聪明得选择地方派演艺明星来接近当地观众就显得十分明智 当红明星：他们是最吸金的一族，也是一些企业的救命稻草。他们活跃在演艺圈或者其他行业的一线。当红明星的价格一般来说都是非常昂贵的，但是他们的号召力让企业往往心甘情愿得掏钱请他们来做广告。 适合企业：大企业，大品牌想找和自己门当户对的明星，保持自己的企业形象。一些小企业或者新企业有了融资，有了钱想扩大知名度，增加影响力，提高品牌形象的，也可以找当红明星升华一下。 成功案例：美特斯邦威旗下支线品牌 MECITY 品牌代言人：《越狱》男一号 米勒 MECITY可以说是中国服装品牌里做得最像国外一线品牌的。这里面其他的原因也许有很多，但最大的成功之处，是选择了国际当红明星米勒！一下子让MECITY这个品牌的层次提高了几个档次。 过气明星： 以前火过，但现在知名度不高，已经很久没在第一线上活动，价格虽然便宜，但企业一定要慎用！ 适合企业： 没钱的企业想花小钱办大事，也许可以赌一把，但是风险太大,不推荐！ 成功案例：亚礼得 品牌代言人：NBA滑翔机德雷克斯勒 德雷克斯勒是NBA退役球星，亚礼得是一个中国二线运动品牌。亚礼得选择德雷克斯勒来代言是一个赌博，因为德雷克斯勒在中国观众中的地位算不上乔丹一般的传奇巨星，更比不上目前的当红NBA明星球员。不过因为那时候正好是火箭队在中国最红火的时候，身为火箭夺冠元老级球员的德雷克斯勒也算让亚礼得松了一口气 传奇巨星：永不过气，在世界范围内享有声誉。代言价格极其昂贵，但是能让品牌形象有质的提升 适合企业：国际一线大品牌，希望通过签下传奇巨星来维护用户的忠诚度。 成功案例：法拉利 代言巨星：迈克尔·舒马赫 舒马赫是赛车界的天皇巨星，一说到F1，我相信，大家几乎都能同一时间想到他的名字，法拉利作为豪华车的品牌与舒马赫签订了终身合同，也就是说，舒马赫即使退役后还将是法拉利的一员，这对法拉利的品牌形象维护无疑是巨大的。 第一条：选明星做代言和找对象一样，讲究得是门当户对 条义理解：显然一个品牌的内涵文化要和品牌代言人相一致。如果是一个强调英雄气概的服装品牌，那让李连杰或者甄子丹来代言，肯定要比让RAIN，吴尊这样的小白脸明星来得好。如果企业要做一个国际化的品牌，那选择一个有国际化背景和国际化影响的代言人就更加合适。 台湾 左岸咖啡 品牌代言人需求： 了解法国文化 有才气的感觉 在台湾有很高认知度 才女桂纶镁 第二条：尽量不要找过气明星 条义理解：如果企业找过气明星做代言人，很可能传达了品牌不具创新力或者品牌建设资金不足这样的信息。本来找代言人就是一种借助明星影响力的借力行为，如果连力都借不到，反而得不偿失。 第三条：可以挖掘潜力明星 条义理解：正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究

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